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弗朗西公司的决定,在纪元海、花老板的意料之中,其实也在王竹云的意料之中。
唯独出乎了情理之外。
以情理来说,和弗朗西公司长期稳定合作,是他们都愿意看到的;有这么一个大公司长期合作,对天和公司也好。
但商业以利益为重,对方选择最有利可图的方式,在一般的商业行为里面,也属于不怎么道德的。
比如,天和公司的松露因为纪元海额外控制橙子树给予营养,其实比起来其他松露质量很高,口味也绝佳,进入西方餐厅后很受欢迎,价格一路走高。
但弗朗西公司为了恶意压价,依仗着“天和公司不知道市场行情”这个前提条件,反而捏造出来天和公司的松露品质差,弗朗西公司赔本经营这样的话。
“弗朗西公司真以为我们什么都不知道,也没调查过。”
纪元海说道:“他们开了什么价格出来?竹云你怎么回答的?”
王竹云回应道:“他们说,我们如果继续卖松露给他们,必须要以一百元每公斤的价格卖给他们,而且要保持买一送一的优惠,这样他们弗朗西公司才能够勉强做这个生意,否则这生意是没有办法做的。”
“我当然也不至于傻愣愣告诉他们咱们这边的底牌,只是告诉他们不能这样做,我们的松露还是品质很上等的。希望弗朗西公司重新考虑这个决定,而我们天和公司这边也会进行商议。”
纪元海对王竹云的反应很是赞赏:“竹云,你这样的反应,可见已经完全是一個成熟的商人心态了。”
王竹云回答道:“成熟的商人心态虽然很好,但是总感觉偏离了正常人的道德水平,我还是先做个正常人吧。就弗朗西公司干的事情,其实是相当不要脸的,花老板说这其实都是正常的商业操作。”
“商海浮沉,大鱼吃小鱼,大公司利用体量大的优势来压榨小公司,本身就是正常的情况。违法的事情,商人们尚且要去尝试去做,更何况不违法只是违反道德,他们就更加无所忌惮了。”
“怎么说呢,虽然在意料之中,却也的确是给我上了一课。”
“嗯,你说的也对。”纪元海说道,“花老板那边对这件事有建议吗?”
“他倒是还没有建议,就说我们现在已经安排好其他出货途径,对这件事并不着急。”王竹云说道。
纪元海回答道:“我倒是有一个建议,也不用着急,也不用恼火,就是还用商业的方式回击过去。”
“弗朗西公司不是说,他们公司因为卖我们的松露要赔本,我们必须降价到一百元一公斤,还要买一送一才能继续合作吗?”
“天和公司也告诉弗朗西公司,我们的松露种植也要赔本了,买一送一优惠取消,每公斤六百美元往外卖,要不然就会赔本。他们不能接受,那就只能不再继续合作。”
“你看看他们公司怎么反应。”
王竹云闻言,稍微一琢磨,顿时也笑了:“这个方法好!”
“他们怎么对付我们,我们怎么对付他们。就看他们接受不接受!”
“要是有利可图,他们肯定会重新回来跟咱们谈价格。”
纪元海提醒王竹云:“话虽如此,也要做好准备——有些公司的决策,有时候是少赚钱等于亏本,为了断绝我们赚钱的路子,逼我们接受他们的恶意压价,是有可能游说其他公司,毁掉松露名声的。”
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