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唐局长翻开,看了起来,整整三页纸,都是在讲将“清河鸭”加到销售名单中的意义和作用,跟第一次见面讲的大同小异。到最后一页,是一张合同,双方拟定以清河鸭对外的批发价采购清河鸭食品,清河鸭尽量保证省城铁路局的订单。
“余厂长,你这上面价格,数量都没写啊!”唐局长扬起合同,不大高兴地说。
余思雅笑道:“唐局长,我们清河鸭目前的出厂批发价都是统一的,我也按照省第二百货的价格出货给你们。所有商品批发价都是零售价的八折,至于数量,如果唐局长想定下来,我也是没意见的。”
要是火车站这边能提前将数量说死,他们养殖场还好办一些。但谁知道在列车上的销量会是多少?丁舜这样的个例并不能代表所有人。估计要个几个月,才能大致弄清楚每个月销量区间。
唐局长也清楚这点,他放下合同,没接先前这话:“那咱们就达成个初步的协议?可万一清河鸭卖不好怎么办?知青们回来了,总不能回头又说没岗位,将他们赶回去吧。”
这也是唐局长顾虑的主要原因。省城火车站始发的列车都配上两三名售货员,那可是涉及几十上百人的工作,如果东西没法卖出去,到时候这个烂摊子还是得他收拾。请神容易送神难,怎么安置这些知青又成了问题。
余思雅含笑道:“唐局长的顾虑有道理,这样吧,可以先在两辆列车上试点,第一次的时候可以从我们门市部调两名同志去协助售货员销售。先试一个月,看看效果怎么样,再决定要不要推广,唐局长,你看怎么样?”
唐局长想想也有道理:“余厂长,是不是没什么能难倒你的?你总是能想到办法?”
余思雅含笑说:“那倒没有,是唐局长信任我。信任是咱们合作的基石嘛,我们的目标都是一样,我希望能将我们养殖场扩大,创造更多的岗位,让大家都过上好日子。唐局长也一样,希望能职工谋福利,咱们之所以考虑这么多,不都是为了让咱们的单位更好吗?”
唐局长本来对余思雅心里有点小疙瘩,听她这么豁达的语气,顿时笑了:“小同志很有理想嘛,成,就按你说的办。先弄两条线路试点。”
余思雅知道,唐局长处在这个位置上,办很多事还没她自在,受到的掣肘更多。又给他出了一个主意:“唐局长,既然是试点,最后要不要额外增加售货员还不好说。这试点的时候咱们就先不招了吧,从内部选四名年轻的同志去卖货,如果成功了再推广出去,按照我们先前的计划行事,你看怎样?”
唐局长一下子明白了她的意思:“余厂长,你这办法好,小周记下来,就这么办。”
这样也不用头痛让哪四个知青回来了。
第88章
只是拿两条线路出来做试点对铁路局来说并不难,很好操作,加之下面的职工对这个计划也非常支持,各个部门积极配合,几天后,计划就下来了。
不过定的两趟车并不是特别热门的线路,一条通往南边,一条通往西北,两趟列车往返都需要差不多一个星期。四个售货员是省城铁路局搞后勤的同志,比较年轻的那种,都是二三十岁身强体壮的。
铁路局那边安排好后,余思雅这边也分别派了丁舜和林红旗跟车,带四个新上岗的售货员在火车上兜售清河鸭。
因为只是小范围试点,这个事情也没通知其他人,悄无声息地启动了。
八天后,也就是丁舜和林红旗回来的第二天,余思雅特意抽空去了一趟门市部,了解情况。
到了门市部,余思雅把丁舜和林红旗叫到了办公室:“你们这趟还顺利吧?销售额多少?”
丁舜喜笑颜开:“顺利,余厂长,我那趟车,来回共卖了5400块,你是没看见,铁路局的两个同志最后盘点账目的时候都傻眼了,完全想不到,仅仅一个星期,三个人就赚了一千多块钱。”
林红旗有点不好意思地说:“我的成绩不如丁舜同志的亮眼,只卖出了4600块。”
“正常,丁舜已经在火车上泡了一个月,他比你熟练,更有经验。”余思雅安慰了她一句,遂即扬起笑脸表扬两人,“你们做得不错。”
在人均工资几十块的今天,这个利润足以养活几百个职工,有了这个成绩,想必唐局长的心也可以放下了。
果然,还不到一个月,大概就二十来天的样子,这个计划实行三周后,唐局长主动要见余思雅。
周末那天,余思雅再次去了唐局长办公室。
这次唐局长的笑容多了几分真诚:“余厂长,来,尝尝,今年新采的碧螺春。”
作为一个上辈子天天灌咖啡的社畜,余思雅对茶并不了解,端起茶杯抿了一口,痛痛快快地承认说:“我不懂茶,倒是要浪费唐局长的好茶了。”
唐局长第一次遇上这种装都不装的干部,愣了一下:“余厂长还真是个爽快人。”
“哪里,不懂就是不懂,我要在唐局长面前装,那岂不是要出洋相。”余思雅很放松地说。
唐局长一想确实是这个理,但很多,尤其是坐到他们这个位置的干部,除了大老粗,但凡文化人恐怕都不会这么直接地承认自己对茶一窍不通。
“余厂长还真是洒脱,每次你都让我们这些老干部自愧不如,难怪能把偌大的厂子搞起来。我今天找你来就是想谈谈咱们合作的事。两趟线路的试点成绩,余厂长应该有所耳闻了吧?”
余思雅放下了茶杯笑道:“丁舜他们去的那一趟,成绩我有所了解,加起来大概有一万块的销售额吧。后续我就不清楚了,不知道后面的成绩怎么样?”
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