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第14章大订单
就在这时,一个穿着华丽的员外模样的人走了过来。
他看了看李锐,又看了看店里的肥皂,笑了笑,说:“您就是驸马爷,久仰久仰。”
李锐愣了愣,问:“我正是六驸马李锐,请问这位员外如何称呼?”
“我叫薛怀庆,是个商人。”薛怀庆笑了笑,“我听说驸马爷这肥皂,名声很大,效果极好,所以特地来找你合作。”
李锐听了,心里激动,但面上却没有表现出来,问:“合作?怎么合作?”
“我每个月向你订购八万块肥皂。”薛怀庆说,“价格嘛,我希望可以和驸马爷慢慢谈。”
李锐愣了愣,他没想到,自己的肥皂,竟然能吸引到这么大的订单。他看了看薛怀庆,又看了看店里的肥皂,心里有些踌躇满志,跃跃欲试。
李锐将薛怀庆请到后堂雅间,与他相商。
李锐问道:“不知薛员外是想把我这肥皂卖到何处去?”
薛怀庆压低声音,神秘兮兮地说道:“我在杭州有产业,那边的人富裕程度不输京城,我想他们一定也会对这种肥皂趋之若鹜。我想把你的肥皂运到杭州去卖,相信能赚点。”
李锐心中暗喜,脸上却露出为难之色:“薛员外,这肥皂可是我辛辛苦苦调配出来的,产量也不是太高,你这突然说要这么多货,我这心里可没底啊。”
薛怀庆见李锐犹豫,知道产量不高只是托词,主要是价格,这才是关键。
薛怀庆忙说:“驸马爷你放心,我薛怀庆可不是那种不讲信用的人。咱们可以先签个契约,价格方面你尽管放心,我绝对不会让你吃亏。”
李锐沉吟片刻,缓缓开口:“薛员外既然这么有诚意,那咱们就谈谈价格吧。”
薛怀庆见李锐松口,心中大喜,忙说:“驸马爷,你看这样如何,一块肥皂我给你二十文,这价格可不低了。”
李锐心中暗自盘算,与成本五六文相比,这么大的量,这价格确实不低。
但李锐还想再往上提一提:“薛员外,你这价格实在是太低了,完全无法接受,我这肥皂成本可不低,说句你不相信的话,我零卖三十文一块肥皂,那也就赚个三五文的辛苦钱,你这价格需要再加点。”
薛怀庆皱了皱眉,犹豫片刻,咬牙道:“驸马爷,我再加一文,二十一文一块,这可是我的底线了。”
李锐见薛怀庆才加了一文钱,道:“薛员外,你这才加了一文钱,我连成本都不一定收得回来,如何做的了生意?”
薛怀庆听了,又见李锐一副亏本了很难受的模样,心想肥皂如此奇妙,成本想来确实不低,于是道:“驸马爷,我也不再一文一加,我给个我最多的承受的价格,二十三文半,你看如何?”
李锐摇摇头,道:“不行,我给个价钱,二十五文,少一分都不行,这是我的底线,再低,我可就卖一块赔一块了。”
薛怀庆考虑了一阵,最后道:“竟然驸马爷这样说了,那好,那就二十五文一块,我答应。”
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