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说服别人是一件很难的事情,说服一个成熟有着数十年投资经验,在硅谷混迹多年的老江湖更不是一件简单的事情。
但王炽能够明显感受到,当他说出用户数量是AOL的两倍的时候,约翰·多尔下意识的表情里浮现的并不是不屑一顾或者类似轻蔑的表情,而是一种被说中了的感觉。
王炽当然不会从这种潜意识的表情阅读中就那么轻易认为,对方认为WT会比AOL更有价值,但他觉得这至少说明了一点,那就是在约翰·多尔心目中,1500万的估值是大大低于WT的真实价值。
“大卫,你不能这样去进行比较,AOL的都是付费用户,而WT的用户都是免费用户。”约翰·多尔说。
王炽轻声笑了笑,他意识到约翰的话说的非常没有底气,“多尔,AOL的付费用户是因为他们需要使用调解器上网,所以才会付费给AOL。
而不是因为AOL的聊天室、文字游戏、BBS论坛这些服务而付费给AOL。”
AOL在当下有点类似移动,给个人用户提供用于上网的通信设备。
不过华国移动做飞信是因为QQ当时已经上市了,是出于业务模式扩大以及盈利目的考虑,而AOL做这些互联网服务是因为他们需要提高用户购买网络服务的意愿。
QQ做的好,对AOL本身的业务是有好处的。
“大卫,你说的没错,但根本原因还是在于2亿美元的估值太贵了,没有哪一家公司能够接受这个价格。”约翰·多尔无奈道。
在约翰·多尔看来,王炽年轻、斯坦福学生意味着是校友、阿尔法象棋软件意味着开发能力和谈判能力都不错、把QQ从零发展到现在的规模证明经营能力也不错,种种因素之下,让他觉得WT是一个很好的标的。
QQ这种业务模式虽然说是免费业务模式,但先免费后付费,在阿美利肯传统业务中也不是什么新鲜事,所以约翰·多尔的投资意愿算是很强烈的。
只是他没想到大卫丝毫不肯妥协,1500万美元的估值都弃之如敝履,多尔认为年轻没有经历过失败的坏处就体现了,对方不会意识到这是一个多么难得的价格,也只有KCPB能够开出来。
“大卫,现在看起来即使我们访问100家投资机构,他们应该都无法接受我们的报价。”余优立感觉到挫败,尤其是回到车库,看到黑板上写着的注册数和今日日活用户节节攀升后,这种挫败感更为强烈。
用户不断增长,在各大校园BBS论坛上饱受好评,内嵌的表情符号系统更是被誉为最好用的功能。
这就是你明明做的很成功,却获得不了市场的认可。
“会有第101家的。
就和我今年年初招人的时候一样,我第一次站在计算机科学系门口的时候,告诉大家我要改变世界的时候,所有人都不屑一顾,认为我疯了。
因为我没有证明过自己,当我拿出阿尔法之后,这种态度改变了,大家会觉得也许这个年轻人真的有机会改变世界。
同样的,现在拜访这些投资人,他们会认为我在异想天开,其实我们只是缺少一个证明自己的机会。”王炽表现得无比自信,他内心则意识到现在自己面临的是一个两难的境地。
因为现在不像三十年之后,有完善的网络基础设施,你有足够吸引用户付费的服务,你可以直接通过支付宝或者PayPal来让用户完成支付。
用户的付费习惯和付费认知都被培养的非常完善,哪怕是在华国,过去大家习惯看盗版电影玩盗版游戏,到了一个阶段之后这种行为也在逐渐减少。
哪怕王炽知道腾讯的QQ是通过QQ秀来让用户付费,找到自己的第一个盈利点,哪怕王炽知道QQ靠的是免费电子游戏来疯狂捞金。
现在的他对于这些都做不到,采取点卡方式,从制作点卡、付费系统打造再到点卡铺开,都需要花钱,这不是他现在手头上这点钱能搞定的。
晚上回到宿舍之后,王炽躺在床上看着头顶的天花板,暗暗做了个决定,等到AOL推出了自己的聊天软件,在正面战场上击溃AOL之后,再去尝试着找投资机构们进行融资。
等到那个时候,就看能谈下来什么条件了。
“疯狂的大卫
QQ作为今年夏天开始在年轻人群体中流行起来的软件,其背后的创始人是来自斯坦福的华裔大卫·王。他曾经开发过一款名为阿尔法的国际象棋软件,该软件被苹果以100万美元的天价完成收购,该收购完成后帮助苹果的便携式麦金塔的销售数量实现了50%的增长。
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