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第二十七章 封盘（第1页）

下午回到公司，心情再沮丧，工作还得继续。针对销售中心和业主会所五一开放的节点，冯媛媛组织会议汇总梳理了各部门的工作计划表，并转达殷总的指示：策划部在一个月内自行完成软装二十多项招标采购，不外包。雨燕听了甚是头大，自己之前从未接触过软装，对于这个艰巨的任务，她觉得不可能完成，更害怕自己搞砸，她心想：这个殷总定下这么严苛的任务，是不是故意的？明明可以找外包效果更好效率更高，非得让策划部自己操刀，累死团队不说效果不好咋办？会不会是自己之前锋芒太露被他记下了，这次给我颜色看呢？覃雨燕左想右想都觉得要把这事问清楚，于是她径直来到殷总办公室敲了两下门，见他正坐在沙发上换鞋运动鞋，一看就是马上要去工地，雨燕开门见山地问：“殷总，销售中心和业主会所软装现在不但时间紧，我们也没资源积累，我建议找外边专业公司来做效率更高效果更好，这样策划部就可以把主要精力用在成川品牌行活动和推广宣传上。”殷智明完全没有考虑雨燕的提议，马上答复说：“铂雅府找了一家专业公司做售楼部软装，据说要花一百万。我们自己做，全部单项采购，避免中间商赚差价，这样可以最大化节约成本，我初步估计起码可以节约三十万，把这三十万用于员工食堂改善伙食的话，够全公司吃上两年的。咱们就辛苦一点吧，这个项目每笔花出去的成本都要严格把控！”见殷总给出这么明确的理由，想必他早已深思熟虑，雨燕当即被说服，她不再争辩，只有坦诚地说：“只是软装我之前没经验，可能需要殷总您帮忙把把关！”殷智明换好了鞋，站起来道：“找成川最高端的家居城，考察上二三十个一线品牌，多比较多咨询，你自然就会了！把考察时间排出来，定标之前我可以去看一下。”

覃雨燕只好应承了下来，但心里依然打鼓：这堆成山一样的工作，仅凭部门这三个人如何完成得了？她头疼地回到工位，想了想便立即开始全面梳理部门工作，随即又召开了分工协调会，很快就把软装筹备、品牌行活动、渠道建设、宣传推广这四大板块工作落实到了具体人头，软装筹备这个最大的难题，她决定由自己亲力亲为。蓝泉和黎梦都积极地领了任务出去，唯独蓝泉在会上略显心不在焉，雨燕看在眼里，心想这两天得找时间跟他聊聊，是不是有什么心事。果真，还没等到下班，蓝泉就突然过来说：“燕姐，我想跟你说个事……”雨燕放下手中工作，抬起头来看着蓝泉：“你说。”蓝泉显得有些不好意思，愣一下才说：“燕姐，我想辞职。”雨燕倍感意外，瞪大了眼睛问：“为什么呢？你不是干得好好的嘛？”蓝泉有些尴尬地说：“我打算五一结婚，现在什么都还没准备，女朋友天天催。按照现在的工作计划，成川品牌行活动一忙起来，三四两个月周末我都得加班，婚礼就筹备不了，女朋友要我回去好好准备。我也考虑好几天了，今天才跟你说。”蓝泉说完表现得很难为情！雨燕连忙想办法挽留道：“你是部门骨干员工，现在正是最忙的时候，你能不能跟家里商量一下，即使周末要做活动，工作日每周也给你抽出一两天来换休，让你回去筹办婚礼！辞职就没必要吧？”蓝泉完全不接受雨燕的建议，仿佛去意已决地说：“不行的，燕姐，工作日我女朋友在上班，我们时间凑不到一起，很多事情都办不了！而且我也已经考虑好了，决定离开！”蓝泉说得毫不犹豫！雨燕又问：“除了筹备婚礼，你还有什么原因吗？是待遇问题？发展问题？我都可以帮你去跟公司申请。”蓝泉吞吞吐吐地道：“没有其它原因，就是要回去筹备婚礼！”

雨燕愣住了，她万万想不到，这个火烧眉毛的节骨眼上，她最看重的骨干员工要辞职，而且完全不听劝！她压住心里的急火，稳住情绪，用手撑住额头侧脸想了三秒钟，然后转过头看着蓝泉说：“行吧，既然你都考虑好了，我想留也留不住你！你手头工作尽快梳理出来，跟黎梦交接清楚，干完这周吧。”“好，谢谢燕姐”蓝泉也没想到，雨燕能这么爽快地答应了他的离职！雨燕靠在座椅上瞅得眉头紧锁，她顿时觉得压力倍增：活动板块这么大一摊子事，移交给谁合适呢？得赶紧招人才行。成川行活动迫在眉睫，而且又是难度极大的异地活动，即使马上招人多半也来不及，只能从现有的团队中物色人选，谁能挑起这副重担呢？

