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0173章 开建材店(第3页)

一百多平方店面装饰成专卖店形式,专门摆品牌涂料产品,另外空间摆自己建材厂生产的内外墙腻子、抗裂砂浆,墙壁上浇灌了窗套、罗马柱,护拦造型,墙壁喷了真石漆样板。

注册了一款名为嘉乐迪的涂料商标,并且生产了多款系列产品。

售价上比康乐仕低了许多,但是质量相比较,同档次产品不会相差很远。

建材厂另外五百平已经搭好了厂房,进了几台搅拌机,各种原材料。

开始生产腻子等材料。

潘念辉在外面城市跑出了十几个客户,使用过产品后,都有稳定的销量。

殷元专门跟四叔和四婶,以及另外几个销售进行了培训。

让他们熟练掌握各种产品的售价,性能,使用量。

配套的其他材料,各种辅料也进了不少。

几天后建材店就开张了。

个市场开店营业的只有可怜的几家,但是他的建材店位置开在市场大门口,靠近外面主要街道,位置相当显眼。

开张当天就接到不少生意。

开张后,殷元坐镇在店里,有顾客上门,他亲自接待。

四叔四婶和其他几个销售都睁大眼睛跟他学习。

「顾客进店要主动热情招呼,了解顾客的需求,然后针对他的需求介绍店里相对应的产品。」

「假如顾客是有一套房要装修,首先就要了解他的套房有多大面积,需要用多少材料。用什么档次的材料需要多少货款。当然也可以介绍我们的装修公司给他们。」

「要熟悉我们店里的所有产品,顾客不懂的东西,都要专业给他解释。顾客假如相信你了,你的销售就成功了一半。」

「顾客基本上有三种,一是真正的房主,他有房子要装修,但是他对装修又是一知半解,每道工序都想了解。这时你若是跟他专业的介绍,让他相信你了,说不定他要的材料就找你买了。这种人货真价实,给他小小的价格实惠,他就会认可你。

第二种人是包工头或者装修师傅,这些人是行家,不用你介绍,绝对比你专业。你只要给出实在的价格,要不要材料,他们自己有主意。跟这类人打交道,一定要注意不能赊欠,不然的话,收账有风险。

第三种人是单位采购员,或者是领导,他们单位有工程要装修,或者要采购材料。这类人你价格可以跟他明说,给你价是多少,开票多少随你意。你开价多少他无所谓,关键是他要从中分一杯羹。」

理论知识说再多,没有实践交易也是假的。

殷元亲自示范接待了几个客人后,几个销售也从中学到了一点销售技巧,客人进店也懂得上前推荐介绍产品。

同时他让三个跑业务的可以在江明区五个县几十个镇,以及市内三个区几个建材市场去推销产品。

统一给批发价,签销售协议,一年完成一定量之后,可以有返点。

不久,封建勇在下面几个四县各找到了一个分销商,带来建材店,签订了分销协议。

殷元又进了十万块钱的货。

因为分销商初次进货也要三万块钱,当然可以包括他建材厂生产的产品。

他让红军带这些分销商去几个工地去现场观看,若是带了施工师傅就现场教会他们施工。

分销店有了总店的鼎力支持,尝到了甜头,生意也逐渐有了起色。

开始承接外墙装修的工程。

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