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“我想跟棉纺厂搞这次合作,用棉纺厂的地皮搭建临时物流中转站,只需投入少量成本改建,就可以将利益最大化,每个中转站都可以独立运营,各自接单,不知道张老和孙厂长,可有兴趣跟我合作?”
孙耀国眯起了眼:“你打算用棉纺厂的地开物流中转站?”
“没错,我想二位提供这个资源给我,说服其他棉纺厂跟我合作,如今棉纺厂遍布大江南北,但收益却直线下跌,那地闲着也是闲着,我只需要很小的一部分就足够,相应的付费我目前有两个合作模式,第一个是分红模式这个需要根据季度营业额来结算,第二个是租赁费用,我可以先交三年费用,之后每年一结算。”
张老此时喝茶的动作僵在了半空中,不由得被李明哲的话所吸引。
孙耀国缓了一口气,眼睛转了半圈,仔细想来李明哲说的也不错,如今各地区的厂子收益都不好,很多地区都迎来了第一批裁员,如果那些地皮不用的话还不如租赁出去,相信有很多厂长是愿意合作的,毕竟还没人这么做,关键是一次交三年的租赁费,这很诱人。
李明哲见二人变了表情,继续开口:“如果二位跟我合作,我将聘用洪建文做区域经理,专门负责去跟厂长进行谈判,我就给你们整体中转站营业外2%的季度分红,我预计最少要达到30家物流中转站,这分红可不少。”
孙耀国和张老忍不住对视了一眼,孙耀国先一步开了口:“张老,我觉得这合作可行,不但解决了二厂当前危机,还能为改革作出一份贡献,如果物流公司能打通南北运输问题,咱们的货就可以发的更远,也能得到远地区的一些资源和机会,这对咱们来说可是件好事啊。”
张老眯了下眼,也觉得这件事可行。
虽然两人不是财务出身,但这笔账并不难算,别看2%不多,但如果有十几家中转站的话,那这笔钱可当真不少了!
关键是,李明哲还能帮张老解决了最让他头疼的家庭问题,这可不是2%的金钱能比的。
但一想起之前张老低下身份来求李明哲帮忙,他那副高傲的样子,张老如今心中就十分不痛快,自己活了一辈子,还是第一次被一个小毛孩给拿捏住!
“三十家中转站?”张老突然冷哼一声:“如果按照你这个公司的占地面积去租赁的话,你可知道你得拿出来多少钱?”
“五百万。”李明哲淡淡开口。
在场所有人包括周秘书都不由得瞪圆了眼。
张老有些不能相信:“五百万?你有五百万?”
李明哲微微扬起嘴角:“其实不止五百万,想要把这个公司做强做大,我预计的资金是两千万。”
洪建文手里的茶杯差点被掉在地上:“两千万!”
张老和孙耀国又忍不住对视了一眼。
李明哲呼出一口气,随即眯起了眼:“既然要做,就得做到行业顶尖,三十家物流中转站只能让我快速起步,并不能让我形成盈利闭环,我预计的全国覆盖率要达到75%以上,这至少要超过百家中转站,后期还会定制专属货车、轮船、飞机等作为运输工具,为不同的客户及订单服务,至于海外市场……”
说到这的时候,屋子里坐着的四人就已经分别露出了不同的表情,也许在听到两千万这个数字的时候,他们就吓傻了!
“李明哲?”张老开口打断了李明哲的继续说下去:“若你要是中途失败了,该当如何?”
李明哲扬起嘴角,一脸的自信:“我不会失败的!”
张老眯了下眼,随即呼出一口气:“好,我果然是没看错你,年轻人就要敢想敢做,当初做服装公司你跟我说没问题,如今你已经成功,这次我相信你也一定能行,但我劝你最好收起你的小心思,踏踏实实做事,比什么都重要!”
李明哲低眼,不由得苦笑:“我不过是个逃不脱七情六欲的人类而已,若没有这些小心思,怕是也走不了这么远,想不了这么多,谁还没个年轻气盛的时候呢?”
李明哲这句话,实则是给了张老一个台阶下,张老恍然一笑,随即点头,他转而看向洪建文,不由得轻叹一口气:“建文啊,等你活到我这个年纪的时候就会知道钱根本没那么重要,重要的还是尊严,能不能重新挣回这份尊严,接下来就要看你自己的了。”
洪建文点了点头,心中复杂,今日听李明哲的分析他才知道开个物流公司并没那么简单,这与当初黄风跟他说的根本不一样,看来,纵然是快肥肉,也不是随便一个人就能吃得起的。
张老看向孙耀国,下意识握住了他的手:“耀国啊,我毕竟老了,你们才是这个时代的主人,要互相帮助,互相守望,之前的是是非非就让他过去吧,人还是得向前看才行啊。”
孙耀国忍不住点了点头:“张老说的是,虽然建文已经不在二厂,但情谊还是在的,你放心吧。”
张老点了点头:“正好你趁着这次去省里出差,可以把这事落实一下,看看有多少家厂子愿意跟咱一起合作,到时候让他们负责去联系就好,抓紧时间提到日程上来。”
“好,我先跟几个厂长私下聊聊这事,确定有门路的话,咱们就可以开干了。”孙耀国看向李明哲:“那你抓紧时间把方案整理出来,等我回来这件事就能有个结果了。”
李明哲直接从桌子上的抽屉里拿出一份现成的文件,一式三份,一份给了孙耀国,一份给了洪建文,另一份给了张老。
“所有项目细节我都写进了方案里,包括租赁报价,后期合作模式,分红分利,都在这里面,但这份资料我建议你们不要给客户看,给客户看的我这里有另外的合作协议,到时候会拟好直接给老洪。”
三人看着方案同时点了点头,心中却不由得暗笑,原来李明哲早就准备好了一切!
李明哲亲自把张老和孙耀国送到公司门口,孙耀国和周秘书要赶着出差,先一步离开。
张老紧接着也坐车离开,临走前还不忘交代洪建文,一定把这件事盯紧了,跟孙耀国保持联系,还把孙耀国出差酒店的房间号和电话号给了洪建文。
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