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不过虽然是业务员,可毕竟一把年纪,颇有历练,所以唐勇对他还是很敬重,这几天一直带着他一起跑业务。
跑了几天,胡科也逐渐看出了房产中介的一点门道,他对唐勇说:“店长,你想不想开单?”
唐勇不假思索的回答:“当然想啊!科长,你有办法?”
“又开我玩笑,我可不是什么科长啊,你才是店长。”
“说吧,怎么才能开单。我这两天做梦都想开单!”
当然,这种话一个店长是不大好对下属实话实说的,可唐勇也是第一次当店长,还是把自己当成业务员看待了。
胡科也不隐瞒,便说道:“我看要开单,不用点手段是不行了。”
“什么手段?”
胡科拿出小本本,指着一个房源说:“看到这个房源了吧?你还记得上次我们带去看房的那对新人吗?”
那套房源唐勇当然清楚,在一个不错的小区,滨河花园,是个100平米左右的三居室,买家是对新婚夫妇,看上去小两口很中意那套房子,可是在价格上迟迟和房东谈不拢。
“我知道啊!这两口子,也不知道怎么想的,竟然还委托了另外两家中介公司,让公司去和房东周旋,谁能把价格谈妥,就跟谁签约。你说说,咱们和房东谈了好几次了,人家房东根本不降价啊!”
“房东降价是比较困难。”
唐勇又说:“对啊,还好咱们信息比较灵通,他一只脚踩三条船,就不怕翻船吗?”
胡科的左手抱着右肘,右手指在下巴上敲了几下,分析道:“三个中介对一个房东,房东肯定会心思活动的,所以我们第一步,要先稳住房东,不能让别的中介把这一单抢走了。”
唐勇点头,“科长说的极是!怎么稳住?”
“你打一个电话,就说还有一个客户看上了他的房子,并且出价意向比那两个新人要高出2万块!”
唐勇吐吐舌头,“2万块,可是不少啊!可,也没有人来出价啊。”
胡科笑着拍了拍唐勇,“我的店长啊,这是计谋啦!不是真的有人出价,我们只是为了稳住房东,编个瞎话而已。”
“编瞎话啊,好吧,这可是难为我了,我一般不编瞎话的,要不是看在开单的份上,我才不编瞎话呢。”
“这瞎话还真得你编,你是店长,说话有力度。”
按照胡科说的,唐勇给房东打了个电话,将情况说了,房东果然表示要请中介尽快推进,如果能促成,中介费可以再提高一点点。
为了把房子卖个高价,房东甚至可以配合中介的谈判。
小两口计划是在“十一”国庆节期间办婚礼的,所以房子一定会在8月底或9月初之前定下来,正是看中了这一点,胡科觉得这一单一定能成,只要耍个小小的手段就行。
为了挣钱耍个手段,也无可厚非。
唐勇问胡科,“科长,接下来该怎么办?房东是稳住了。”
胡科眨了眨眼睛,流露出狡猾狐狸一样的目光,“接下来,我们得安排一出好戏了。”
唐勇不解的问:“啊,还要请戏班子吗?咱们可是房产中介啊!不过只要能保证签单,请唱戏就请唱戏!”
胡科哭笑不得。
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