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第8章 摆地摊如何选择项目（第1页）

夜市的小吃做不了，那就去看看有没有其他项目可以做的。

来到夜市另一半，这边是卖衣服、日用品百货、鞋子、电子产品配件、饰品还有套圈类……各种摊位商品一应俱全。

田晓彤在各个摊位回来穿梭观察着，比较着哪种摊位适合自己目前摆摊。观察卖家如何卖东西，计算他们所准备的货物需要的成本和利润，以及每个摊位客户购买商品的力度。

虽然摆地摊是个小买卖，也是需要提前做好市场调研，这是她这么多年做生意养成的习惯，这叫磨刀不误砍柴工！

综合对比了各个摊位情况，田晓彤大概能确定自己可以做哪几种生意。

田晓彤到广场找了个长椅坐下，随后从包里拿出纸和笔写写画画。思考了一会，然后列举出可以做的生意分析成本和利润。

1.卖衣服投入大利润高风险大。种类包括时装、休闲装、裤子。可以做短袖，不压货，出货快，基本夏天每个人都要买两件穿。裤子也可以做，裤子样式一般差不多，卖的最多的也就那几种码数。时装不推荐，压货风险大，样式繁多，拿货眼光要好，卖不掉会过时。

2、卖鞋子投入大利润一般风险高。鞋子种类时装鞋和休闲鞋。时装鞋子种类繁多，拿货需要眼光好，容易压货，卖不掉会过时。休闲鞋推荐，压货风险小，出货快，附近工人学生都会买几双休闲鞋，休闲鞋子百搭，平时上班穿也很方便，休闲鞋样式差不多，没有过时的风险。

3.日用小百货投入大利润一般风险低。种类有袜子、镜子、梳子、钥匙扣、套袖、护膝、凉拖鞋、鞋刷、衣架、剪刀……样式繁多，进货比较麻烦，要进的种类太多！优点是都是生活用品，每个人都需要，客户比较稳定，推荐指数一般。

4.电子产品配件投入小利润高风险小。电子配件种类有手机充电线、手机膜、手机壳、手机挂件、耳机等。推荐手机贴膜，贴好一部手机膜陈本只要几毛，陈本可以忽略不计，投资少利润高，像苹果三星索尼这些大牌子手机贴膜价格可以收贵点。其他配件搭配着卖，也是利润丰厚。

5、卖饰品类投资小利润高风险小。种类有耳坠耳钉、头绳、发箍、发夹、蝴蝶结、项链、手链等等。耳钉和头绳类倒是这个比例可以多点，因为大部分女孩子都会买这些饰品，其他饰品看情况进货。

整理好以后，田晓彤又仔细的对比了一下。在本子上挂掉了1.2.3选项，这三个压货多，投资大，还有货物繁多，需要车子运输货物，自己现在条件有限。

留下的4和5选项比较合适，尤其是4最适合利润最大，可是田晓彤不会手机贴膜，这个只好先放一放。5目前最适合，投入少见效快，货物陈本低，还不占地方，女孩子搬运起来也方便。

那就先摆摊卖饰品，空余时间学习手机贴膜技术，等学会手机贴膜以后，就做手机贴膜和卖手机配件的生意。原装膜好贴价格贵点最赚钱，现在很多人用杂牌机，手机屏幕大小不一，手机膜需要裁剪，这个需要多加练习才能把一个膜按照屏幕大小裁剪好，会裁会贴起码得要连续练习一个个星期左右。

卖饰品需要准备一个小的折叠桌子，一个充电台灯，桌布，还有饰品。明天先去小商品批发市场，看看进货价多少。

考察完市场后，田晓彤便回到宿舍，此时宿舍里的工友5个人已经下班。宿舍中间桌子和椅子用来放东西的，现在人都回来了感觉空间更小了很多转个身都难。

舍友们有的在洗澡，有的在洗衣服，还有的在吃饭，还有和男朋友在宿舍里腻歪，甚至还有在宿舍里做饭的……

宿舍里潮湿又闷热空气里弥漫着霉味，汗味，饭味，油烟味混合着，还有两天垃圾没倒的腐烂味。这些味道混合在一起田晓彤捂住鼻子，忍不住连连干呕。

“装什么！你是怀孕了吗？在那吐什么，哈哈哈………”宿舍里杨娜白眼嘲讽地说道。

“我生病住院两天，你们垃圾都不倒，夏天都腐烂臭了马上都长蛆了，你们不觉得恶心吗？在垃圾堆旁你们居然能吃下饭。”田晓彤说道。

杨娜的姐姐杨倩看到田晓彤反驳她妹妹的话，忙怼道：“这不是留给你倒的嘛！还不去把垃圾倒了。切~，你要看不惯可以换宿舍。”

