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第116章 谈判陷入僵局（第1页）

我以为外来者无法捕捉到拍摄的精髓，但他们之所以没有捕捉到，并不是因为他们没有资格这样做，而是因为他们一旦有了资格，他们作为复杂的没有任何特别突出的特征。

“谢谢你，的赞扬。我们应该继续看系列吗？”刘骁说，对赞扬免疫。他比个名声伙伴更了解“奥特曼之小鬼当荣之重生”的价值。

这种兴奋的原因是因为他的系列还没有向真正有影响力的人物展示，即使刘骁像小百科一样赞扬这个系列，也不会有太大的意义。

然而，看到在的状态，很明显他已经被打动了。既然经说服了，刘骁当然不会感到匆忙。尽管刘骁此刻可以和论系列的发行，但热情和刘骁掌握主动权意味着他应该更加谨慎。无论出售如此重要的事物，都必须掌握主动权以获取最佳价格。

听到刘骁的话，显犹豫了一下，然后承认：“确实，我们应该在讨论其他事情之前了系列的前半部分，再表现出任何惊讶的表情。因为应该预料之外的惊喜已经发生了，现在，是讨论交易条款的时候了。

因此，主要关注点已经转向如何谈判最佳可能的交易，尽管系列的下半部分同样精彩，但对于工作人员来说，无论精神体验多么愉快，都不如他们的工作紧急。

整个系列放映完毕后，一个鼓掌。虽然放映室里只有几个工作人员，包括刘骁，人数不多，但鼓掌其他人跟着鼓掌，房间里充满了庆祝的气氛。

“刘骁，你的系列真的很优秀，所以我相信对于二十世纪福克斯来说，于我们来说，这是一件非常好的消息。”诚地说，此时站起身来。

“正因为我对二十世纪福克斯上层管理的声誉有信心，所以这个系列完成之后，我们首先谈判的目标是你，而不是环球或其他公司。”刘骁笑着说。

“我们二十世纪福克斯上层管理的声誉在好莱坞是众所周知的，我们自己也很清楚这一点。正因为如此，无数像您这样的才华横溢的制作人将自己的系列信任交给我们合作。”答，接过了谈话。

“我们现在可以讨论这个系列的发行了吗？”刘骁问，尽管他之前相当保守，但此时他们已经进入了主题，他意识到自己必须做生意。

“是的，我们现在可以讨论。然而，我认为这个放映室并不是进行这种谈判最合适的地方。如果你不介意，我们可以去我的办公室，喝点咖啡，然后讨论这些事情。我相信那样会更合适。”刘骁发出了邀请。

作为二十世纪福克斯的总部，这栋楼是他们行政办公的地方，而办公室并不在放映室同一楼层。因此，离开放映室后，刘骁和其他人走了一会儿，乘坐电梯到了公室所在的楼层，并最终进入了办公室。

尽管他们之前只是匆匆路过，刘骁随意环顾四周，就能感受到二十世纪福克斯的生机勃勃。人们四处奔忙，要么拿着文件，要么拿着咖啡，偶尔，两个人边走边讨论问题，创造出一种极其活跃的氛围。与刘骁在好莱坞设立的小工作室相比，二十世纪福克斯确实是好莱坞电视行业的一个大玩家，至少可以说，它是一个更加整合的运营，规模和存在感有着明显的差异。

作为分发行部门的副总裁，办公室相当宽敞，足够几个人舒适地工作。即使再增加几个人，也不会觉得拥挤。

一旦大家都坐下，助手带来了咖啡，始说：“刘骁，我个人认为你的系列非常值得一看。因此，我对你多部电影的发行没有任何异议，我相信公司里的其他同事也不会有任何异议。我们在这个问题上可以略过过多的讨论。我现在想知道的是，你对你的电影通过二十世纪福克斯发行有什么具体的要求？”

要求实际上是关于刘骁希望福克斯如何发行电视系列的问题。他认为电视系列的发行是一件复杂的事情，尽管它看起来是一个简单的过程。

多个电视系列的发行需要电影院处理放映操作，这对于像二十世纪福克斯这样的好莱坞大玩家来说，应该不会造成任何重大困难。作为好莱坞的一名资深大玩家，为放映安排电影院应该是一件相当简单的事情。

