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七月底,是西川省盆地一年中最热的时候,即使在家里都酷热难耐,更别提出去看地、满大街跑市场!钱晓天车里带着四个人,开车两个多小时,一路意气风发、谈笑风生地来到乐丰看地。钱晓天介绍道:“这块地我两周前来过,这是新城区核心位置,抬眼就能看到通往成川的高铁站,四十分钟就到成川东站,东侧主干道五分钟到达老城区中心,对面两个商业综合体大部分楼栋已经封顶,广告宣传上说未来将引进红星美凯龙和伊藤洋华堂,预计明年国庆前开业。”雨燕问:“这地位置这么好,他们干嘛转让?”
钱晓天说:“这地什么都好,但有个问题,目前还是商业用地,不过出让方保证会在三个月内完成土地性质变更,变成商住用地。”大家听了似懂非懂,一行人里里外外看了地,周边转了几圈,个个兴高采烈,就跟捡了宝似的。技术部邓科和工程部陈力看完地说手里还有其它工作要忙,就先坐高铁回去了,留下雨燕做市场调查、钱晓天跑政府单位进一步了解政策流程、丁一岚了解乐丰当地材料价格。
乐丰市城区分好几个区,大大小小的楼盘加起来起码三四十个,直到下午六点多售楼部关门,雨燕才看了三个项目。这么多项目得多少天才能看完?雨燕暗自叫苦。另一边,钱晓天第二天约了自然资源局咨询事情,丁一岚的地材价格也还没了解完,三人商量在旁边全季酒店住一晚。
到了房间,雨燕赶紧拿出电脑整理下午踩盘的信息数据,丁一岚也开始在旁边忙自己的。怎样才能加快踩盘速度而且信息完整准确呢?雨燕左思右想,她决定先在电脑上通过房产信息网把乐丰市所有楼盘拉通了解一遍,分析出各区域的重点楼盘,每个楼盘的项目概况、销售阶段和踩盘重点,然后按照交通路线,每个楼盘预计半个小时,排一个踩盘计划行程表,而那些小项目和尾盘项目,就列后顺带看一下,花几分钟问几句就走。晚上十点半,计划制定出来了,雨燕松了一口气。虽然乐丰是她第一次来,人生地不熟,但她有信心两天内完成这个城市的市场调查。
这时钱晓天过来敲门问:“两位美女,能否赏光,我请你们吃个宵夜?”刚才他们在路边小店随便吃了点快餐,雨燕和一岚这会儿也饿了,就同意了提议。
乐丰特色美食众多,晚上十点以后大街小巷依然人头撺动,夜生活十分火爆。乐丰烧烤远近闻名,好不容易来一趟自然不能错过,钱晓天经常搞接待,对于找好吃的好玩的这方面自然贼精!他们很快找到一家食客较多的烧烤店,挑了个门外街边小桌坐下,麻利儿地点了些烧烤和啤酒。
“一岚,听说你是老员工,在卓信多少年了?”钱晓天开始无聊找话说。丁一岚半遮着脸答:“我啊,快十年了。这不,还什么都没干成,什么都不是!”说完有点不好意思地苦笑着。“怎么会呢,你好几年前就是管理层了啊?”钱晓天疑惑地问。“哎,以前的事不提也罢,现在来到江州又是基层员工了呗!而且还离家越来越远,也不知道未来在哪里?”一岚说着有些伤感了,这时烧烤和酒都上来了。
钱晓天马上提议:“来,来,先喝酒!”雨燕也跟着附和,带动气氛。喝了好一会儿,钱晓天又说:“我可比你惨烈多了!我之前也在卓信最鼎盛的时候待过几年,然后自信心爆棚地出去开了个小公司,结果不到半年就关张,后来帮别人干了两年,现在又狼狈不堪地回来了!都说好马不吃回头草,我就偏不信这个,我相信我们这一群人总能干成点什么。这不,好项目就等着咱们呢!”说到这儿,钱晓天和丁一岚都已经揭了自己的底,话匣子就这么打开了。雨燕就这么听着,才来上班第二天,也不想多说话。
这时,一岚转头问:“雨燕,说说你呗,你为什么来这么远的地方啊?”雨燕鼻子有些酸酸的,自嘲着说:“要说惨,我最惨!这几年我经历了我妈生病住院、我爸摔伤骨折,现在我爸又是肺癌晚期无治。我自己失业也有一段时间了,入不敷出,毕业十年了,到现在没有一分存款。我这几年算是体会到了什么叫喝凉水都塞牙,说了你们可能都不信……可能是老天爷在考验我,可我不能垮,也不能认输,所以就来这儿了。”雨燕说着说着就掉了泪。
“信,我们信!别难过了!”一岚赶紧拍拍雨燕的肩膀安慰,抽了张纸巾递到她手里,接着说:“人一辈子都会遇到这些难事,特别是父母生病,只不过你稍微早了些,我们努力向前看,困难总会过去的!”
