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第76节（第1页）

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盛大热闹的医药行业展销会，来自全国各地的药品和医疗器械的采购商供应商云集此处，c市是旅游城市，餐饮宾馆业十分发达，但即使是这样，整个城市的住宿也显得十分吃紧。

c市工业展览馆，壮观时尚的展览馆门前的公路上车水马龙，而展览馆前和外面则围满了人。

缇娜看着自己这面的阵容和善全医药那里的比较，论面积，善全医药四个展位连起来使用，素心堂是六个展位。论装修色调，善全医药是深红深蓝，看起来有些压抑，而素心堂是暖鹅黄，温暖明媚。论展位的服务人员，善全医药在c市有大本营，工作人员全都是他们的员工，业务十分熟练，但是就不如缇娜找来一群长腿的学生妹妹穿上高衩旗袍，用发簪盘头来的整齐漂亮引人注目，而这些姑娘提前被她培训了两天，该知道的东西也是背的呱呱叫。

展览馆里人山人海，收名片的盒子里已经堆得满满的，都需要她回去再慢慢斟酌，好在她也不是全盘都只收发名片，有些咨询地细致，看起来很有合作希望的，缇娜把那些名片抽出来，放在包里，这样又可以省些甄选的力气。

也有些客户对他们的品牌和产品很有信心，当场就想签约代理，这个就要缇娜一个个仔细谈过才能想好是否能签发为代理商。

展位里的电视上滚动着播放广告公司拍好的广告样片，由于他们准备充分，组织有力，完全盖住了善全医药的气势，善全医药h市分公司的女老总便有些不高兴，一双刀子样的眼睛在歆恬身上挖来挖去。

她使了个眼色，善全医药的员工们便站到展位外面远远的散传单，缇娜眼中一抹诧异之色，却不曾言语。

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到了中午吃饭，会组委给每个展位按人头送来快餐盒饭，缇娜打开看了一下，也许因为这个展会整体收费高，所以盒饭倒还差强人意。

此时展览馆里的客户也渐渐消散，于是大家都轮换着开始吃饭，缇娜等所有姑娘们都吃完，自己拿着盒饭躲在展位后面，一抬眼看见刚才那个女经理也正在吃饭，原来两个人竟然是一样的，都是先让着别人。

女经理对今天素心堂的布置心中很有意见，但是彼此是竞争对手也没有什么好说，倒是善全医药因为近些年越做越好，并不太在乎这次展会，不过比例行公事准备的强些罢了，虽然是全国性盛会，也只是地方上分公司自己直接参加。

两个人对视了一眼，缇娜先笑笑，问道：“怎么，也是刚吃饭。”

那名女经理点点头，说道：“彼此彼此，你们素心堂这次很重视啊，布置了这么大的场面。”

缇娜看着两边的布置，轻声说道：“难得抓住一次宣传的机会，当然尽力施为了。”

女经理看着她，脸上轻轻笑道：“感觉怎么样，我看着你们好像谈成了不少，你是素心堂的销售总监。”虽然是同行是冤家，也是竞争对手，但是同行之间也特别同声同气，因为只有从事同一种工作的人，才知道这种工作需要付出的辛劳，承受的压力，所以也特别有共同语言。

女经理看看没什么人，索性和缇娜聊会儿天，轻声说道：“其实像你们这种正在振兴的素心堂是好的，业绩压力没有那么大，开拓阶段总要给人点缓冲的时间。你看我们善全医药，名气越大，任务越难完成，增长率又一年比一年高，我都一年没拿奖金了。”

缇娜深有同感地望着她，笑笑说道：“这点我也知道，销售业绩不完成，拿不上奖金，销售任务要是完成，那明年的任务能把人吓死。你也不用太放在心上，市场是一点点做的。”

女经理看着缇娜，轻声说道：“其实我关注素心堂一段时间了，尤其是前段时间被新闻曝光，同期却又刊登软文那件事，做的很漂亮啊。”

缇娜看着她轻声笑笑，脑海中突然闪过一个念头，轻声说道：“现在药品行业不好做，你管的那些客户怎么样。”

女经理看她一眼，笑着说道：“即使再不好做，也比我们强，比我们收入多。”

缇娜心中若有所动，轻声说道：“你就在这个行业中，路数清楚，自己做想必能做很好，动心了就试试呗。”

女经理脸上闪过一丝笑容，说道：“自己做也要合适的东西，公司的就不能碰了，原则性问题。”

两个人说到这里对视一眼，都知道对方心里打什么主意，缇娜是考虑到她作为善全医药的分公司老总，手中资源渠道都是现成的，明摆着一个代理商的绝好人选，真要是资金有困难可以公司给予一定政策倾斜。

而女经理想的是，素心堂牌子一直很硬，只是前几年没有科学有效的营销，险些将素心堂的产品给作死了，但是从最近一段时间素心堂的动作来看，素心堂是打算长久发展了。

她也想尝试一下，能否代理素心堂。

两个人对视一眼，都从对方眼中读到了那抹兴味，合作，那是他们提前谁都没有想到的意外收获，两个人相视大笑后，说道：“来，坐下来，我们好好谈谈。”

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三天展会时间一过，缇娜带领着同来的同事，和雇佣来的兼职学生将所有东西收拾好，装车带回。她正在忙乎期间，接到晓行的电话，扬威集团董事会已经同意改选主席，经过选举，骆群航暂时担任代主席。

缇娜眼中溢出一抹喜色，晓行继续说道：“本来那些董事会里也有想要争的，不过毕竟我们三个手中股份合起来比较多。他醒不过来，他的票数暂时不算，所以我们占绝对优势。”

她心中对骆宏才又生气又同情，所以叫不出爷爷，也跟着骆群航用了他字代替。

缇娜点点头，晓行笑着问道：“这边就是这些情况，你那里怎么样，我们可是对你满心期待。”

缇娜将这几天做过的事早就统计好，在脑海里如数家珍一般，然后轻声说道：“这几天有合作意向的分销商大概200家，省级代理能够确定合作的有5家，还有10几家需要进一步详谈。现场签合同付定金的有42家，定金收了20万。”

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