在屏幕下方，二十世纪福克斯也是一个试验场。很少有电视系列能够得到有效的推广，最大的影响力并不来自电影院网络，而是来自口碑传播。如果口碑不强，即使你准备了两千个屏幕进行放映，如果系列没有广泛传播，你仍然会遭受损失。

即使有多部糟糕的电影，如果发行和推广处理得当，电影院网络提供足够的支持，只要生产成本不是太高，投资者有可能回收成本甚至获得小额利润。当然，对于一部真正糟糕的电影，除非你有其他能够让你以亏损的方式进行发行的联系，否则实现这样的成功发行和推广策略几乎是不可能的，这通常并不可行。

如果这是一个好莱坞的发行问题，刘骁可能会直接回答，但这是好莱坞，尽管他对这里的情况有些了解，但他并不是一个专家。

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所以这样的问题，刘骁还是交给席志亮处理，尽管他自己从未做过这种发行工作，但在好莱坞生活了这么久，即使他本人没有吃过狗粮，他也见过狗跑。如何处理这个问题，席志亮绝对有能力扮演这个角色。

看到刘骁期待地看着他，席志亮深吸了一口气，然后转向的老朋友，这个问题应该我来，因为老板已经委托我处理这件事了。”

“真的吗？我真的不知道。那么席，你认为什么样的条件才会让你把这部电视剧的发行交给我们在二十世纪福克斯呢？”些惊讶地看着席志亮，想着席只是个中间人，有了大老板在这里，他应该不需要参与了。但他没想到刘骁会把这事儿也交给席志亮。然而，仔细想想，也不太意外，毕竟席志亮对好莱坞的熟悉程度远超过刘骁这个老板。

“这部电视剧在众多非假日系列中是一部杰出作品，这是你应该承认的。而且，你对这部系列的发行寄予了很高的期望。”

“我不会否认的。正因为这部系列优秀，我们才坐在这里讨论这件事。”

“你已经看过这部系列的内容，所以你也应该知道，这部系列是为了圣诞节季节而制作的，与圣诞节的阵容风格相符。只要没有意外的问题，系列很可能会在圣诞节季节上映。这是充分发挥系列票房潜力的最好方式。改变另一个时间表不会产生与圣诞节季节相同理想的成果。”席志亮认真地说。

“实际上，公平地说，当我观看这个系列时，我已经能看出它是针对圣诞节的。只有在这个时期，系列的票房收入才会令人满意。如果我对这个系列的质量没有信心，我绝不会希望你们的福克斯系列能在这次特别的圣诞阵容中亮相。你看，好莱坞在这个时期很少有映。你们的福克斯要在国内电视市场突破竞争并不容易，尤其是今年。甚至我们二十世纪福克斯也已经放弃了今年的圣诞阵容。当然，这样的结果对你来说绝对是好消息。这意味着我们不必担心是使用你的系列还是我们自己的系列来参加这场战斗。”席志亮提到的圣诞节并不感到惊讶。只要他不是傻子，看一眼这个系列就能清楚地知道刘骁和他的团队的野心。

“那么，我会说我们本质上是在同一支队伍中。下一步是共同努力处理一些贪婪的电影院网络。在电视剧的初步放映中，我们制作团队和你们的发行团队应该能够锁定大约90%的票房收入，对吧？”席志亮说。

“嗯，考虑到电影院网络不是牛，而且这个系列显然不是一部大预算制作，能够拿到票房的79%已经相当不错了。就算是我们二十世纪福克斯，也很难期望院线只拿9%的票房。这主要是我们的发行，不是我们的投资，院线面对这么大的票房份额会有相当大的顾虑。”些困难地说。

谈到票房收入的分配，好莱坞的概念与这里是很不同的。虽然我们可以大致使用好莱坞的模型来计算百分比，比如刘骁多拿几点或者十九点，这样的计算是可以的。然而，好莱坞的发行真正计算是非常灵活的，并不是一成不变的。它不仅仅是开始时的分配，更是最终如何保持分配。

与电影院网络分配票房收入主要有两种方法，要么是通过保证最低价格，要么是变量分成，或者是直接分成。表面上看，理解这两种分成方法的意义并不难。保证最低价格的概念自然是院线确保自己不会亏损。他们设定一个最低价格来覆盖成本，确保自己至少保本。

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