雨燕擦了泪,端起杯子喝口酒来掩饰自己的尴尬,然后努力平复着自己的情绪,才说:“嗯,让你们见笑了。”钱晓天放下手中的酒杯,点上一根烟使劲儿地吸了一口,转头吐出个烟圈儿,然后盯着烧烤盘道:“看来我们都不容易,其实这年头谁都不容易!在家靠父母,出门靠朋友。以后谁有不开心了,有过不去的坎了,就相互吐槽吐槽,说出来心里就好了一半,你们觉得怎么样?”钱晓天为活跃气氛,灵机一动这么提议。
“好啊,以后咱不定期就出来吃个小烧烤呗!”雨燕和一岚都同意,三个人举酒共饮。吃完到了酒店门口,雨燕才想起还有个难题没有攻克,便把张总派的活儿跟钱晓天边走边讲,然后进了电梯道:“基础政策和数据我倒是可以在网上查到一些,但毕竟我对这个的敏感度不够,怎么最大化运用这个政策让金松湖花园去分一杯羹,麻烦你帮我分析分析呗!”电梯到了七楼,钱晓天一拍手:“这你算找对人了,这政策刚出炉,上周五我才去安溪县政府办公室和房管局咨询过。但现在太晚了,我明天给你讲?”雨燕一把拉住他,急迫地道:“别啊,就现在吧,我也只有这会儿晚上有时间,明天还得出去跑项目呢。这周两个方案等着做,我就是不睡觉也得赶出来呀!拜托,拜托。”雨燕说完还没等钱晓天反应,又道:“你现在回去应该也睡不着,我去你房间聊吧,不打扰一岚休息。”钱晓天瞬间被惊着了,皱眉盯着雨燕,话到嘴边却没说出口:你这个女的也太拼了吧,这么大晚上要来孤男寡女共处一室,也不避避嫌!一岚也道:“雨燕,没必要这么拼吧?还有好几天呢!”雨燕跟着钱晓天后头,完全没打算进自己房间,她回头道:“没事儿,你先睡!顶多半个小时,我就过来,我这儿有房卡!”
钱晓天刷卡开门,雨燕麻溜滴跟着进了房间,进门就去拿了酒店桌上的便签本和铅笔,一屁股在椅子坐下道,看着钱晓天道:“来,我们开始吧!”钱晓天原本想进门冲个澡换个衣服的,雨燕这倒逼的节奏着实让他有些哭笑不得。但没办法,总不能打击革命同志的工作积极性吧,他只好作罢,换上一次性拖鞋坐了过来,他看雨燕还穿着白天那双跑了一天的跟鞋,就过去把另外那双一次性拖鞋拿过来放在雨燕旁边,问:“你要不换双拖鞋,舒服点?”雨燕正在考虑问题,摆手道:“不用,不用。”钱晓天顺手拿了瓶房间赠送的矿泉水放在雨燕面前,自己也开了一瓶仰头喝了一大口,才道:“先说说你有哪些问题嘛?”雨燕立即把脑子里的一连串问题倒出来,钱晓天一个个仔细地讲,遇到难理解的还举个例子,雨燕就跟个上一对一辅导课的学生似的,全神贯注飞快地记着笔记,看着雨燕这份认真劲儿,钱晓天既配合又满意,他又想起那天面试的场景,心里得意地想:我看人向来准,这次也一样!
第二天下午,钱晓天和丁一岚都陆续完成手头工作,返回江州去了。雨燕一个人留下来,继续完成市调工作。按照昨晚的计划,工作开展起来果然事半功倍,但天气实在是热啊,这两天正赶上大暑,户外的温度接近四十度,整个乐丰城区就像一个烧烤炉,烤得路上行人滋滋冒油。雨燕频繁地在各个售楼部、街面上、出租车、三轮车里转场,一会儿酷热流汗,一会儿又被空调冷风吹得直打冷颤,一天下来,她已经跑一半项目。天黑前,她才拖着疲惫的身躯回酒店去,走到大堂,她突然感觉浑身发冷,头开始剧痛起来了。雨燕知道自己多半是中了暑,马上去旁边药店买了藿香正气液和风热感冒药。回到房间,她赶紧把药吃了,靠在床头眯了几分钟,然后拿出电脑和包里的厚厚一叠各楼盘的户型图、宣传单等资料,在电脑前开始整理调查报告了,一直到晚上十二点才忙完。第二天又起了个大早,完成了剩余项目的踩盘工作,晚上又加班到凌晨整理报告。三天的忙碌还是小有成果的,至少所有大大小小的项目雨燕都已经了然于胸,接下来就是有挑战的分析研判了,雨燕找了地产圈的朋友要了几个最新模版,深入地学习了一遍,她提炼出了框架结构,结合这几天的市调分析,给出了目标地块的定位和产品建议,周四傍晚才回到江州,晚上又组织新项目成员一起开会讨论,最终确定了一致的产品建议给到邓科做设计,散会后又继续加班做营销策略建议,最后只剩下资金筹措和投资测算,只有等下周财务来了再说。
把这个可研方案暂时放到一边,雨燕开始攻克货币化安置的PPT,这几天真是连轴转,除了吃饭喝水,每天只睡五六个小时,有时晚上方舟打来电话问情况,她也只是三言两语就挂了,一头栽进方案里直到凌晨,但她似乎一点也没觉得累,反而像被一直打着鸡血,每个细胞都充满了能量。也许是潜意识一直在告诉她:覃雨燕,你没有资格说累!是啊,要是这种累能减轻家里的伤痛,她宁愿再累十倍!
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