“我告诉你，我没打算在这里住多久，这里都是垃圾，不是人住的地方，我从来都没住过这么脏乱差的房间。”田晓彤说道。

“那你现在给我搬走啊！”杨娜双手抱在胸前，腿一抖一抖的，加上她染着金黄色头发，像个不良少女，她觉得自己的造型很帅酷。

田晓彤被她的模样逗笑了，忍不住笑出来，“哈~我只是说说而已，我又没说现在搬出去！大家一个宿舍抬头不见低头见的，不要为了这种小事闹的不愉快！”和这种人吵架真是拉低智商和档次，反正以后也不会和这种人有交集，在这里也住不了几天，现在还是省点力气做一番事业吧。

“哼！算你识相！这次就原谅你了，下次再这样，我们可就不会这么客气了。”杨娜斜着眼看着田晓彤说道。

这个宿舍加上田晓彤总共6个人，剩余5人是两姐妹和她们的表姐还有两个是她们同村认识的人。这些人平时没有少欺负田晓彤，因为她性格唯唯诺诺胆小如鼠，衣着朴素，年龄又小，上班地方没有家人朋友照顾，就成了她们欺负的对象。

平时对她说话呼来喝去，宿舍垃圾卫生也全是田晓彤一个人打扫，田晓彤在厂里上夜班的时候下班比较早，宿舍里的人故意把门反锁，等她们起来才开门。田晓彤一直都是默默忍受着，就像上学被霸凌一样，不敢反抗，这几个都是亲戚，只有她一个外人。

宿舍气味实在受不了，再待一分钟田晓彤都要窒息了，以前她住的卧室可是好几十平，带整面落地窗的房间，屋外种的全是鲜花绿植，以前住着没什么感觉，现在觉得以前自己家是多么舒适和愉悦。

现在的宿舍狭小，气味难闻，监狱都比这里好。忍受不了的田晓彤还是把垃圾带到楼下扔掉了，这个垃圾在房间里的臭味熏的她睡不着。

扔完垃圾她没有马上上去，而是在楼下找了个空椅子坐了下来，宿舍里这么多人吵吵闹闹，还不如外面呆着舒服。

她望着眼前来来回回走过的人群，每个人都不修边幅，衣着朴素，拖着劳累的身体，满脸疲惫。她不理解这些人为什么做着这么辛苦而又不赚钱透支生命的工作。自己从来没有体会这种生活，别说流水线了，现在的宿舍环境她都忍受不了。

组长张明看到田晓彤在发呆，上前拍了拍她的肩膀说道：“嗨！想什么呢！今天出院怎么没有来的上班。你是不想干了吗！今天文员还问我们组缺不缺人呢，你可别一直占着茅坑不拉屎，耽误我们生产。”

在思考人生的田晓彤被打断了思路，一看是张猴子，她一天都在忙，根本没有想去流水线打螺丝的事，光回忆起流水线上班的场景，她都觉得窒息，那比做牛做马还累。

“不是和你说过几天去！你催什么，出院不得休养一下。我走了两天流水线不是开的好好的。”田晓彤回道。

“你不上班这几天没有工资没有满勤，你想好了，好几百工资没有了，别工资开的少到时找我。”

“说完了吗？说完了就走开，别在我眼前像个鸟人一样叽叽喳喳。”田晓彤不耐烦的说道。

张明听到田晓彤的话，气的走开了。平时对她嚣张惯了，现在被田晓彤怼不知道如何回应。

田晓彤本来下来是平复一下心情，都被这个张猴子破坏了。

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