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1993年春,第73届广交会开幕。
今年的春季广交会,刚一开始,李云海就体会了什么叫惨烈的竞争。
以往的广交会,第一天成交量少说也在5000万美元以上。
毕竟第一天是成交量最高的一天,很多老客户都会过来捧场。
但是今年的第一天,四海集团的办公设备,只拿到了区区3500万美元。
这预示着接下来每天的成交额,都会低于这个数值。
要知道,李云海已经组织了最强大的推销阵营!
但还是卖不动。
李云海有点懵,不知道是哪里出现了问题?
他和倪教授、赵金平等人商量对策。
结果他了解到一个令人震惊的现实。
这届广交会参展企业达2700多家,比上届增加近一倍!
各地都把好东西拿来,展馆内商品琳琅满目,比以前的广交会更有新意。
参展企业多了,同行竞争加剧。
但是,据可靠数据显示,这一年的广交会总成交额,和去年基本上持平。
换言之,多出一倍的参展企业,却只拿到相同的成交额,均摊下来,每家企业的成交额都要减掉一半。
差不多的外商人数,却要被两倍的卖家瓜分,销量下降可想而知。
办公设备的竞争尤其激烈。
九十年代开始,国家放开了电子产品的进口限制,洋品牌大量涌入,国内也兴起很多办公设备厂商。
其中绝大多数国产货,都是进口零配件进行组装。
国内市场变大的同时,竞争也变得更大。
四海集团的办公设备,以前主要依靠出口赚取利润。
外星人电脑、墨仓式打印机等产品,连续登上了办公设备全球畅销榜。
但是今年开始,出口贸易也开始变得难做了。
倪教授说,连想公司和其他同行的销量也在下降,这是没有办法的事情。
李云海知道是因为这个原因导致销量下滑,也就释然了。
让他欣慰的是,梅花手机的销量还不错。
第二代梅花手机获得了参展商的喜爱,第一天拿到了4000万美元的销量。
首日展览结束之后,李云海请大家吃饭。
在饭桌上,李云海做出了新的调整和部署。
从明天开始,公司的销售重心转移到手机上来。
李云海把沈秀兰、陈美琳调到手机展厅。
办公设备销售低迷不振,那就依靠梅花手机来发力。
李云海派出最强大的阵营,助力梅花手机冲销量。
办公设备加上手机的销量,也只能抵得上以往办公设备第一天的业绩。
李云海早有心理准备,办公设备在九十年代中后期开始进入薄利期,再加上同行竞争加剧,这行生意会越来越难做。
这也是他转型做手机的原因之一。
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