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要不为什么中介机构暂时无可替代,前期铺垫在这里,区域小组累计上万个小时的积累,是大多数客户临阵抱佛脚独自摸索断断无法比拟的。
和魏先生约定了一小时后科技谷见,隋然整理背包,姚若在对面微微睁大眼睛,这就约出来了?
隋然说:客户找你办事,你能帮客户办事,怎么约不出来?
姚若做了个鼓掌的动作,小声说:然姐带我一个吧,我想跟你学习学习。
小姑娘斗志昂扬,没有因为摊上一个拎不清的主管灰心,隋然背上包,行啊,走吧。
李睿刚把吸管插进杯盖,喝了口豆浆,闻言,张口喊:等等等等,也带上我。
姚若看他一眼,抽出纸巾递过去,半是嗔责半是无奈地说:吃东西不要说话,恶不恶心啊。
科技谷过去2号线,隋然跟魏先生约在高科站最近的星巴克。
一个客户三个顾问未免兴师动众,她让两个半月没开单倒是先开了桃花的姚若跟李睿坐角落,点完饮品给魏先生发信息。
魏先生三十来岁,头顶巴掌大一块早早见了光,人高高瘦瘦,上身裹着起半边毛球的竖纹毛衣,下着磨白的牛仔裤和脱胶运动鞋,笑容腼腆而勉强,眼神在镜片后闪躲,隋、隋经理好。
隋然不客套,招呼人坐下,笔记本屏幕转到斜对面,直入正题:您做系统开发,也属于高新技术产业,这份文件主要关于房租、研发、专利以及后期的推广补贴,您可以作为参考。提前跟您说,这是去年下半年的政策,今年的情况我们也在等新文件。还有
她一顿,加重语气,具体能否获得补贴,获得多少,要看您的项目。
每年春风吹又生的创业公司个人难以计数,不设一道隐形门槛,嗅到腥味扑上来的不乏阿猫阿狗,甚至成群结队套取补贴的苍蝇。
官方流程本来就比私人民营繁琐,把海选交给相关机构也可减少海选消耗的人力物力,将精力投给更需要服务的对象通常是真正有发展潜力,能为地区创收的项目。
我看一下。魏先生拿出小笔记本,圆珠笔飞快记下一串串关键词。
隋然给他看五分钟,约莫到三分之二的进度,电脑转回自己。
您的需求是能够注册公司,那么如果您办公人员不多的话,不需要专门的办公室。联创空间和孵化器就能满足您的需求。如果项目合适,还能提供免租和少量启动资金。
魏先生想也没想摇头:不要孵化器,不要联创空间。
三十来岁的青年,膝盖并拢小学生似的坐着,说话的时候不看人,态度总归不大爽利,却是头一次强烈而直白地表露出情绪。
隋然没问他为什么,给出备选方案,有几套小面积的,位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器,但是完全独立。
后四个字打动了魏先生,他问:我现在能去看吗?
兆悦的一整套商业服务项目里,相当一部分盈利点在于为客户选址(租赁场地)、继而向业主方收取的佣金,很多顾问的侧重点也在这方面,帮客户找好办公地点,后续流程就不大爱给自己揽微不足道的添头,耗时间耗精力,回报极低。
隋然喜欢多问,尤其是第一阶段,很多深层次需求都是在这一阶段挖掘出来的。
她问魏先生需不需要工商服务、二手办公家具等一系列兆悦能够提供的服务,魏先生全盘记在小本本上。
到这时,隋然已经勾画了更清晰丰满的客户画像,以随意的语气提一提公司还可以联系投资方,提供种子轮、天使轮投资。
当然,前提条件讲清楚,还是看项目。
魏先生神色一动,但很快低下头继续记笔记。
隋然讲了一路,魏先生记了一路。四套符合客户需求的房源在科技谷首尾两端,地铁不太方便,公交换有轨电车,一通周转。
两个小年轻捱不住也跟不住,不知道什么时候撤了。
下午一点,两人差不多看完第三套场地,姚若给她打电话:然姐,你还在带客户吗?吃饭了没呀?
没吃呢。隋然看了下魏先生,要不咱们先到这里,吃完饭再继续?
魏先生面色通红,不不吃了,这里、这里的情况你再跟我讲讲。
半小时后,三方把合同签了。
魏先生最后还预订了兆悦的注册服务和两套二手办公家具。
小面积的佣金少得可以忽略不计,隋然估算了下,到手的奖金约等于她请魏先生喝的那杯饮料。
不过,聊胜于无。
至少客户管理系统的转化成交率会给她一个非常好看的数据。
公交站分别前,魏先生摸着头上光秃的一片,说:隋经理,我回去写份项目书发给你,但是不用马上就联系,你也不要跟别人讲就是,你帮我留意留意,要是有有你觉得合适的投资方
他越说越小声,这时一辆公交进站,他看也没看几路车,磕磕绊绊地登上去,差点儿没抓稳扶手摔下来。
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