正在这时，行政部冯媛媛微笑着过来了，她坐下就说：“雨燕，明天下午倪董要来项目检查工作，殷总吩咐各部门做好接待准备和工作汇报内容，我刚刚发了通知在群里。最后，还要辛苦你汇总一下汇报材料！我得准备行政接待这一块。”雨燕一听头都快炸了：“冯经理，你可真会安排，我这儿都快火烧眉毛了！”冯媛媛认真地说：“不是我会安排，是你的PPT和汇报全公司做得最好，殷总点名让你做！”雨燕撑住头说：“我正想去找你呢，你知道成川行活动下周就要开始执行了，刚刚蓝泉向我提了辞职，我劝都劝不住他，完全去意已决，你可得马上帮我招个人啊！我这儿还有软装二十多项招标、渠道建设、日常推广，工作堆得比山还高，真的要转不动了！”“蓝泉要离职？什么原因？”冯媛媛也不敢相信。“是啊，我也觉得突然，他刚刚来跟我提的，说要回去筹备婚礼，五一结婚。我分析应该是他不看好项目未来，打退堂鼓了吧！”冯媛媛略作思考，说道：“我去跟他聊聊，看是否有挽回的余地！同步马上启动招聘，但多半来不及，你最好考虑从现有人员中调配。那方案汇总的事就辛苦你了，你先忙，我去帮你落实招人的事！”冯媛媛说完，就起身离开了。

雨燕来不及约谈部门其他的人，又马上与何浩然商量接待讲解流程和营销板块的汇报内容！晚上加班汇总整理各部门材料，第二天上午又提交给殷总评审，修改优化忙了一上午！下午时分，临时销售中心前，安溪团队所有管理人员都在太阳底下站得整整齐齐，列队迎接倪伟宏的到来，冯媛媛站在最前面。这是卓信不成文的企业文化，上面领导来视察工作，下面项目团队再忙也得放下手头工作列队迎接。一辆黑色的奥迪Q7缓缓行驶过来，在临时销售中心前还没停稳，冯媛媛赶紧小跑着上前拉开车子后门，脸上笑成花似地说：“倪总，辛苦了，欢迎您来给我们指导工作！”后面的人也都异口同声：“欢迎倪总！”倪总从后座下来，站在欢迎人群中左顾右盼了一阵，又转身朝街面上打望了一番，然后径直走进了销售中心，站在沙盘边说：“来个置业顾问，给我讲讲盘。”雨燕赶紧朝何浩然做个手势，何浩然微笑地说：“倪总，这是置业顾问王玉娇，由她来为您讲盘。”提前准备好的王玉娇，赶紧从侧面来到倪总身旁，略带紧张地开始讲解起来。讲完后，倪总说：“覃雨燕、何浩然，说辞和讲解都还需要加强，特别是对于卓信品牌和项目规划定位的部分，还要重新优化提炼升级。针对现在项目现场销售中心和意境区样板房还没呈现，你们从明天起到五一这两个月，就暂停销售吧，只接待不定房，晚上加强培训修炼好内功！等五一之后再启动销售吧。”在场的所有人都被这突如其来的安排愣住了，雨燕正向说：那这两个月我们得损失多少客户啊？话还没说出口，殷总发话了：“倪总，我完全同意您的决定。我这几天也在考虑这事，正想给他们说，与其现在销售不温不火，客户犹豫不决，还不如索性不卖了，吊吊市场胃口，反正现在安溪市场其它项目也没货。等我们现场销售中心出来，再重新开盘销售。”覃雨燕和何浩然两个面面相觑，本以为殷总会帮忙争取继续销售，却没曾想他还帮着倪总火上浇油。

覃雨燕顿时跟掉进了冰窟窿一样，一时竟找不到任何可以推脱的说辞。从销售中心出来，倪总又去了项目现场看建设进度，所有管理层都紧随其后，随时解答倪总的疑问，听从领导工作指示。站在销售中心施工现场，倪伟宏对覃雨燕说：“雨燕，开放营销活动得赶紧筹备了！我们这个高大上的销售中心，一定要通过活动全城造势，让所有的安溪人都到这儿来看看！”雨燕赶紧调整了失落表情，微笑地上前回答说：“好的，倪总，我们策划部已经开始在考虑活动方案了，请您放心！”最后又回到办公室汇具体工作，倪伟宏听了也不点评，最后严肃地说：“给你们两个月时间调整，希望五一后你们能改头换面！”会议结束后，倪总和殷总先行离开，钱晓天对其他人说：“听明白这啥意思没？下最后通牒了！”一岚怼他道：“就你乌鸦嘴！”钱晓天白了一眼丁一岚道：“不要看领导说了什么，而要去想他没说什么！”雨燕默默地听了，拿起笔记本就往外走去，她一句话也不想说，这两天遭遇不断，她又累又难过，已经到心理承受的极限了！

