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自从锦源房产打价格战以来,唐勇的二号店业绩就下滑了不少。
他找到童飞抱怨:“老板,咱们要不也降降价?”
童飞断然否定,“锦源这是在玩火自焚!他连自己都生存空间都满不在乎,对同行的生存空间更是毫不在意,这家公司一点责任感没有,窦锦太自大了,我看看他能撑多久!”
唐勇挠着头皮说:“问题不是他能撑多久,而是我们能撑多久呀,老板!”
童飞看着墙上的三幅地图出神,分别是星海市的行政区划图,全国地图,还有世界地图,是不是搞房产中介的都喜欢看地图?
他转过身来,看着唐勇,“锦源以为自己是星海市的老大了,而且以为自己的实力强大到可以为这个行业重新制定游戏规则了,不,他忘了,房地产这个市场永远不是他来制定规则的时候。”
“那是谁来制定规则?”
“这个市场,永远是政府、商家和消费者之间三方博弈的一个游戏,没有任何一方可以制定游戏规则。”
听到“博弈”这个词,唐勇隐隐有些疑惑,博弈看来不是通过简单粗暴的方式就能进行的,要像下棋一样需要智慧。
童飞盯着唐勇的眼睛,问道:“你觉得现在的中介代理费高吗?”
唐勇笑着说:“不高啊!我们的还算低的,我觉得收3%都不高,而宋晓晓告诉我,在美国,房产中介代理费都是6%的。”
“所以,现在本来就不高的代理费空间,锦源还要压缩,这个路子是不对的,这个行业要改善的,是从业者的素质,是服务的能力和水平。打价格战,这是一剂毒药。”
唐勇看着自己门店的业绩报表,神情有些茫然,“可是从表面上看来,消费者是得到实惠了呀,代理费更低,他们的成本也减少了。”
“你也说是表面上,没错,消费者似乎是渔翁得利,节省了代理费,占了便宜,可是你想过没有,价格战会让更多的小中介活不下去,他们不得不重新向房虫子一样,走上‘两头瞒’和‘吃差价’的道路,消费者最终会付出数倍于代理费的差价。”
“是啊,我发现现在就有一些房虫子蠢蠢欲动了。”
童飞的手指敲了敲桌子,似乎想到了什么,“对,大勇,你要关注那些小的房产中介。”
唐勇想不明白,“关注他们干吗?那些小中介,我看这段时间都半死不活的了,有几个已经开始入不敷出,就要关门大吉啦。”
童飞握紧了拳头,“对,就是这样!锦源搞价格战,肯定是不得人心的!会引起同行的反感!我们一方面要联络同行,形成影响力,另一方面……”
说到这里,他故意顿了顿,看着唐勇。
唐勇有些急了,他正想着老板要在行业里振臂一呼,应者云集,成为行业领军者呢,可他却不说了,“另一方面怎么样?”
“另一方面,我们要趁机吃进一些门店。”
“啊哈!”
唐勇笑了,“我明白了!干不下去的小中介,与其破产,还不如让我们收编呢。”
“对,等度过这个时期,我们的个头儿肯定比锦源要大,而且要更强壮。”
“嗯,锦源现在就是个外强中干、中看不中用的货色!”
两个人都哈哈大笑起来。
在市场上,锦源的生意做得风生水起,门店里的业绩牌上常常飘红,可是窦锦也知道,这只是表面繁荣罢了。
成交量再高,可利润上不去,还怎么玩?
可是他已经下定了决心,要把星海市的房产中介行业重新洗牌。
现在牌局已经开始了,虽然很烧钱,可是他有从银行贷款过来的资金,支撑一段时间还是没问题的。
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