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第五十七章 路演之冒险（第1页）

雨燕和晓天提着电脑包，跟着殷总绕过卓信大楼背后，跨过一座小石桥，再经过一段木平台，殷总看着脚下部分有些腐烂发黑的木平台说：“这要是换了以前的卓信物业啊，早就换新的了。”晓天回答说：“昨天看新闻上说，一家上市物业公司正在和卓信物业谈收购，不知是不是真的？”殷总道：“新闻都报出来了，基本上八九不离十了吧。”雨燕走在最后没有接话，此时她开始在大脑里熟悉着自己的路演方案，三人又走了一百多米，来到一座五层的独栋办公楼前，门口左右两侧赫然挂着：硕丰置业集团有限公司、硕丰建筑工程集团有限公司。

三人被前台引领至一楼进门左侧的休息室门口，前台站在门外，抬手往里引领说：“殷总，请你们先休息一下，会议安排在五楼会议室，两点开始，我提前二十分钟过来带你们上去准备。”三人走进休息室，刚要坐下，门口就来一人，招呼说：“殷总，是你们啊，我两天正想去安苍找你呢！“殷总一看是罗总，连忙请罗总旁边坐，然后呵呵笑着说：“罗总，安苍二期和安顺都是你的了，你还找我有什么事？”罗总不以为然地道：“我不是说这两个项目的事，我们硕丰建工这边现在资金也很困难，今年我们绝大部分承建工程支付都还不到百分之六十，到处都陷在泥潭里，停工了，动都动不得。马上就要过年了，我今天刚拉了一下总账，年前我们的材料款支付缺口大得吓死人，我现在头疼得很啊！我来跟你商量商量，安苍一期马上交房了，交房后春节前这个节点，请你务必帮我保证支付到百分之八十，不然我这边根本没法保证金松湖八期和江东二期的正常开工。殷总，整个卓越就你说话管用，真的，找谁都不如找你！”罗总说完打着哈哈笑，殷总脸色依然平静，想了想道：“罗总，金松湖八期和江东二期的进度问题，在转让二期和安顺的时候，倪董和张董已经谈好了，我们所有的支付都达到了百分之八十以上，好过市面上其他项目，你再折腾就不好议了吧。我记得一期合同上交房节点支付进度是百分之七十五，咱们只能按照合同来，你知道，现在二期已经转给了你们，一期尾盘没什么房子了，现金流等于掐断了。到春节前，除了总包，我们其它供方的支付也非常大，额外多支付百分之五，差不多是两千五百万，确实没有这个能力啊！”罗总站起来，笑眯眯地道：“殷总，先不着急这么快回复我，还有时间，你再好好盘盘资金，再好好想想！”说完，继续打着哈哈笑走了，走到门口又回头说：“哦，你们今天过来是开两点钟那个投资会的吧？待会儿见！”

罗总走远了，晓天瞪大了眼睛道：“领导，他这不是摆明了拿投资说事，趁火打劫吗？想拿这个条件来遏制我们！”雨燕在旁边也听了个真切，她问：“今天这投资过会，他们是要所有股东举手表决吗？”殷总眉头略紧地道：“应该是吧。罗总是硕丰第二大股东，总包集团就是他说了算。只要搞定了他和张董两位大股东，就等于拿到了百分之七十五的赞成票，其他几个小股东基本就没问题了。”这等于刚上路，就出来了一只拦路虎，雨燕暗暗捏了把汗！晓天站起来忿忿不平地道：“堂堂总包集团总经理，更应该按合同办事啊，哪有这种临阵敲竹竿的？一点儿契约精神都没有！”殷总朝后边沙发上一靠，眯了眼睛道：“商场如战场，从来就这样！你们啊，只是见得太少了！怕什么，兵来将挡、水来土掩！我眯十分钟！”晓天和雨燕自然也不好再说什么，雨燕心想：殷总的心理素质也太好了。这时候，雨燕心里开始起了波澜，她心想：有什么办法能削弱这个罗总的张狂呢？”

半个小时后，五楼会议室里，偌大一张会议桌，一边坐着硕丰集团六七个股东，这边汇报方就三个人，显得势单力薄。两点钟，张董事长准时踩着稳健的步子进了会议，他看了看会场，在对面最中间的空位坐下，然后道：“开始吧！”殷总站起来道：“各位投资人，首先由我们洪安项目未来的营销总监兼法人覃雨燕，来为大家作项目阐述，然后我来作补充。”雨燕起身，向对面的投资人微微点头致意，然后走到会议桌端头的投影屏前，手拿翻页笔，镇定地开始介绍项目概况。张董和几位股东都听得很投入，只有罗总就跟屁股上扎了小刺似的，显得坐立不安，时而掏出手机看两眼，对于雨燕的阐述，他压根儿没怎么听。雨燕用了大概二十分钟，讲完了项目可行性研究方案，硕丰的几位小股东们都听得频频点头，张董一直微微笑着，看不出任何的意见倾向。

