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第274章（第3页）

杜文婷鼓起勇气：“跟着倪小姐，我确实看到很多影视圈娱乐圈这种我从来没接触过的，好像另一个世界，我也想过就这样专心把助理做好，这也肯定是一份比以前好得多的工作，可跟着你……跟着你这几天，我不知怎么，鬼迷了心窍一样，还是想去做生意……”说到这里有点急切的抬头：“真的，我一直都不好意思说，我也不知道怎么了，好像跟着您这几天到处走走看看，我就觉得脑子豁然开朗了一样，不是天天到批发市场拿点货然后舒舒服服坐在店里看电视剧，有客人上门就卖，没人来就闲着，那就叫做生意，做生意应该放宽自己的视野，到处看看，找寻机会，机会肯定是只有那些到处寻觅的人才能找到，而不是给那些坐在屋里等馅饼砸头上人的……”

石涧仁笑得好像在发光：“你看到机会了？”

杜文婷受了这笑容的影响，也笑起来：“看到了，起码这些日子，这些加工厂基本都有很多积压货品，因为这些原材料配件都是品牌商提供的，所以对他们来说除了点人工费用，没有成本，这种无论是瑕疵货还是原版原单的尾货，价格低得吓人，和市场价之间有巨大的利润差距，我知道这种货有点违规，但东西就摆在那里，又有巨大的市场需求，我想来做这个，特别是你说这就是我的货时候，我突然就……”

正在这时候，旁边包厢好像出来个女人，走过过道的时候，因为车厢壁这边靠窗坐了俩人，就朝包厢门那边走近些，没看见躲在滑门后角落的倪星澜，却一眼就看见她脱在床边的那双雪地靴，一声惊呼：“哎呀！孝真的雪地靴……谁的？谁的？在哪里买的……”

然后这个女人居然直接就迈进去毫不客气的坐下来提起鞋子翻来覆去的看！

石涧仁是很难理解女人对服饰的狂热喜好啦，但是他的确见识过一大群女人都为了明星染成银色头发的局面。

只是没想到那个当初带自己染成银色头发的姑娘，现在也变成了偶像！

第707章松间的秋星明月耀人心

五月的列车上，稍微正常点的人都不会穿这种冬天的雪地靴，可倪星澜居然是趿着上来打算当拖鞋用的，因为她说这样去洗手台洗了脚不用擦脚布，这是她多年来在剧组练出来的洗脚功夫，全仗着自己腿长个儿高。

又稍微正常点的人哪里会去买别人的二手鞋，可就是这双带满了韩剧道具色彩的特殊靴子，就有这种神奇的魔力，那个女人发现并没有什么穿过的痕迹就一口咬定希望能买了去，当然，这个前提是她并不知道这种外国的靴子原价是多少。

最后那双倪星澜的高帮雪地靴以四百元的价格卖掉了，大热的天，那位三十多岁的女子也喜不自禁的穿上回去！

全程捂着脸坐在角落的倪星澜怂恿助理完成交易，还给石涧仁汇报：“在鹏圳，我们也送了一双给那个娄甜甜，当时她就问我们哪里来的，她想买几双送人，一千块以内都能接受……”

杜文婷在倪星澜面前又恢复拘谨的模样坐在角落不说话，但眼睛定定的看着那个大包，那里面还有十来双，是倪星澜准备带回剧组送给其他人的。

石涧仁靠在门边看这个过程，问杜文婷：“那你打算这么做？又重新去开个店？开在江州还是平京？”

杜文婷飞快的瞟倪星澜，少女笑着就把手边的棒球帽砸过去：“想说就说，想走就走，他就是这么欺负我的，把我当成个培训班，帮他一个个的培训人，我又不记恨你，开店还能帮你出钱呢……”喏，石涧仁当初说这姑娘有种与生俱来的大气，看来就是在这些方面，只要不跟她抢男人，千金散尽还复来的气质说的就是她。

助理不好意思的笑了，但想了想憋出来的话，让石涧仁都吃惊：“其实……其实我在想，为什么这个商机以前没有人发现呢，聪明人那么多，又为什么没有人这么做，因为我开过店，就能够顺着这个思路去想，这些雪地靴哪怕是在粤州整个南方都没法穿，但只要到江南、西南以北就肯定可以卖，但为什么以前没有人卖呢？”