这天晚上丁一岚带着部门团建去了，雨燕在办公室待到最后，才一个人走出办公室，此时的她依然处于极度的郁闷失落之中，她走出楼梯口，来到街边一个人往前走，开始忍不住掉泪：兰权的离职犹如釜底抽薪，倪总宣布封盘更犹如直接把她打入了冷宫。这些工作的难处委屈根本无处诉说，方舟上次对项目开盘惨淡的态度，已经让雨燕和他心有芥蒂，每当在她遇到困境的时候，这个男人她完全指望不上！雨燕又想起上周末的事：上周六晚上，在雨燕的再三追问下，方舟才不好意思地说注册工程师没有考过，还说今年的考题出得稀奇古怪，是通过率最低的一年！原来成绩早已出来大半个月了，他就装得跟个没事人一样，不通报结果不说，找工作也不上心，没事就往小区麻将馆里钻，倒是和麻将桌上的哪些闲散大叔大妈混得乐乐呵呵！这个男人，从来不在自己身上找原因，总拿一堆理由找借口！母亲见方舟这副德行，时间久了也看不惯，更心疼自己的女儿在外边这么辛苦，于是周末就忍不住跟雨燕抱怨。可她哪有那么多精力管方舟的事，但完全不管也不可能，雨燕就催方舟找工作，方舟倒是不以为然地道：“我那画图的工作现在哪儿还找得到？我想我干脆创业算了！”雨燕问他：“创业？你也真敢说，资金你有吗？资源你有吗？你这性格根本就不适合创业！”两口子又意见不合，一番争论，最后谁也说服不了谁，背靠背倒头各睡各的！工作上诸事不顺，家里也一团糟！雨燕心想：自己为啥这么悲催，投入了全身心精力也没有把工作干好，又想起成川家里的女儿正是需要妈妈的时候，自己却没有时间陪伴，生活为什么磕着她一个人使劲折腾不放呢？雨燕摸出手机，播放了王杰的《回家》，此时此刻，她好想回家，好想回到女儿的身边！

雨燕一边低着头听着王杰惆怅伤感的歌声，一边哭得更伤心了，似乎要通过眼泪的释放，把心里的委屈和苦水都统统倒出来。不知不觉间，她已经走到迎宾大道的十字街口，这时突然有个人叫她：“覃雨燕，你才下班啊？”雨燕抬头循声看去，街边树下站着个正在抽烟的人，是钱晓天。雨燕赶紧抬手擦了擦眼泪，用哽咽的声音回答：“嗯，你怎么在这儿？！”钱晓天明显听出了覃雨燕的哭腔，他指着街口的进口啤酒馆说：“我啊，刚刚跟业务上的人在这儿喝了两杯。他刚走，我抽完这根烟也打算回去了！”雨燕望了一眼这家进口啤酒馆，又转头盯着地下，她完全没想到能在这儿遇到熟人，而且还是钱晓天，又让他看见自己这副悲催落魄的样子，甚是尴尬不已。她吸了吸了鼻子，努力使自己声音听起来正常了些，才道：“哦，那我也回去了！”说完，雨燕就往斑马线走，晓天叫住她：“覃雨燕，现在还不到十点，我请你喝一杯去！”雨燕停住了脚步回头问：“你不是要回去了吗？”晓天扔下烟头，用脚踩灭道：“不着急，这么早回去也睡不着！走吧，就这里边，去喝一杯再回去！”晓天说完就往酒馆门口走，雨燕也不好推辞，就跟在后边进到了酒馆里边。这家位于街口的进口啤酒馆上下两层，雨燕每天回寝室都要经过，总会被它现代洋气的外表和里边的温暖灯火所吸引，但她还从来没有踏进来过呢，里面装修时尚高级，播放着优雅舒缓的轻音乐，三三两两的客人们围坐在一起，甚是享受！钱晓天领着雨燕来到靠窗位置坐下，他对着服务台打了个响指，服务生立刻就到了眼前，晓天道：“给这位女士来一瓶宝华力亚无醇精酿，桃子味的！”服务生道：“好的，钱总，你呢？再来个什么？”晓天一摆手：“我才刚喝了，给我来杯白水！”