随后，投影屏幕切换到投资方案，殷总一看标题换了，原本的“洪安项目投资方案”改成“洪安项目招亲会”，他略显一丝紧张，但一看这幽默感的标题，顿时笑了，晓天看了也被雨燕这临时改了方案弄得心里有些不平静了。再看硕丰的几个股东，脸上也都露出始料不及的笑。雨燕看出了殷总和晓天的担忧，给了他俩一个笃定的眼神，然后接着讲道：“我作为洪安项目的娘家人和红娘，非常感谢贵司能出席今天的招亲会。接下来，先来总结一下我们这位待嫁新娘的家底吧：一、洪安项目将由安苍一二期项目原班操盘团队全程负责，从拿地、报批报建，到营销管理、财务管控和工程建设，直至项目顺利交付，成功经验确保复制无误。二、安苍团队作为操盘团队，自带三千万资金入股，预计将占到项目总投资额的百分之三十，与项目大股东利润共享、风险共担，确保项目运营零风险。三、安苍团队已经持续跟踪研究洪安市场三年，对当地政策、地方关系、预售监管等要素已打好坚实的基础，对比了全省三十多个区县级城市的研究结果，安苍团队对洪安这个‘市场存量最小，竞品数量最少，市场风险最低’的市场充满了信心。以上这三点啊，足见洪安项目娘家人满满的诚意和非凡的实力。”说到这儿，一桌人都笑了。

雨燕接着说：“下面我来说说洪安项目对未来如意郎君的要求：首先，他得是健康茁壮，兼具实力和颜值担当的‘总包型’开发企业，这一点啊，硕丰集团非常优秀；其次，他得与安苍团队心意相投、志同道合，与安苍团队相互欣赏、诚实互信，敢于担当共建幸福家园的重担，这是洪安项目娘家人最最看重的一点；最后，洪安娘家人绝不允许“停工烂尾、中途退场”的事情发生，必须要保证项目高品质如期交付。若以上三点都能满足，娘家人将择优选择，并为这位如意郎君匹配最优越的待遇：一、开发公司和总包承建的双重的利润，甚至包括园林、装修等分项工程利润，其丰厚程度，行业罕见；二、公司副总一名，可全程监管项目财务收支，确保项目工程支付零风险。我相信，如果硕丰建工承建的项目都能有这样的条件，罗总就不用发愁了，每天开心地喝喝茶就好了。”说到这儿，一桌人哈哈大笑，特别是张硕斌董事长，笑得很开心，大家纷纷都转头盯着罗总看，罗总挪了挪屁股，脸一下子泛了红，笑道：“那是，那是！我做梦都想过上这种日子。”雨燕也抿着嘴笑，等大家恢复了平静，继续说：“作为红娘，我敢保证，不管是哪位如意郎君，若能成功牵手洪安项目，除了像现在新冠疫情类似的不可抗力风险外，承担的潜在风险几乎为零，并将会获取单个项目最大的利润回报率。洪安这样的项目：现成的优秀操盘团队，四千万自带跟投资金、低风险高利润，支付自家说了算，整个西川省绝对是唯一。今天，我们在这里为洪安项目招亲，欢迎各界有志之士抛出橄榄枝。研究了三年多，我们发现去往洪安的路只有眼前这一条窄路最近，所以势必会有很多人抢着走，都说‘狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢仁者胜，仁者相逢义者胜’，硕丰会不会是最后胜出的那位如意郎君呢？我们很期待！谢谢大家。”会议室里响起一片掌声，雨燕这种幽默搞笑风格的投资路演，他们还是头一次见，大家原本紧绷的神经和表情，都舒展开了，仿佛今天自己就是来参加比武招亲大会的那个如意郎君。特别是殷总和晓天的掌声最大，他俩完全没想到雨燕会转换成这种风格，将原本‘求别人投资’的被动立场，瞬间换成了‘我来招亲’的主动身份，而且还这么诙谐幽默地感染了对方，既没得罪人自己又不卑不亢，真是又一次刷新了他们对雨燕的印象！

