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第250章 机场的邂逅（第1页）
李云海进行订购环节的宣讲。
为了鼓励经销商多拿货，李云海设置了奖励。
在1986年度，销量冠军可以奖励一台小汽车，亚军奖一台摩托车，季军奖励一台大彩电。
八十年代，各种抽奖、有奖活动很流行，像傻子瓜子就举办过一场活动，在瓜子包装里放抽奖券，最高奖励是一辆小汽车。
这年代一辆汽车价值不低，而且不是谁都能有渠道购买到，奖励汽车，可以说是极为高端的营销手段。
1986年，我国的汽车产量逐渐提升，津门大发、上海大众，相继以skd散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制，真正意义上的
李云海现在的座驾，都是以公司名义购买。
而他召开经销商大会时，这一政策还没有出台。
所以他说奖励汽车，对这些经销商来说，吸引力极大。
有经销商提出来，能不能现场看货？
李云海早有准备，叫人拉来了各种机器的样机，摆放在大礼堂的两侧，任由大家前往参观。
公司的员工，则在旁边进行讲解，这是什么型号，什么机器。
经销商各自感兴趣的机器都不同，但组装机和打字机围观的人最多。
大家围着四海电脑打字机，议论个不停，有的人上前操作，一边打字一边喊道：“这机器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上显示出来，一目了然。我要订购这款机器，我要订1000台！”
沈秀兰率领财务部门的人，已经在讲台边进行登记。
四海集团向来是先款后货，下订单后要交两万块钱的定金，如果违约，定金不退。
经销商问道：“
工作人员早就经过统一的培训，说道：“新款是搞预售。年后统一发货，最早也要出了春节，也就是3月10号以后才能发货，这是新产品，触摸屏的产能有限。”
“还要一个多月才能发货？”
“是的，先订先得，先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上，我们也会优先给谁发货。”
“那这一个月，我们卖什么？”
“可以卖
“
“老款的统一调价，要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万，零售价格也不变，还是13800元。”
“啊？那我们怎么拿货呢？”
“你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间，你觉得可以卖多少，你就拿多少。”
李云海这么做，是在清仓
等
就算有人继续订购
而有这一个月的缓冲期，各个经销商手里的
虽然李云海承诺过，采购商手里之前没有卖完的货，他可以回收。
但对采购商来说，如果在这一个月里面，能低价卖完，那当然是最好的，也省得搬来搬去麻烦。
连想打字机卖12800元，而四海
事实上，四海打字机的销售势头一直很旺，还不到低价倾销的程度。
最多只要降到和联想打字机一样的价格，就不愁销路。
这也是李云海采取的以退为进的手法。
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