待服务生点头退下，晓天问：“怎么？终于扛不住啦?”这一问，又把雨燕的情绪带动了，她点了点头，又开始眼里泛着泪。晓天靠在沙发上，叹气道：“我也跟你一样，郁闷得很，这封盘也让我心里也是七上八下的，都不知道这借钱投资到底是对是错！”这时服务生拿来了酒水，帮雨燕倒了一杯，晓天道：“来吧，喝一杯吐槽吐槽，心情才会好点儿！这个无酒精的，你放心喝！”雨燕端起来尝了一小口，果真是带着浓郁桃子味的酒，她随后又端起杯子，来个了底朝天一口闷，才道：“拿项目我们辛苦等待了一年多，现在有项目做了，又是这样一路心酸失败，真是拼尽了全力也看不到希望，实在太难了，我都感觉快坚持不下去了！这次还借债投了资，你说我们是不是当初真的选错了？”晓天端着水杯，看着玻璃窗外，喃喃道：“选没选错，没到最后谁知道呢？但起码现在还远没到山穷水尽的那一天，咱们以前一起经历的那些困难时刻：两次拿地失败，投拓部解散，郝俊峰给你坐了半年冷板凳，不是都过来了吗？咱怕啥？不就是再来一次封盘吗？”雨燕又给自己倒了一杯酒，接话道：“可是，听倪总那话的意思，你不是说这回是最后通牒了吗？”晓天看了看雨燕道：“还记得你来面试那天回答的问题吗？我为什么会向倪总推荐选你，就是你回答的最后一个问题，让看到了你身上那股不服输，不轻易向生活低头的倔强和韧劲！”雨燕抬起朦胧的泪眼，问：“我当时回答了什么？”晓天怔怔地盯着她说道：“当时让你用一分钟讲讲你从事这份工作的优势，你说你读了余华的《活着》，要成为生活强者之类的，具体我记不住了。”雨燕又喝了口酒，回想了想，道：我当时好像是这么说的：我最近刚读完余华的《活着》，主人公富贵一生历尽苦难，却依然没有丧失活下去的勇气。我这几年也经历了非同寻常的困难，富贵极致的生存能力深深地震撼了我，让我从心底里产生了想要征服这些困难、成为生活强者的决心和力量，这份决心和力量从未如此强烈。我想，这就是我从事这份工作的优势：将来不管遇到什么困难，我都不会被打倒，我会重新站起来继续前行！”钱晓天哗哗鼓了两下掌道：“对，就是这一段！直接征服了我！我当时就决定，选你当我搭档绝对没错！”雨燕直了直腰，靠到沙发上，嘲笑自己道：“那纯属头脑发热说的！说是一回事，做起来难啊！”晓天看着她说：“不，那不是头脑发热，那就是当时那个真实的你！最后通牒又怎样？这不代表我们没有逆风翻盘的机会！我们现在唯一能做的，就是把眼前的事做好，常言道：置于死地而后生，不是还有两个月时间吗？咱们就最后殊死一搏，尽人事听天命！”

这时，雨燕电话响了，是方舟打来的视频，雨燕看了一眼道：“可能是我女儿发的视频，我出去接一下！”晓天说：“差不多了，咱走吧。我去结账，你先走！”雨燕接了视频，一趟跑出啤酒馆，假装开心地喊：“宝贝，怎么还没睡呢？”子璇在电话里抱怨道：“妈妈，你昨晚上都没给我发视频，我今晚一直等到现在。”雨燕一拍脑袋道：“哎呀，怪妈妈，昨晚太忙了，今天又遇到些困难，妈妈真是忘了发视频了，对不起宝贝！妈妈爱你，想你！”子璇劝妈妈道：“妈妈，你这么忙可要注意身体，千万别累坏了！遇到困难的话，你一定不要放弃，妈妈，加油！等你回来，我给你捶肩，给你按摩好不好？”“嗯嗯，我宝贝真是太温暖太好了，妈妈爱死你啦！”“好的，妈妈，我睡觉去了。”“嗯嗯，晚安，宝贝，做个好梦呀！”挂了视频，雨燕走在回寝室的路上，她的脚步不再绵软，而是充满了力量，她心想：我覃雨燕从来都不是个服输的人，自己才来了卓信不到两年，再怎么也得干满两年才能离开，不干出成绩怎么过得了自己心里这关！先回去睡一觉吧，等明早起来，相信我覃雨燕又有力量重新出发！她又过了两个小路口，才进了小区大门，然后掏出手机，给晓天发了条微信：我好多了，谢谢你的酒！

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