这时，张董左右看了看各位小股东，呵呵笑着说：“怎么样，各位郎君，你们对这位洪安小姐印象如何，有什么疑问都提提？”这一说，大家又笑了，雨燕从会议桌端头走回座位，边走边说：“各位郎君，我们有半个小时回答提问，欢迎一起探讨。半小时后，我们将奔赴下一个招亲现场。”罗总全程心不在焉地听着，这时候来了精神，坐直了身子道：“现在疫情这么严重，哪还敢开新项目啊，好几个项目找到我，我都在考虑要不要接？”雨燕回答道：“罗总说的很对，现在疫情尚未结束，除了与疫情保障相关的投资外，其他任何行业投资都伴随着一定的风险。要不要抢占优质项目对冲现有其他项目的支付风险，请各位郎君谨慎斟酌。”雨燕说到这儿，对面的小股东们开始窃窃私语，更有连个频频点头。殷总见股东们可能有些话不太好当众讲，就对张董说：“张董，剩下的时间要不我留在这里，让他们两位先去外边休息，你们有什么问题尽管问！”张董看了看雨燕，打着哈哈幽默地说：“也行，也行，那就请红娘去外面喝喝茶！”雨燕立刻会意，很快轻手轻脚地出了会议室。

晓天走在后面，等关了门，他拍拍雨燕的肩膀，给她竖起了大拇指，一脸欣赏地道：“覃雨燕，我认识你四年多了，从来没见你这么幽默过，而且还是在这种大集团上亿的投资会上，你真的太牛了！”雨燕捂住脸，一脸红彤彤地说：“天啊，我刚才太冒险了，你觉得我有没有什么用词不当的地方？或者没阐述到的核心要点？”晓天一把拉过她，坐在对面墙边的沙发上，道：“没有，完全没有，都讲到了，而且讲得很好，你休息一下，压压惊！我去给你倒杯水去！”晓天小跑着去旁边饮水机，拿了纸杯给雨燕倒了杯温水过来，道：“喝几口吧，估计你嘴都说干了！”雨燕端起水杯一饮而尽，道：“妈呀，喝死我了，中午吃的那碗面，也一口水都没喝！”晓天说：“哎呀，再给你倒一杯满的，覃总今天辛苦了！”雨燕听了哈哈地笑了，随即又怕笑声被会议室里边听见，马上捂住嘴小声笑，等接过晓天的第二杯水，她咕咚咕咚地喝了个底朝天。晓天坐到旁边椅子上，他想起了刚才杨阿姨的拜托，于是拿出手机点开微信，给华安发消息：华大小姐，最近过得好吗？你那边疫情怎样？对方很快回复了：老样子，澳洲疫情很严重，单日确诊超过六万！晓天又发：“华大小姐，你千万要保重啊！怀念从前一起加班一起吃宵夜的日子！期待你早日回国！几秒钟后，对方回复：从前回不去了，往后不可预知。晓天继续发：今天在集团见到杨阿姨了。然后发了张维权的照片过去。对方秒速回了三个字：不要管！之后，晓天又发了两条：杨阿姨希望你能回来团聚!我们都希望你能幸福！但对方都不再回复了。这时，雨燕的手机也振动了一下，一看是冯媛媛发来的微信：雨燕，谢谢你的建议，安顺小股东的股本已退出，我怀孕了，刚好回家休养去了。听说你们今天去硕丰投资路演了，祝你们成功！雨燕看好，心里甚是安慰，回了一句：保重，谢谢，江湖再见！

大约半个小时后，殷总从里边抱着电脑出来了，雨燕和晓天赶紧站起来问：“怎么样？领导？”殷总说把电脑递给雨燕，笑着说：“走吧，等他们研究！我们回去等消息吧。”三人一路下楼，出了硕丰的办公大楼，殷总走在前面，等出了硕丰大门口的视线范围，殷总猛一回头，举起右手食指朝雨燕点了点道：“覃雨燕啊，覃雨燕，你今天真是把罗总办得服服帖帖的，张总都被你幽默到了。我以前怎么没看出来，你还有这块儿细胞？！”雨燕不好意思地道：“领导，我开会前临时想的，根本来不及跟你汇报，刚才没冲撞到各位股东吧？”殷总哈哈笑了，点着头道：“没有，这分寸拿捏得刚刚好，咱不是求着他们来投资，咱是选投资人！牛气！”晓天急忙问：“领导，3号地块下周就要开始报名了，他们什么时候给答复？”殷总继续往前走，边走边说：“总要给他们一些时间考虑，下周之内吧。”走在十二月依然绿意葱茏的庭院里，隔着口罩呼吸着冰冷的空气，雨燕有种如释重负的感觉，都说尽是人听天命，她算是已经尽了自己最大的努力了，成不成，就看天命了。她一手拎着鼓囊囊的电脑包，一手微微拉开口罩，驻足朝着旁边茂盛的绿植深深地呼吸了几口冷空气，接着压紧口罩，往前小跑了几步追上钱晓天和殷总，活力满满地喊着说：“走，回去开交房动员大会了。”

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