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“一百万的本钱,我们汽车厂还抗的起,主要还是想早点让各城市知道我们的产品。冰箱好不好用,不得让人家先用上嘛,二十块钱,要是换成是你,这冰箱不是我们厂里生产的,你会不会想买一台看看。”
张主任沉思了一会,他的工资最近也涨到了一百多了。说实话,根本花不完,不是没有想要买的东西,而是没有足够对应的票据。
除去汽车厂可以内部购买的粮食,以前就算当厂长,也就是能领到额外的一些补助粮票。但他的定量跟其他工人其实是一样的,并不会因为他是厂长,定量就能比谁多。很多领导和干部都是如此,最多就是多一些补助,而且补助也有限。
要救济亲戚之类的,一样要偷偷摸摸的去鸽子市买粮。而没有票据的情况下,二十块钱,在鸽子市场真的不经花。
说实话,二十块钱,弄一个冰箱到家里,来客人都很有面子。特别是家里有小孩的,自制一些糖水冰棍,能让小孩在别的小孩面前显摆。
而且两年半多点,冰箱就完全属于自己的了。在这期间,不想要了,随时退还。
“要不,就现在也给我来一台二十的吧,我也签个还款协议。”
张主任点头笑到,最近他只分管维护和建设批地申请工作,但弄了工业区,短期内不会有什么大面积要地了。而且工业区周边的很大一片也划在了工业区规划面积内。所以他目前基本只在忙维护工作。
经常带着水电工在工业区去做检查工作,然后忙里偷闲,几次跑到家禽厂那边,跟那边的主任就在河边钓鱼。水位上升了,鱼多了不说,还经常有可能钓条大的鱼回来。
现在的钓鱼佬,可没只爱钓鱼不爱吃鱼的毛病。后世很多钓鱼爱好者,钓的鱼自己不吃,都是送人的,其实也不是不吃,是吃太多了,看见鱼都没什么太大兴趣。张主任钓到的鱼,有多的话基本都是腌制起来的。但有时候没腌制到位也会坏了。
而且腌制的鱼,口感差不说,还咸。这要是放冰箱,起码能吃新鲜的鱼好几天。这年头对于新鲜的理解也不一样,后世是只有活着现杀的才叫新鲜。这年头是没腌制处理过的东西都算新鲜的。
“你就算了,到时候跟我一样,签一份试用协议,一人领一台回去。每年写一份试用报告就可以了。算是对冰箱的性能测试。不过真有什么问题,及时反应呀。”
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张主任摇着头笑着,罗成这样的人,他也不知道说什么好。老是喜欢正大光明的以公谋私,但你又反感不起来。
年初开辆商务车去sh城,可以卖八万多块的车。被捐赠了,捐赠名义他看了,理由很简单,就是看研究所负责人年岁以高,出行辛苦,特捐赠某某研究所德马西商务方块车一辆(在国内还是喊方块车)。
而罗成回来后,他媳妇的文工团还只有地址,没有正式成立。就又捐赠了两辆车过去,不过这次还是有点分寸的,只是一辆边三轮,赵主任来这边的时候带来的几辆中的其中一辆。另外一辆就是装了玻璃的方块车1.15了,能坐几个人,适合刚起步的文工团。
背后关系,其实都是罗成的亲人单位。但以企业对单位捐助,在国内是允许的。除非汽车厂的其他成员集体反对罗成这样捐赠,在汽车厂搞一言堂,这是不允许的。但根本没人想针对罗成,就算有人想对付罗成,这样的事情也不可能直接扳倒一个厂长。最多被谈话,让他收敛一些。
罗成既然这样说了,大家去试用,要签协议。张主任就知道没什么好拒绝的,因为罗成办这样的事情,肯定不会只是他们两个人试用。
“这样吧,张主任,我等会找一下杜厂长,让他拟定一个试用名单出来。就拿出五十台来试用吧,分到各部门挑选合适的人出来试用。来看看我们的产品用几年才能出问题。试用者一定要出现问题及时回馈。”
果然,张主任刚想到罗成以往的做法,这冰箱他既然想带回家,就有不少人有份。这想法刚出来,罗成就落实了他的想法。为了免他人口舌,一下给出五十台。而这五十台的分配情况,起码有一半是内定,然后又为了公平,另外一半肯定有是让下面人提交想试用的名单。然后再安排半个月或者多少天的表现期。表现好的,就可以获得这试用名额了。
说是试用,最多冰箱在你家,名义上不是你的,是工厂把冰箱放你家试用的。但这冰箱的试用方式就是看看它能坚挺多少年,也就是说不用报废,是不用还给汽车厂的。这跟给你一台冰箱没区别。真要硬说点区别,就是你不能转卖出去。
罗成是成功将话题转移了,其实他这样的销售方式是在赌曾经在网络上看到的说法。在这个年代的人,是欠着人家的钱,内心就会惦记着。每个月都会想着要去还那二十块,家里真有积蓄的,用过冰箱后也觉得的好的,会有很大的可能提前还钓。
而后世的话,习惯超前消费,那是有钱也想欠着。
这一开始刚花二十把冰箱带回家的时候不会觉得有什么,但只要还几个月,就会有那种感觉了。而且也不会选择不用了,因为几个月后,他们已经交了六十八十的,不要了,这钱就打水漂了。而要的话,等于就再花五百多就买下了。
另外一方面,人为制造冰箱购买票短缺,让大家知道很多单位企业都想买冰箱很难买,这六百五十块一台很划算。这样他们就更不会选择退货了。
罗成也不想他们退,因为真只是夏季用一用,虽然能收个‘租金’,但汽车厂要回款就真的慢了。
罗成不想让张主任知道他在测试人性玩,因为喜欢研究人性的人,一般都是很可怕的。但罗成不属于研究人性的人,只是因为后世的一些说法,才做出这样的销售方式的。
(本章完)
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