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南金村金来饭店。
齐新才,楚天意,金虎,熊队长,乔三哥,赵小屯,金泰,银露八个人分主宾就坐。
凉菜上来,主宾齐新才先讲话,说他们纸箱厂聘请楚天意当副厂长,今天举行告别宴,希望大家喝个痛快。
一系列的祝贺,楚天意当场也没记住多少,多年后仍记得乔三哥说过的话,“干什么都要脚踏实地去干,人不能没有谋略算计,但什么时候都不能失去做人的良知和底线,一个人让人记住的不是你谋略有多高明,而是你的善意有多真诚!”
楚天意来纸箱厂第一天。
厂长齐新才办公室。
齐新才和楚天意商谈工作。
“齐厂长,是这样,头年的,时间太短了,什么改革都来不及,现在只能搞个《全员销售计划书》:
就是全体员工,厂里每一个人包括门卫。都可以去拉业务,根据纯利润,按比例提成。定一个基础任务,如果明年完成100万纯利润,分到300人头上,每人完成3400元以内按10%提成奖励,完成3400元到5万之间按25%提成,完成5万元以上的部分按50%提成。今年签合同时预交货款的优惠10%。
当然,我这只是举个例子,具体情况你酌情定夺。
计划书写好,再写个报告交上级领导批准。所有员工每人一份,马上去拉业务。
第二件事,努力向银行贷款,把拖欠的工人工资全部发齐。
“要没业务,这贷款怎么还?”
“上来还没做就悲观,这样不行,齐哥,心里时刻想着,一定会成功!这无形中传给职工正能量,最后就会成功!”
计划书,报告书交秘书科二个多小时就做出来了。
齐厂长,楚天意一块跟上级领导汇报,解释了一下午,经委主任,分管领导都不敢决定,到了谷书记那里。
谷书记仔细听了汇报,然后说,改革开放有十年了,我们北方还是迈不开步,不大胆地闯怎么有出路。然后郑重地签字:
同意改革试点,请新才同志按改革精神具体落实。
谷大伟
齐新才看着这计划书,问自己,凭自己本事能想到吗?也不是不能,但是一怕上级不批,二是细节处理不好,有可能无效果,甚至有反作用!成败在于细节啊!
回来后,办公室的同志连夜发到了每一个领导职工手中,无一遗漏。
第二天,楚天意看到齐新才还在办公室。“齐厂长,你怎么不跑业务去?”
“我作为厂长怎么好意思跑?我坐镇指挥,等着签合同呗”
“你才是跑业务的大头呢!你想啊,你厂长出面,影响多大呀!再一个你关键时刻可找领导协调,本镇的厂子用纸箱凭什么不用你的,市里的厂子,你从前开会认识的厂长经理都可以联系。先拿下本镇的,再争取本市的,然后联系全国知名大企业用户。”
“好,经你这么一说,真是茅塞顿开!这么个小厂,我摆那门子厂长谱!联系!先电话联系,除办公室留一个接电话的,门口留一个门卫,其余全部出动!”
单单一上午通过齐新才请领导协调的业务就有2单,3万的利润,合同签订后同意预付部分货款的,可到账3万。
第一天,职工打回电话疑问的较多,怕厂长说话不算数,白出力。得到肯定的答复才安心去跑。
第一天下来,5单,4.5万利润,预付货款5万。
第二天,7单,6万利润,预付货款7万。
第三天,11单,10万利润,预付货款10万。
……
第十天,大小25单,80万利润,预付货款60万。
这个业务量,按现有生产能力,全年满负荷了。
贷款批下来了,头年不用提了。
24日全部发齐了工资,处理了报销单,和部分要紧帐务。
放假,过个好年。
刚刚说放假,还没通知下去,分管领导来电话了,全镇行政企业单位今年都不放假,你们纸箱厂更不能放假,说是搅掘你们改革经验,镇工作组今天下午就去你们厂总结经验,然后提高,学习,推广。
齐厂长当面告诉楚天意副厂长这个通知时,兴奋地说了一句:
成功了,我们成功了!是大成功啊!
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