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第一章如雾归来（第2页）

在旅社房间写纪念傅导的文章时，车祸后的场景重现，让程阵雾写得双眼含泪，快天亮了才去浴室冲了个凉上床休息。文章标题是《西去的你，北返的我》。

那晚停了两回电，点着煤油灯写了四个多小时。程阵雾按照平日写文章的习惯，就是先写一段，空一大节，再写一段地写好主线文字，阅读一遍后再丰富细节，润色文字。抽几支烟，喝一杯茶或咖啡，慢慢修饰定稿。

值夜班的服务员过来送了一回开水，帮程阵雾泡了茶，陪程阵雾打了一段时间的港。‘打港’是神农方言，就是唠嗑的意思。

值班服务员是一位靓丽的少妇，洋溢着一股花开正艳的气息。她跑来程阵雾的房间打港，一是程阵雾房间有灯光。二是停电后，整个旅馆楼层过道黑洞洞的，这个女服务员单独值班可能有害怕。打港的过程，时不时有旅客高喊‘服务员在哪里’，服务员都要用眼神求助程阵雾陪她去旅客房间问有什么需要。三是好奇程阵雾是干嘛的。进来时一身军装，登记的身份是部队中尉参谋，进房间后就换了便服，晚上不睡觉写文章，写文章写得自已满眼泪水。

看服务员问得急，程阵雾只好说自已其实是研究生休学回来工作的，估计要去什么学校教书，本可以先去市里报到分配去市里什么中学教书，但他还是觉得，有真才实学、有真教实干的教师，回老家才算是对得起家乡的培养。他有正式的军人身份证明，穿军装主是为了旅途方便。

为了打消服务员的疑虑，程阵雾出示了自已的研究生学生证和军官证，告诉服务员姐姐，他不是什么坏人，证件都是真的，让姐姐放心。为了避嫌疑，姐姐可以将他房间的门开着，房间点了蚊香，不怕蚊子的。

服务员姐姐认真地查看了程阵雾的证件。

程阵雾不想过多地谈自已的情况，便将问题引向服务员自已，问她一周上几个夜班，孩子多大了，老公在哪儿工作。

服务员看完程阵雾的学生证与军官证后，说军官证是真的，她知道如何辨别真假军官证，研究生证她是第一次看到，这个大学很难考哦，研究生应该更难考。程参谋很英俊哦。

因为确认了证件是真的，服务员可能对程阵雾有好感，便滔滔不绝地介绍起她自已的情况。

服务员告诉程阵雾她叫晏芳菲，比程参谋大三岁，她是一个军嫂，结婚三年了，工作快六年了，高中毕业就参加了工作，丈夫在广西部队做连长，也是中尉军衔，她知道，军队军衔制正在广州军区试点，其他军区军官还没有军衔。

她从部队探亲才回来，第一个孩子生下来没救到，是结婚第二年的事。婆家是南坪乡农村的，婆家有奶奶、公公、婆婆和三个妹妹，丈夫的两个哥哥分家了。为了在部队多陪几天丈夫，她这次探亲换了班，这次回来就要连续上十天夜班，一回来当晚就在上班，只能等休假时回乡下婆家看公婆。公婆一家对她很好，有可能中秋节前公婆会过来看她，到时要给点钱给公婆过节。中秋节可能又要值班，让其他工友休息，便于回家过节。平时体贴了同事，自已去探亲或丈夫回来探亲，同事就会方便她。她与同事的关系很好，连续评了四年行进工作者了。

她在单位有一间寝室，寝室在大院后面的那个小院子里，她因为结婚了，而且是军婚，单位上比较照顾，否则要两人一间寝室。但平时不上班她就回娘家住，每天上午交班后，如果瞌睡也回家睡觉，家在老城区河边，很安静，爸妈退休在家。她昨天下午从娘家回来时正好看见小程在登记，就过去看了一下，她是军婚，对军人有好感，看到小程穿着新式军装很威武，才去登记的地方看了一下。她娘家有一个大姐，早出嫁了，也在这家旅社工作，大哥与大嫂，在供销联社城里商场工作，还有一个弟弟，在乡下供销社做生资门市营业员。

