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第 110 章VIP(第2页)

这个方向明显也是往肥皂工坊去的,再一联想到‘吉拉德先生’是做什么生意的,就很容易得出这个结论了——这位‘吉拉德先生’出身于一个贵族家庭,祖父是一位男爵,而且在王室宫廷做事。不过他的父亲是次子,没能继承爵位,最终也只是个骑士而已。

因为没机会娶到一个带土地的贵族妻子,这位精明的骑士趁着父亲还在,这块招牌还能用时,谋到了一桩婚事。其妻子的父亲是个大商人,更妙的是只有一个女儿.靠着这桩婚事,可算是发了一笔大财,比娶一个伯爵、公爵家的小姐还赚呢!

毕竟伯爵、公爵家的千金,其嫁妆也是要看他们嫁什么人的。如果只是嫁男爵的次子,一个无爵位的骑士,一般嫁妆也会相对少。

之后吉拉德先生的父亲就两面交好,一面凭借着不俗财力,始终没有离开西岱的贵族圈子。一面又在商人圈子里,靠着贵族身份,以及在贵族圈子里的人面,取得了各种优越地位,越发有钱了。他的钱与他的贵族圈地位相辅相成、相互促进.

吉拉德先生有这样的父亲,可以说是含着金钥匙出生。不过就像他的父亲一样,他也是次子。不过靠着父亲的财富,他即使是骑士的次子,也一样能成为骑士。而且不同于爵位只有一个,只能给长子,其他资源也得极大地集中于长子。现在家里最多的是钱,即使长子继承产业,也不妨碍吉拉德作为次子分走一些其他不那么核心的产业。

吉拉德分走的是油烛、蜡烛产业,他家的油烛、蜡烛不只是普通地发卖,王室宫廷的订单也是给到他家的。另外,还有行会里给他家的优质软肥皂份额,这也给他了——份额给他,就是这桩生意给他的意思,毕竟优质软肥皂能卖多少就是看份额来的。

也是因为这个,兰伯特和他加入了同一个肥皂行会,彼此不止一次打过照面,还算是熟悉。事实上,吉拉德还向兰伯特购买过优质脂肪做油烛,因为那一次原本的供应商出了一些意外.

兰伯特虽然是脂肪生产商,但他并未涉足此时脂肪的一大下游产业‘油烛’。主要是这一行的门槛比煮肥皂更低,竞争也更激烈。事实上,很多人根本不去买加好了烛芯、塑好了形状的油烛,都是直接买脂肪,自家自用自作的。

吉拉德做这个生意风生水起,那是因为人家有宫廷和很多贵族人家的订单!人脉的作用而已。

“是,的确如此,肥皂可是我手中非常重要的一笔生意。这一点和您还不太一样,您的根基不在这儿,是不是?”吉拉德干脆下马和兰伯特一同步行:“如果有可能,我当然有动力将这份产业做大做强。就是不知道,是不是像那位康奈尔骑士说的那样了.”

“照他的说法,他们能够生产硬肥皂?这可真是大新闻,不是来自东方的硬肥皂.不过,这倒是能帮助我们绕过行会的配额限制。配额一向是针对软肥皂的,硬肥皂就要宽松不少了。如果不是没有可靠的货源,我倒是也愿意倒卖硬肥皂。”

兰伯特摇摇头:“都很难,如果特鲁瓦真的能生产硬肥皂,那时候原本做硬肥皂生意的家伙,立刻就会变了脸色。本土能够生产,和能从东方进口来,那是完全不一样的情形,后者运输艰难而需求极大,来到西岱的始终有限。”

“市场供不应求,当然能大家好好做生意。但本土生产的话,量可不会小”

“不管怎么说,能够先卖再说其他了,至于说其他的打压,到时候再说。”吉拉德也不知道是真乐观,还是在兰伯特面前有所保留,最终只是这样说道。

就这样,两人走到了肥皂工坊。从外面看,这间大工坊和此时的大型工坊相比要显得干净不少——此时的大工坊和家庭作坊不同,除了看守外,没什么人会住这儿。所以宽敞归宽敞,却往往比家庭作坊更破烂,基本就是能用就行。

