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一句话把他变成打工的了。业绩提成?十几万还是几十万?他根本不稀罕。
“娄总,我是来谈合作的,不是来找工作的。”刘运长不悦的道。
“我明白。我不是那个意思。”娄千山尴尬道。
“不对啊?”娄千山突然反应过来,“你不是来拿销售代理权的吗?现在谈的这是哪跟哪啊?”
“小兄弟,我可以把代理权无偿给你。”他立马看着刘运长道。“这样,你打开市场,挣代理费,打不开市场,那就是你的能力问题了。”
娄千山说完,还暗自得意。省几万块钱的代理费,若得了一员猛将,真把市场打开了。绝对划算。
刘运长一愣,代理权是他后面想要说的。现在说,似乎有些早了。剧本跟他预想的有些不一样了。
“呵呵,也不是不行。可我要全省的代理权你给吗?”刘运长脑子一转,反问道。
“这个……”娄千山被问住了,不过瞬间反应道:
“小兄弟,我们还没设置过全省总代理呢,再说,华单啤酒主要就是省内销售,公司就相当于全省总代理。”
娄千山尽量让自己的语气温和些。
“我要做就做省代理。”刘运长也笑着说道。
娄千山听了又是一怔。
一省代理权没有个百万元的资金担保,根本不可能。他们收一个县级的代理保证金就是两万元。
刘运长有这个实力吗?
他们现在还真没有设置省级代理商的想法,都是县市级的。
刘运长又接着道:“我帮华单打开市场,和拿代理权完全是两回事。”
“现在华单这种情况,你认为有谁会愿意当代理?”
一句话,又把娄千山问住了。现在的事实就是如此。县级代理商都很难开发。
“我有信心打开华单的市场,所以,我们现在谈的是市场开发问题。”刘运长一脸认真的道。
娄千山脑子有点乱,有什么区别吗?可确实不是代理权的问题。
“不过,似乎也没有更好的办法了。”娄千山道:“你提的条件太高了。”
“要是可以免除代理保证金,我倒愿意试试,做全省代理,提成就按县级代理商的给。”刘运长这时却是开口道。
娄千山明显眼睛一亮,脱口就道:“这个可以考虑,有研究的余地。”
这和他之前提出的建议如出一辙。之前是想让刘运长以销售经理的身份去开发市场,挣业绩提成。
现在,无非身份不同,成了代理商,免交保证金。一样是有成绩就挣钱,没成绩,公司也不损失什么。
只要不是分5%的利润提成,就都不是问题。
然而,他刚想答应,突然意识到问题不对了。
而且脑门瞬间就见汗了,差点让刘运长给绕进去。
他看向刘运长的眼神彻底就变了,这个年纪轻轻的小伙子,着实不简单啊。
这次,他算是彻底收起了自己的小心思,不敢对刘运长有半点轻视了。
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