交通旅社目前效益还好，奖金超过工资咯，有时候是工资的一倍，但现在国家允许私人办旅社，竞争会越来越激烈，她计划等丈夫升职营长后就去随军。丈夫比她大五岁，三十了。她这次探亲主要是想怀个孩子回来，但没完成任务。

丈夫所在部队军事任务紧，主要是协同南疆轮战部队，做好驻地警戒，因此在部队的日子，丈夫不能保证天天陪她，多逗留了五天，也是因为丈夫前面有几天带兵去完成了一个军事任务，让她在部队空守了三天。这次在路上走了两天，身体不方便，坐火车到株洲后休息了一晚，五天前回到神农，当晚就开始值班。

她平时主动要求值夜班，丈夫回来探亲就好值白班。她娘家亲戚都在商业系统工作，爸爸妈妈是商业系统的第一批职工，整个商业系统现在都感觉到了私营经济的压力。

县党校对面的那个人民百货商场，原来生意好，职工福利也好，现在不景气了，大嫂就在那做营业员。

大嫂嫁过来就对她亲，但与父母分家了，两个孩子放在大嫂娘家带，大嫂是独生女。爸妈的意思时，如果她生了孩子，就放娘家带，乡下奶奶年龄大了，公婆农活也累。丈夫是通过别人介绍认识的，对她父母很有孝心，对娘家其他人也好，因此娘家爸妈将心比心，对公婆一家也体贴。

人民百货商场生意不好的原因是，那条街道上去年开了不少个体商店。有一家婚庆用品店是外地老板，传说是一个老板，两个老板娘，从乡下请了四个年轻妹几做营业员，将供销社的百货商场这方面生意全抢了。

他们做生意做得灵活，如同样的婚床用品，价格跟国营商场标的一样高，但他们能根据顾客的购买档次和购买量，送相应的礼品，如送包装好的喜糖，或多送一对枕头。去看了一回，发现这家私营店子，不只是商品齐全，式样也新潮，特迎合年轻的喜好。

那家店里，最贵的婚床用品套装，要一万一千九百九十九，国营商场里没有这么贵的，一般人也买不起。据说县长家儿子结婚就置办了这个套装，县长儿媳自已还是供销社中心商场的职工，就交通旅社对面那家商场。

听大嫂说，那店里的一个老板娘，每次亲手帮顾客打包好，都要交待顾客打开商品时留心一下。新人新婚之夜打开新婚被窝或枕头或什么东西的时候，都能找到两个红包，讨个好彩头。这两个红包是那老板娘在打包时塞进去的，两个老板娘都长得标志，而且天天化妆，爱笑会说话，确实让人见了有好感，生意自然火爆，年前完全忙得不行。估计现在也很忙，国庆结婚的人多，在外面工作或打工的年轻人，好多趁国庆举办婚礼。她当年就是国庆办的婚礼。跟丈夫睡一块是在大嫂那里置好结婚铺盖的那晚，两人都忍不住了。是国庆前三天。

程阵雾夸奖晏姐笑的时候，那小虎牙很可爱，应该喜欢吃零食。至于面临来自私营经济的压力，依他的看法，当下这压力其实是一次好机遇，她们娘家完全可以让一部分人尝试率先进入私营领域，自已办商场、办旅社、办加工厂。让留在单位的亲人暂时保证家庭的正常生活，走出来的人为大家庭闯出一条新的发财路子。

晏姐家其实有优势。首先是懂经营，其次是有现成的门路，如果投资有困难，可以大胆地向银行贷款，屯积了货物，占居了经营场地就是成功。国家以经济建设为中心了，经济运行肯定加速，百姓消费能力越来越强，后面是发财的大好时机，抓住了这次机遇，成为百万富翁不是梦想。

