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第58节（第3页）

第83章果汁销售

销量的问题，许逸并没有太过在意。果汁暂时还寄在门店和时悦两家售卖，虽然目前的销售速度并不足以消耗果汁的产量，却也没严峻到让许逸焦虑的程度。

不知为什么，从省内这几家连锁超市众口一词的语气中，许逸隐隐嗅到了一丝阴谋的味道。

但还没等许逸进一步向对方寻求合作，他就收到了自京州和海市伸来的橄榄枝。

——京州和海市一共三家大型连锁超市有意和许氏合作，在自家的连锁超市里售卖许氏生产的橙汁！

“许氏一直是我们想合作的企业，不怕许总笑话，贵公司的橙汁生产出来之后，我们采购部的同事特意飞来苏锦买了一大堆回去。他们都说，如果我们能和贵公司达成合作，员工们都能把那些果汁给包圆了！”

比之苏省的几家连锁超市，京州和海市想要和许氏合作的超市论规模、影响力和资产雄厚程度都要超出一大截，两地的市场规模又宏大，许氏如果能在两地成功开拓市场，对于品牌的发展只有好处没有坏处。

合同签订了，许逸也算了了一桩心事。

果汁的生产已经稳步前进，果园的规模虽然仍不算大，可许逸已经看好了青远市内和室外的几块荒地和荒山，苏省的地貌虽说以平原为主，但各个地级市之间或多或少仍然存在差异，适合种植的水果类型自然不一致。

只是包山包地包括原材料的购买都需要一大笔资金，果汁和草莓的销售让许逸回笼了一笔资金，但一切还是循序渐进，不能太贸然急促。

许逸坐在门口的长凳上，有一下没一下地摸着炭头的毛，过了一冬，这狗子的毛又长了，圈成一团躺着的时候就像个黑球球，肚子肥肥的，个头看上去又大了一圈。

许逸在纠结一件事情。

他托着下巴，指尖有一下没一下地在长凳上划着，他最近没剪指甲，指甲长到了一毫米长，轻轻一划就在长凳上留下浅印。

大学毕业第四年了，比起刚毕业时的青涩，许逸看上去成熟了许多——尽管他自己并没有这种感觉，他潜意识里还是把自己当成种田的新一代农民，但事实上，掌控着许氏的果园、门店和工厂，又习惯性地发号施令，许逸身上早已多了几分同龄人没有的成熟精干，这丝特质隐藏在他的性格里，却也把他和许多只知道打游戏吹牛的同龄人区分了开来。

这段时间，许逸在考虑回校读书的事情。

许氏的发展蒸蒸日上，工厂、果园和门店都运营顺利，门店那边许逸在物色新的店长，工厂有林经纶和许逸聘请的经理来管理，他只需要最终决定就足够。

但以许逸现在的能力以及管理能力，许氏想要做大，他需要学习的还有很多。

……

和京州海市的三家超市签下合作协议之后，许氏的橙汁和草莓汁顺理成章地进入了两地市场。

在两地，许氏还是一个稚嫩、陌生的品牌，尽管当地的顾客早已习惯了超市里价格高昂的进口食品，对于食品品质的要求远胜于价格，可看到许氏果汁40块一瓶的价格还是微微蹙起了眉。

在看到标签上的产地和生产企业之后，顾客们的眉头蹙得更深，实在想不通苏省青远市西云县的果汁饮料怎么会和一堆进口饮料摆在一起，还定出了如此高昂的价格。

只有那些年纪轻轻不讲究的小年轻们才会毫不迟疑地把果汁扔进购物车里，拎着袋子挤出超市。

海市一家大型连锁超市。

许氏橙汁和许氏草莓汁进柜的第一天，早上10点到晚上12点一共才卖出了2瓶。超市销售负责人盯着电脑上的销量数字沉吟半晌：“销量这么低？”

“咱们是不是该加大宣传？新饮料进了超市，没名气价格又高，顾客不乐意买是正常的。”

手下的提议却遭到了销售经理的拒绝：“加上宣传成本价格要更高。最好是许氏能在电视或者网络上投放广告，这才是最佳宣传方式。”

“也不知道刘总怎么想的，硬是要去青远市那种乡下地方谈合作，咱们超市开了这么多年，从没遇上过这样的事儿。”

销售经理犹豫了一下：“再等等看吧，一个星期之后，你再把数字上报过来。”

“行。”副经理接了命令，心里却并不怎么在意。照他的想法，一种价格死贵又没有宣传的饮料销售怎么好的起来？就算饮料的口感好，可能好到让顾客抢购的程度？顾客又不是人傻钱多的大傻子！

倒是统计数据的员工心里很是惊诧，这一周里，许氏橙汁第一天只卖出了可怜的2瓶，可第二天这个数字就飙升到了20瓶，第三天更是卖出了216瓶……她把报表放到了副经理的办公桌上，副经理这周不在，一直到部门周末开会，副经理才带着统计数字，和她一起进了办公室。

接下来是例行汇报。

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