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这时赵毅南还是忍不住了,看了童飞一眼,“先让张哥试试嘛!独家我看没什么问题。”
后一句话他没说出来,“反正咱们现在也找不到渠道。”
但童飞不怎么想,他对梅花鹿的市场还是很看好的,不能在一个经销商身上吊死,可眼下的确是缺少渠道,于是问道:
“张哥,你看这样行不行,先签一年的独家,但是这一年你得保证我们的销量,确保我们的库存维持在较低的水平。”
张大强仔细考虑了下,点头同意了,“那没问题。”
双方达成了一致,又痛快的干了一杯。
当然,在签协议的时候,童飞又专门加上了终止条款,如果经销商达不到厂家设定的目标和要求,厂家有权终止协议或者引入第二家经销商。
张大强连称童飞简直比狐狸还狡猾。这是后话了。
当办公室主任和郑强赶到饭店的时候,三个人已经将杀猪菜吃完,赵毅南也开始有些醉意了。
从双方态度上,童飞判断张大强显然和郑强合作不少年头了,两个人之间熟悉的就像是一家人。
郑强又点了一盘杀猪菜,边吃边说:“今年的市场形势不大好啊。”
童飞停下筷子,问道:“怎么说?”
郑强说:“你知道,鹿茸这个东西,受国际市场的影响比较大,今年国际市场比较低迷,东南亚、韩国、香港,还有好几个主要的市场,都不怎么样。”
张大强则笑着说:“在这种情况下,我们还是完成了大秦鹿场的销售任务,业绩没有下滑吧?”
郑强拍了拍张大强的肩膀:“没错,多亏了老张啊。”
通过经销商来销售,在童飞看来也是迫不得已的事情。在上一世,电商平台非常完善,很多情况下可以直接通过电商或微商来销售,货由厂家直接发出,中间省去了很多代理商,利润空间可以得到充分释放。
可是在2001年,电商平台还几乎没有,只能依赖于经销商和代理商,一级经销商之外还有二级代理商和终端门店,经过这些利润压缩,商品的价格会高出出厂价一大截,竞争优势就不明显了。
关键是销售终端!
童飞心里已经有了一个初步成型的计划,随着腾飞房产中介集团的不断扩张,他势必会拥有越来越多的门店,虽然店面不大,可是覆盖面广,不正好是一个优质的终端吗?
谁说房产中介店不能卖鹿肉?卖鹿胎膏和鹿血酒?
条件成熟之后,童飞将把自己手上的资源都整合起来,那时候,就有了相得益彰的效应了!
市场环境瞬息万变,传统的经销商和代理商都将经历电商冲击、信息透明度增加和渠道扁平化的冲击。
闯荡市场,讲究的就是“快、准、狠”。
“快”,就是要对市场变化做出快速的反应,并且迅速开展行动,形成规模。
“准”,就是要准确分析形势,看准目标,精确出击。
“狠”,就是要敢于改变,敢于投资、尝试新方式。
看着张大强大口喝酒大块吃肉的样子,童飞隐隐有些替他担忧,他能清楚未来的发展趋势吗?
不管怎么说,这次到东北达成了协议,解决了腾飞鹿场的销售问题,算是取得了很大的成功。
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