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陈淑娜说:“我说的是在客户面前。他怎么就不怕人家不回头呢?”
于建学说:“这样好与不好,还是用实际销售情况说话吧。真像你说的,客户砍价就同意,客户再砍价怎么办?那不就卖掉价儿了嘛。真要是那样,翡翠屏风别说卖三百五十万了,一百五十万给你卖出去,你认还是不认?”
陈淑娜说:“你说,下一届广交会,咱们换个人做工艺品展位怎么样?”
于建学问:“换谁?”
陈淑娜说:“邵燕。咱们也看看这经贸大学,正经学国际贸易的大学生,能做到什么程度。”
于建学说:“我担心邵燕接不动。邵燕很可能看不上这个业务。她觉得,这不是跟商店售货员卖东西一样吗?只不过顾客是外国人。她不会像贾勇那么用心琢磨产品,给每个产品编故事。其实客户买的是展品背后的故事。
“邵燕卖展品,也就是一问一答。那跟拿个计算器,在上面按个数字,给客户报价有什么不同?不研究客户的购买心理,不跟客户聊,能成交吗?
“做生意也好,做事情也好,还真不是学历高,学校好就行的。你不信,让王鹏和邵燕去广交会试试,我看他们干不出贾勇的业务量。”
陈淑娜说:“你说这是什么原因呢?”
于建学看着陈淑娜说:“他们不如贾勇用心。贾勇拿这份工作当个机会,他们拿这份工作当个职业。努力的程度不同,主动性不同。贾勇有一股钻研的劲头。师傅领进门修行靠个人。自己不修炼,靠别人教,拨拉一下动一下,这样的人教不出来。”
陈淑娜说:“我觉得你也有偏见了。也得给王鹏和邵燕展示自己的机会。这样也让贾勇看看,别的人能力也不见得次,要不然贾勇心理不平衡这股劲就扭转不过来。
“康乐在广交会谈了一个陶瓷出口业务。他想让贾勇跟,广交会的时候,他们已经聊过了。我想把这个事交给小邵。”
于建学说:“小邵?你不觉得小邵有点儿不靠谱吗?”
陈淑娜说:“哎,你心里别扭的不是她不靠谱,是她找了个比她大好多的男朋友吧?”
于建学说:“一个姑娘,上大学期间就找了一个比自己大好多的男人。动不动就炫耀他男朋友给她买的房子。这样的人你怎么看?”
陈淑娜说:“我就说吧。你对小邵有偏见了。”
于建学说:“不是偏见,有点儿接受不了。”
陈淑娜兴致勃勃地说:“要是一个女大学生扑你,你会怎么样?”
于建学瞪着眼睛说:“我害怕。她图什么?”
陈淑娜煞有介事地说:“你知道王晗最近忙什么呢吗?”
于建学不屑地说:“他,除了打牌喝酒还能忙什么?”
陈淑娜说:“他跟我说,交了一个女朋友,学俄语的研究生。最近正起腻呢。”
于建学一口唾沫没咽好,呛得自己咳嗽起来。
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