程阵雾缓缓地舞着怀念导师的那篇文稿跟晏姐说，他写文章怀念的这位导师出生高干家庭，导师夫妇去英国留学回来的，师母在广东一个外贸公司做经理，导师在华南师大做研究生导师，但他们及他们的那些朋友，现在最热衷的就是做自已的公司。有搞贸易的，有办工厂生产的。可惜导师发生车祸走了，否则他这时与导师已经办了一家公司，乐观地预测，一年两人可以赚上千万。上个学期他试了一回，真赚得起。但导师突然离世，对自已有影响，没有导师领头，感觉自已还差点魄力。

说完从挎包里拿一支台湾生产的口红送给晏芳菲。

晏芳菲问小程咋有口红？这口红要她月工资的三分之一那么多钱一支。程阵雾说他面试时带了不少这种口红回长沙，大部分推销了，留下几支送小师妹，昨天送完留下了一支。皮箱里应该还有一包。这口红是台湾生产的，经香港进入广东的，也有可能直接从海上过来的，就是走私咯。师妹说这牌子的口红质量很好。

程阵雾通过自已试的那次生意启发晏姐，如果有胆量，可以自已租房子开办一家旅社。现在经济运行加速，商品流动量大，自然客流量就大了，住旅社的人随之也多了。现在开办旅社的营业手续又容易办下来，服务员也容易请，乡下有大把的年轻劳力，一年下来，能赚不少钱。

他这间单间住一晚是五元，成本可能是一元，就能赚四元。双人间是三元一张床，利润差不多。四人间是两元一床，利润其实还高。如果保证入住率达到每月二十五天，一间客房每月可以赚一百元，加上饮食利润，就更高了。如果改善住房条件，改进服务态度，估计入住率还高，如在房间里加装小卫生间，客人感觉方便了，自然选择舒适方便的旅社住。

如果开办商场，进货可以去广东和江浙那边去联系。那些地方好多私营小厂子，生产了大量的物美价廉的商品需要销售出去。如果这边能找到担保的，自已又守信誉，那些生产厂家可以先铺货，后打款。其实只要将商场牌子竖起来，装修一下营业场所，那些生产厂家的业务员就会主动上门联系。

晏姐刚才说到新婚铺盖商场，他知道经营门道。江苏苏州那边有不少私营的床上用品厂子，他们是联合经营，就是一户一厂一产品，大家再联合起来打包推销，如生产床单的专门生产床单，生产枕头的专门生产枕头，生产棉絮的专门生产棉絮。都是机械化生产，生产效率就高。他在广州看到过，工厂里缝纫不是手工，也不是我们平时见到的缝纫机，而是电动的缝纫机，快得令人眼花缭乱。再一个是分工生产，效率更高，因此利润空间更大。晏姐讲的那个商场，如果联系好了厂家，只销一个系列的产品，自已投资并不多，厂家会先行铺货的，厂家现在是巴不得生产的货快速销售出去。销得多，厂家还有奖励。

另外，现在国营的供销部门还沉浸在吃国家粮的优越感中，缺乏服务意识。自已办商场，肯定要改进服务态度，笑脸相迎是最基本的要求，顾客自然就多，生意自然就好，和气真的能生财，人若春风对顾客，赚钱就是水到渠成的事。只要有胆量，只要用心去做，这个时代发财真的不难。

晏姐掏出小镜子涂完口红，说她感觉让小程说动心了，她想到了商业局有一栋楼闲置，位置很好。三层，可以弄成四十二间客房，间隔一下再粉刷一下就可开业。硬是半夜了，否则要带小程去看一下。按小程的说法，一月赚五千没点问题，一年就能赚六万。

程阵雾夸了一下晏姐涂上口红后漂亮得象新嫁娘子。说完后，程阵雾拿出一张纸，两人对面坐着商量起开办私营旅社的细节来，笑晏姐的名字最适合做旅社名字，芳菲旅社，好念容易记，听到就有美好的想象，自然能吸引顾客。芳菲有些坏，在两人商讨时，时不时用小腿去蹭程阵雾的小腿。程阵雾换了军装，下面是广东流行的那种大裤衩，芳菲的小腿很细嫩。

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