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陆山已经被校长亲自请到了台上,他在上面稍微提了下自己的办法,懂行的人已经听明白了,具体的操作肯定不会公开,这可是源代码,谁有那么不知天高地厚的去问?
有了实际演示的例子,陆山的话就天然有了可信度。
十几分钟后,陆山把事情说完了,台下掌声雷动。
大家都兴奋不已,没想到自家就有高手能轻松击败306这样的行业巨鳄。
连306都搞定了,大家也就把防火墙的事情顺理成章的寄托在陆山身上了。
这么多人当中,苟思远恨得咬牙切齿,这不是到嘴的鸭子飞了,而是吃进肚子的鸭子被挖了出来。
眼看自己马上就能美滋滋的收回扣,陆山这么一搞,自己的回扣泡汤了!
会后,朱亚杰喊住了陆山,当场就问出了自己想了很多次的问题:“你这边能不能负责学校服务器的安全保障工作?”
陆山有点犹豫,拿不定主意,自己似乎没有这个条件。
搞黑客手段跟正儿八经的搞安全防护是两回事,后者是被动防御,难度更大。
自己团队当中搞计算机技术的人才确实有,但是转变工作重点需要时间,更需要人手。
一旦开始安全保障工作,就得牵扯到值班,自动响应,应急等具体的工作安排。
陆山这边的人手都扑在极越浏览器这里,分身乏术。
看到陆山有些犹豫,朱亚杰干脆把陆山喊到附近的会议室里面详谈,这里人太多,不适合讨论细节。
同时进入小会议室的自然还有陈启仪和周炜,以及一些计算机专家。
大家坐定之后,朱亚杰抛出了思考许久的解决方案:“能考虑下校企合作的模式吗?”
陆山不是小白,他明白这是什么意思。
大概就是校方掏钱,给资源扶持学生的企业,企业承担一定的责任和义务,提供相关的服务。
这种合作模式最大的问题在于利益如何分配,义务如何划分。
朱亚杰是个睿智的人,他看出了陆山的顾虑,就给出了极其优惠的待遇。
首先是学校给陆山的资金不占用相关的股份,就当做是借给陆山了。
陆山可以签署借钱的合同,以后慢慢还。
也可以当做是校方预交的服务费用。
不管哪一样,陆山都得优先为江州大学开发服务器网络安全防护设备和措施,保障学校网络的安全。
而这些技术,陆山可以面向更为广阔的市场去盈利,学校不会管,也没有一点点的所有权。
其次就是资源的问题,学校将会给陆山提供相关的资源,只要陆山开口,学校又有,就会无条件的支持陆山。
包括学校的服务器和相关的人才,前提是人才自己有时间,也有意愿,不能强迫,同时陆山也应该给予一定的报酬。
这里说的报酬是雇佣人的报酬和相关服务器使用的报酬,
在商言商,毕竟学校的服务器本身也有维护成本的,还兼具着科研的重任,陆山占用了资源就得付出代价。
如果用服务器给学校提供服务,那么就不用给报酬。
朱亚杰考虑还是非常周全的,陆山很喜欢这样的谈判方式,一板一眼,有话说在前头。
不掺杂个人情绪的商业是理智的,也就能更加的长久,带着人情世故的商业往往随着人走而茶凉,不是成熟的商业模式。
陆山得到了朱亚杰的允诺,心里面就没有了负担。
要是靠自己重新买服务器,搞定设备,那么前期的投入实在太大,要很久才能回本。
有了学校前期的扶持,自己很快就能在这方面打开市场。
“那好!预祝合作愉快,我回去尽快整理个章程出来。”陆山没多废话,离开会议室后就进入奇点实验室找图灵商量了。
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