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89.三章合一所谓坚持
特里斯坦是个聪明人,他一听就知道何熙对他的完全不感兴趣,这是在搪塞他呢。
特里斯坦用棕色的眼睛看着何熙:“何总,你好像对我的话并不同意。你知道,合作是从交流开始的,我们可以好好聊聊。”
何熙笑着说:“既然您如此坦诚,我就实话实说,我认为刚刚通过测试成为了全世界最安全的车,长城被定位成中低端车,是不够严谨的。”
特里斯坦是万万没想到,何熙居然是对这个不满,不过他是个聪明人,并没有表现出来,而是问:“你认为长城的定位应该是什么?”
何熙笑着说:“我认为长城应该是一款高档的轿车,它有着无可比拟的安全性,可以让所有的乘客放心。”
即便是忍着,特里斯坦也忍不住了:“你的想法太好笑了。你知道高档轿车的价格是多少吗?一台在五万美元左右。长城是名噪一时,但是你们没有历史,没有品牌,谁愿意为了安全去购买你的车?”
他直接坐直了身体,“何总,我理解你的想法,我来之前专门研究了一下晴天机械,你从零到有,不过四年时间,就建立起了自己的汽车工厂,而且取得了这样的成绩,我认为你是个技术和经营的天才。”
“你对自己的产品有感情,有信心是自然的,但你必须知道,市场不认感情,只认产品。”
“安全性的确是不错,但这不过只是一阵旋风,你大量铺货,进入千家万户,名声就此打开,自此你在美丽国的市场就打开了。”
“但如果咬着价格,你知道的,5万美元的汽车实在是太贵了,你完全剔除了我们的中产阶级,没有几个人能有这个预算买你的车。更何况,他们有更多的选择,漂亮的,动力强的,牌子好的。你的客户面就更窄了。”
“所以,合适的价格合理的定位是成功很重要的一部分。我劝你不要浪费这个大好的机会,否则这次拒绝,下次想进入,可就更难了。”
何熙点点头:“真是肺腑之言,但我也有成本。”
一听这个特里斯坦立刻说:“不要以为我对夏国的政策一无所知,夏国的人工如此便宜,你们的原材料价格低的吓人,你的成本不会太高。即便是成本高,你们国家还有政策,出口补贴和退税,你知道的,我们很多行业对你们的这种补助政策很恼火,你们的东西太便宜了,让我们没办法竞争。”
“你这样就可以赚两份钱,你的利润不会少的。”
何熙是真没想到特里斯坦居然对夏国的政策这么了解,不过如果特里斯坦不这么说的,她还有心思跟他好好聊聊,什么叫做品牌什么叫做定位。但现在,她胃口全无。
创汇为先是夏国过不去的历史。
改开后,夏国不论是生产线还是消费品,各种物料紧缺,可是想购买只能用外汇,1980年的时候,夏国的外汇储备还是负数。
明明家里什么都缺,却没钱买东西,那怎么办呢。
只能拿着家里的东西贱卖给人家,从而获取外汇。所以那会儿很多外售物品明明质量比国内的还好,价格比夏国国内便宜的多,譬如一台海州柴油机厂生产的t185拖拉机,在国内的售价是2500元左右,按着当时的国际汇率,折算成美元就是1200美金。
但实际呢,出口价只有600美金左右,而且后来因为质量一般,竞争对手又多,甚至压到了500多美金。
那是赔钱在卖!
可工厂要活,工人要吃饭吧,这么便宜卖出去本钱都不够怎么吃饭,所以就有了出口退税和补贴。
其实就是国家勒紧了裤腰带赔本贴钱赚外汇。
这是夏国人不得已的办法,谁让我们需要又没有,我们穷呢。
但现在何熙好不容易将汽车厂办起来了,她不靠出口补贴就能挣大量外汇,如今又有了名噪一时的长城汽车,特里斯坦居然跟她说,即便价格太低,也可以用出口退税和补贴来挣钱。
她如果应了,这四年她就白干了。
那么多人提携她,那么多人给她政策,那么多人帮着她,不是为了让她赚国家的钱的。她是要从外面拿钱回来的!
何熙直接就站了起来,很淡漠地跟特里斯坦说:“特里斯坦先生,你说量大才可以铺货,这是市场经济。那请问,我为什么要在形势一片大好的情况下,赔着我们国家的钱,为美丽国人民送温暖呢?”
“你觉得这是市场经济吗?”
“而且我想,我是长城的生产厂家,应该是我对长城定位,你们合适则代理,不合适则放弃。我想,不是你们教我怎么定位我的车。”
何熙说完就道:“今天坐飞机很累了,我们安排了酒店,你们先歇息一下吧,你们乘坐的汽车都是长城,虽然不去工厂,但也可以先试试,试过再考虑一下我的提议。”
特里斯坦不是没见过当场变脸的人,不过何熙的变脸的确是出乎意料——他也是来过夏国交易会的,知道他们为了卖东西有多热情,有多主动,你要是说这东西不错但价格有点贵,能围上来三四拨人,用不熟练的美语跟他说:“我们可以便宜!”
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