石涧仁都听得有点兴趣，迈步进来坐下，倪星澜高兴的趴他背上。

杜文婷是师专毕业回到县城当过老师的，能说，但显然已经好久没有这样主动表达过自己的想法，还组织了一下语言：“倪小姐说过，国内这种大品牌通常是有背景有实力的人拿总代理，我们这种最多开个小店的只能做杂牌，可这种沾了名牌边的尾单货谁来卖？拿到批发市场卖，别人都认为是假货，卖不起价，还可能惹官司，带到我那种小店里面卖，七千双估计要卖到不知哪一年，这里有个矛盾，石先生这样目光远大的瞧不起这种卖名牌尾单的事情，目光短浅的又只会把这当成假货来卖，还很难组织起能一口气消化几千双的销售渠道，反正换做以前开店的我，我也不知道该怎么把这批货消化掉……”

石涧仁都好奇了：“那你当时还怂恿我一口气全部吞下来？”倪星澜更睁大眼睛好奇。

杜文婷腼腆一点更不好意思：“这几天，石先生每天坐在客厅跟那边……应该是唐先生打电话谈事情，我都听见的，有次听见你们说有个朋友在网上开了个卖鞋子的网站，把东西卖给外国，那时我就觉得很好奇很有意思，后来唐先生在鹏圳和石先生当面谈得更多，我也都听见了，还自己到外面网吧去把那几个网站都找来看了，原来现在已经是网络时代，不一定非要在我那个每天固定人流量的小门店销售，就在网上也能把买卖做了，现在我们手里有这批鞋子，先可以去石先生那个朋友的鞋子网站把货品拍照登出去，接着还可以拿到国外那个做买卖的网站去卖，唐先生不是说国内也开了一家么，也登上去看看啊，我看见石先生那个朋友网站上很普通的款式，都卖了一两千双！这个款今年冬天一定会大火！”

倪星澜笑：“怪不得这几天晚上你都偷偷溜出去，我还以为有相好呢，拍照我专业，我当模特！”

石涧仁认真：“对，从你一个普通小经营者的角度看起来，网络上的销售有什么不同？”

杜文婷看来真是学会点思考：“以前我的店只面对人民路那点人流量，这是有上限的，网上显然再多都可能，销售量是无穷大，网上的缺点在于没法看到实物，但这次的雪地靴，无论电视上，还是未来店里面摆着的商品，都能让人看到并试穿，买网上的就没有什么疑虑，这一次是卖的尾单，以后花费大力气在各种加工厂收集这种类似的货物，我想总有一天，什么东西都会在网上卖，因为只有去那些网上商店看过，才知道有多么方便！我简直惊呆了……”

倪星澜没逛过，立刻就有点抓耳挠腮的好奇，不过她脸上化了妆，就抓石涧仁。

石涧仁这些日子没少在唐建文的引导下考察研究网上商店，而且是小泽那种、国外的、国内的都在看，结合杜文婷这个最实际的一线例子，仰起头来静静思考。

杜文婷是不敢打扰他的，连忙住口，悄悄把桌面上的水果拿出来剥开，无声递给倪星澜，这姑娘也悄悄从身后观察石涧仁的动态。

好一会儿，神游天际一般的石涧仁往后靠，他可能都忘了自己身在何处，结果靠进心满意足的倪星澜怀里，这姑娘还调皮的顺势把双腿盘在他腰上。

感觉到身后软绵绵的石涧仁一弹起来，正好就把她背上了，不过这会儿石涧仁的思绪真的在网上商店，只是轻轻拍了两下示意姑娘下来：“我听说在国外，起码是美国，结婚的时候不是送礼金，而是给新人送礼物，所以瓷器啊花瓶之类的物品很容易重复，多余的物件怎么处理？于是二手交易在美国是个大市场，然后拍卖制度从以前昂贵的艺术品，到现在在网上连毛绒玩具都能这样操作，因为网上拍卖能最大限度的降低成本，所以慢慢的以二手交易跟拍卖为卖点的网上交易在美国就流行起来，但根据罗伯特的考察，欧洲却比较难跟上这个流行的趋势，因为他们被分成很多个国家，单件物品的流通不那么容易……”

果然杜文婷这个时候能跟上他的思路，欲言又止的听石涧仁说：“中国，恰好就是跟美国一样，拥有大量物资，发达的交通跟完整金融体系，巨大的国家巨大的市场，所以罗伯特才会预测江浙那家网上交易市场一定会演变成未来商店，这种新的商业文化将革命性的改变我们的消费行为，这家公司未来拥有巨大潜力，不过按照他的业内习惯，我们这个时候再去拾人牙慧已经没什么意义，肯定跟不上别人的步伐，与其说到时候争得你死我活期望卖个高价，不如现在就独辟蹊径，和这家公司拉开差距，在不同市场的差距……”

想到这里，石涧仁连忙像个背着孩子的奶爸一样，颠着背上的少女，坐到桌边抓过自己的纸笔，在记事本上快速记录，完全把背上的重量忘了个干净。

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