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魏涛眯着眼睛,呼出口中烟雾:“叔,竞争会越来越激烈的?”
刘大龙微微一笑:“你小子脑瓜子好使,只要我们有货源,就不怕对手,大不了,跟他们来几回特价销售。”
魏涛挠挠头露出不好意思的笑容:“我那时候跟我妈没什么钱,不敢让货积压,只能是快进快出,让手里有足够的钱进货。还要谢谢叔叔你,让我能过后结账。”
刘大龙摆摆手:“不是我帮忙,是你小子争气,看看现在,你要进谁家的货,不都笑脸相迎,给你一两天的账期,那是拉拢你。还有二中的事情,厉害,曹队是出了名的不近人情,周校长也是铁面无私,能给你帮忙,那是你厉害。像是我,这段时间动用了好多关系,也没运作成一个学校,你还不知道吧,现在好几个学校,都有助力学子的平价鲜果果盒了吧?”
“啊?”
魏涛苦笑着,这世界,从不缺的就是聪明人。
可随意抄袭效仿的东西,自己能领先的,也仅仅是迈出腿的半步,至多是,尝到一口鲜,之后,必定会有无数跟风之人,将市场占据直到饱和状态。
自己,在这个行当里,能再吃到多少呢?
刚刚‘鲜时光’有了一点品牌效应的飘飘然。
刚刚扩大经营同时拥有两家合伙的成就感。
荡然无存,赚个几万块,未来旱涝保收每个月收入几千块,是自己的目标吗?
第49章渠道为王
“蔡哥,菜园子还是开荒地,你们就种,小蔬菜出来之后我全包了。还有山上的山野菜,刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜,告诉那些农闲时无所事事的老娘们,时令节气有的,尽管采摘。蔡哥,你来给我收,给我把关,到时候一斤,我给你加三毛钱。”
魏涛又开启了四处乱窜的模式,一个村子找一个相熟的农户,找代言人,我也不怕你们另找买主,从去年到现在,这大半年的时间,魏涛将江南区域外面多个乡镇都跑个遍。
一个介绍一个,关锦月给他介绍了自己帮忙种地的农户蔡哥,通过蔡哥,魏涛又认识了他住在隔壁村的‘连襟’。
又通过对方,认识了十几里地外的妹妹。
他是给大家送钱的,仅仅是认识并不存在障碍,时间长了,他的手机里,电话簿已经有了几百个电话号码。
“只要质量好,多少我都收,收不动我会提前通知你们。”
量大了,就没有关锦月上山采摘后低价出售赚得多了,收货价上升,卖货价下降。
这都不重要,魏涛现在有多个店铺可以去铺,不求这个赚多少钱,而是我有你无,能吸引顾客走进来。
就如同一家宝藏小店一样,你有一道拿手菜,别人家怎么都做不出你的味道,那所有的客人来都只点一个菜吗?
你这道拿手菜平价,不赚钱还好吃,辅助的菜品和酒水,才是你真正的盈利点。
一家果蔬超市,家家户户每天都会有果蔬的消耗,至不济也会有蔬菜的消耗。
在乡镇这边,魏涛还联系了一家豆制品厂,生意不好,他让对方用老方法去做干豆腐大豆腐,每天早上给我这些店送货,你专供我,我一家就养活得了你。
好口感的大豆腐和干豆腐,那更是家家户户必需品,哪怕你十次来我店里,都是只买大豆腐干豆腐,其中只要有一回买点别的,我就成功了。
农村自家种的小菜,也是这个道理。
与其农户们自己到大集上去卖,我给你差不多的价格,我上门来收,你有不卖的道理吗?
……
“贾大叔,贾大哥,你们觉得怎么样?这件事能谈吗?如果你们心里不托底,算我一个,我做一份投资如何,咱们扩大经营,多买一些猪羔子。你们负责养,我负责销售,这中间产品检验之类的门路,你们比我熟,带我转一圈,之后也不用麻烦你们,都我来。贾大哥你城里饭店不开了,如果愿意在家里帮大叔就帮,不愿意,拿点钱,弄个果蔬超市,我的‘鲜时光’在江南也算是小有名气,比开个小饭店不强多了,进货什么的不用担心,每天早上,咱都是一起出发,现在两个批发市场,没谁敢骗咱们……”
通过农户蔡哥,魏涛拎着礼物上门,大中午的,坐在贾家的炕头,他喝了一点点的啤酒,没心思喝酒,聊的是正事。
现在体量小,资金少,但要发展,要领先那些同行的竞争对手,怎么玩?托底的产业链是别想了,只能是加入一环是一环,捆绑一个是一个,借着别人的钱和力量,先将‘鲜时光’这么一个品牌给壮大再说,至于以后壮大之后必然会出现的麻烦,暂时魏涛也不能想太多,提前未雨绸缪就好,当下是怎么快怎么来。
他想要自己的肉禽供应链。
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