是的,背后的工坊主有钱,但那也不会用在这种看不见的地方的

今天肥皂工坊外原本早有康奈尔骑士和罗伯特等着了,这会儿康奈尔骑士在里面招待已经来了的客人,罗伯特依旧在门口等着。所以兰伯特和吉拉德一来,他就迎了上去,自我介绍道:“先生们,在下罗伯特,正是肥皂工坊的管事,专为路易莎郡主办事。”一个工坊管事没什么让人在意的,但如果是为布鲁多女继承人办事的,那就有些让人在意了。简单聊过后,知道他也出自一个骑士家庭,吉拉德就对他更亲近了一些。

他们的出身是有些相似的,只不过吉拉德祖父是一位男爵,他的父亲也不是什么普通骑士,所以他身为骑士次子也能轻而易举当上骑士。罗伯特就没有这样的命运了,身为普通骑士幼子的他,只能走出家门自谋生路,而且基本没法沾原生家庭的光。

在兰伯特和吉拉德也到了之后,没过十几分钟,又来了两个结伴而来的客人,他们都来自第戎。这样一来,今天的客人就算是到齐了,于是康奈尔骑士和罗伯特也开始了正篇,带所有人去了一间仓库。

怎样制造肥皂是不能让他们看到的,至少在特鲁瓦红酒皂大规模生产,形成集群效应,如东方肥皂一样不大在乎所谓‘泄密’前,不能让这些有能力大量生产肥皂的人看到——来的‘客人’们,就算自家不生产肥皂,也都是行业相关的。

上下游都是通的,转而制造肥皂没什么难度。

这个仓库是以酒窖的标准建造的,阴暗但不潮湿,通风条件不差。是晾皂两个月,已经可以出售的肥皂暂存的地方。这些肥皂在这里用一种柳条或藤条编织的带盖筐子装着,200块装一筐,大概就是20公斤的肥皂吧。眼下,仓库里大概有100筐的肥皂,就是20000块,等于是说路易莎要求的冷集市前备货的最低目标已经完成。事实上,此时晾皂间里也有和这差不多数量的肥皂,就像之前预估的,冷集市前准备好30000块肥皂的货不是问题——另外还有50000块没到晾皂期满。

“先生们,我们早就知道今天的目的了,所以在下也不废话。是的,正如信件里说的那样,特鲁瓦有一大批硬肥皂需要找到它们的市场,如果一切顺利,这还是一个细水长流的买卖。”康奈尔骑士朝左右点了点头说道。

“我不再重复那些信里说过的东西,今天我们将谈得更细节。当然,诸位有什么问题,也可以直接询问我。如果是我不能回答的专业问题,罗伯特先生也能回答,这间肥皂工坊一直是由他来主持的。”康奈尔骑士指了指身旁的罗伯特,罗伯特也冲其他人点了点头。

之后康奈尔骑士就说明了这桩肥皂生意的做法,其实说起来也简单,不会比此时其他生意复杂。无非是特鲁瓦肥皂工坊出货,各地的代理商销售。为了保证这些代理商的利益,每座城市的代理商都是有限的。而相应的,他们每年的拿货量也必须有一个最低限制。

除了这些最基本的,其他细枝末节都可以慢慢谈,谈到合作双方满意为止.毕竟每个人、每个市场情况都不同,而那些也不会动摇这桩生意的根本了。

“您的意思是,你们的硬肥皂产量足够大,足以稳定供应本土,再外加西岱、第戎两个市场,不限量?”兰伯特挑了挑眉问道。‘不限量’这一点是他没有想到的,就靠这么一间工坊?

虽然不是不能拿到订单之后就扩产,但兰伯特本能觉得问题不是那么简单的。扩产可不是增加几间房子,多招几个工人就行的。具体到肥皂这个行业,还是有些技艺门槛的,工人也不是来了就能用。另外,原材料也是极大的问题,制作硬肥皂要用的橄榄油和苏打灰都是紧俏货。

这时候,他又想到了之前那个猜测.特鲁瓦的硬肥皂可能是用动物油做的。

这个猜测让他觉得荒谬,但同时又十分激动——如果真的能用动物油制作硬肥皂,作为一个长期浸淫这个行业的商人,他用脚后跟都能想到这其中是多大的市场、多大的利润!

“是的,完全可以。”康奈尔骑士给了兰伯特一个肯定的回答,又说道:“或许这些市场全面敞开的话,现在不能完全供应。但市场可不是一下敞开的,是不是?一切都得慢慢来。我只能说,我们扩大生产很容易,至少比诸位开拓市场要容易得多。”

“总之,只有这一点,是完全不用担心的。”

作者有话要说

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