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“小兄弟,你有什么好的建议就直说吧。”娄千山也不磨叽了,直接了当的问了出来。
他意识到,刘运长既然如此成竹在胸,应该是想好了一切。
果然,刘运长想也没想的道:“既然利润的百分之五,娄总觉得为难。那我们可以来一个君子协定。”
“哦?说说。”娄千山拉着刘运长重新坐下。
“娄总应该知道我说的都不是假话,只是还存在怀疑罢了。”刘运长也不想浪费时间,直接了当的道。
“我要利润的百分之五,你以为很多?您不妨算一下,如果我把华单的销量做到满江城,你们赚多少钱?如果占到全省三分之一的份额,又赚多少?”
“你们的利润是一亿五千万,足足翻了四倍。而我只是拿到七百万,顶多八百万。你想想,你一年的销售费用是多少?”
“咳咳,小兄弟,怎么话又说回来了。”娄千山尴尬的道。
“不是话说回来了,而是必须说。这样,我不做全省总代理,也做不了。而且,提成似乎更高。我还是要利润额的5%。”
刘运长坚定的道。可话没说完,就被娄千山打断了。
“不是,小兄弟,第一,利润的百分之五,近八百万,数额太过巨大。第二,按利润的百分之五,可就真成了股东了,这说不过去。”
娄千山一脸为难的道。
“呵呵,你说的不错。是我没说明白。我当然不能持续分成,而是一次性分成。”刘运长笑着道。
“我的方案是这样的,一个月内,我帮公司把啤酒的名声创出去。年底,销量翻一番,明年夏天,占到全省的三分之一份额。”
“只要我达到了阶段性目标,你们按增加销量利润给我5%的提成。如果行,咱们签订协议。”
刘运长干脆利落的说道,听得娄千山目瞪口呆。这个小子,太异想天开了。
虽然刘运长说的自信满满,可是现在已经是十月份了,马上就是啤酒销售的淡季,怎么可能让销量翻番。
广告效应他不知做了多少。他现在感觉担心那5%的利润分成有些多余了。
“没问题。”娄千山立马道:“但是,丑话说在前头,如果达不到目标,我可是一分钱都不会给你的。”
娄千山心中认为刘运长一定能推动销售上新台阶。但一定达不到他说的目标。
所以,不如顺水推舟,让刘运长白出力,不用花一分钱。
“可以。”刘运长想也没想的道。“不过,你得把南部地区的总代理给我。这是我的保证金。”
刘运长竟然众兜里掏出一个存折,那里是四万块钱。
娄千山摇了摇头道:“小兄弟,代理权给你,可你也不急着交保证金。回头补交就行。”
之所以这么说,娄千山是有他的考虑的。
如果刘运长没达到目标,那么双方就会终止合作,还可以闹得不欢而散。
那时,他就要收回南部地区的代理权,收了保证金,那是给自己下套。
“也好,回头我一定把保证金补上。刘运长点点头道。
这钱,他留着还有大用。
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