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16.21
“没有时间约定的后果,我们前面已经讨论过了。没有数量约定喃,比如说,要是我姐给你预付三百元定钱,她可以按1.5元一斤,只拿一百公斤的货走,其它没有明确约定的暂且放在一边不说。这种“搁置争议”,先行巩固互利共赢基础的最高智慧,推翻不得吧?
“为长远计,大家至少得协商一致。否则,大家将后怎么打交道呢?我姐在这方面还是做的很优秀,她宁愿赌运气或亏损一些,把已经组织起来的货源,尽最大努力迅速归总,并设法赶快脱手。但结果会怎样,我不止是为她捏一把汗。”
“庶老师,你看我说的一块三一斤,肯定没问题蛮!”“这么说吧,因为刘老板你,组织货源的数量大、速度快,哪个都希望能够与你长期合作。这次,我姐他们生怕引起你误解,影响到今后的合作。本人的谈判能力、分析能力、解惑能力,在我方阵营中,是当之无愧的名列前茅。所以,由本人专门前来与你商谈,这本身就是高度重视的真实体现。
“在其它地方吧,哪有这种礼遇啰。都是根据路途远近,普遍八、九毛钱一斤,对方可以有三种选择,一是按八九毛一斤拿走现有全部货物;二是按约定价格,给了多少定钱就拿走多少货物;三是定钱与货物,都暂时搁置不提,等到双方都有利可图的时候,再行商量。
“对你刘老板的货,我是怎么想的就怎么说。我觉得,你最好及时全部脱手为妥。如果觉得七叶藤还有利可图,起码现在尚可以用更低的价格收购一些货源。至于你现在的交货价格蛮,可以特殊照顾一些,但与你说的一块三,悬殊太大了。”“那这样,一块二,这个价钱可以说是天经地义的了。”
“同刘老板这样的明白人交流,我们是愈来愈投机,这是一种难得的缘分。这七叶藤市场啊,要是大家都能够保持客观冷静,尽量避免火中取栗,就该轮到炒作者在一边去吹鼻子瞪眼睛了!七叶藤市场已经露出狰狞面目。这条虫虫逗不得了,眼看要咬手手了。我敢断言,过不了多长时间,七叶藤要把不少人咬个大出血。话到这个份上,刘老板的这批货,你真的别企图赚钱了,我只能保证你不亏或少亏。现在,我们长话短说,我一口把价钱给到位,一块钱一斤。”
刘老板惊叫:“哦哟,那我要亏惨。一块一!”“按你十天前的收购价格,一块钱一斤的确是要亏一些本。但按你最近的收购价,平均拉扯下来,一块钱你是没啥利润,但也不至于亏本。你比我姐幸运,你至少能够当即变现,而我姐还不知道啥时能够变现。我要是我姐的话,只要有人给九毛多点,我会立马就地脱手。如果晕不过的话,就再组织点七八毛钱一斤的货源,或许尚可弥补弥补。
“当然,我们兄弟再好,但各自的家各自当。一块钱一斤,你慢慢考虑考虑。我姐拉货的车,早则十五六点、晚则十七八点回转到这里。现在尚不到十二点,我就下午十五六点钟再过来,到那时你给我个准信就行。接下来蛮,我好像在这附近有些个熟人,已经多年没有见面了,今早刚好遇上一两个,还得去走走看看。你先忙你的,我下午再过来。”
下午,庶盶又到刘老板门市部:“你好啊,刘老板!价格方面的事,考虑的怎么样了啊?”“哎呀,庶老师呢,我还有啥子可考虑的蛮,就按你说的办就是了。来,喝水!”
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