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“姐,现在先别说国兴了,要是真要花钱给他支一点,他无非是有时候买几包烟,装装那些对接收菜验货的人,也是搞好关系。”
张国庆的身上,现在随便就揣着一两千块钱现金。
没办法,现在取钱不像到了千禧年的时候,到处都有ATM取款机,方便省时间。现在还要在银行排队,用存折取款。
ATM机虽然已经问世,但是普及太少了。仅限于沿海几个发达城市,偶尔有几个地方有而已。
“还搞什么关系?咱们家批发部一不缺斤少两,二不以次充好,怕什么?”
张红玉毕竟是个女人,眼光还是浅了一些。
“姐,就算咱们的东西再好,也要人情世故的。人家虽然是只是个验收员,但是你要晓得,如果老板信不过怎么可能会让他们当这个验收员?他要是在咱背后说几句坏话,那搞不好咱们这单生意就黄了。”
张国庆给姐姐张红玉解释道。
俗话说得好,阎王易见,小鬼难缠。
老板好说话,但是下面做事的人不一定有这么好说话。这关系要是处不好,背后放枪的事情可是太多了。
这做生意,做的本来就是人情世故。
张红玉虽然不懂这些,但是张国庆一解释,脑子里自然也是有了一些计较。
“那我晓得了,老三,以后来咱们店里的那些采购员咱们也都得给点好处,对吧?”
张红玉想了想对张国庆说道。
“按道理来说,一开始咱们没必要太过于讨好。碰到吃这一套的人,那这样的客户就能搞定。要是碰到那种公私分明的人,这路数还是不好使的。咱们主要还是把服务做到位,把斤两做足,把质量控制好,这才是咱们生意的基本保证。如果碰到那些明里暗里想要一些好处的人,咱们还是可以给一定的好处的。关键的前提就是得先成交,再看效益,然后在我们的收益中抽取一部分给他们就可以了。
就像咱们做一次买卖,一百块钱,咱们的利润只有二十五块。原则上给那些索要回扣和好处的人可以给五块八块,这个咱们还是承受得住。但是如果别人要二十三十,那就是有些过分了,对于这样的生意,咱们是要亏本的。赔本赚吆喝的买卖,那还不如不做。
于山于海都不是外人,跟大妹二妹一样都是一家人。这话我说给大家听,也只是想让你们都记住。咱们不会只干这一个买卖,也不会只有咱们这几个人,你们也不会永远都只拿这几十块钱一个月的工资,以后待人管人都多多注意一些才行。”
张国庆给张红玉和几人说道。
这些话,如果是请的员工,张国庆也绝对不会这么说。做买卖本来就不是这么简单的事,如果光是靠着勤快想发财那是根本不够的。
小老板管事,老板管人,大老板管信息。
事情管好了,挣个小钱不难。人管好了,挣钱不难。信息把握好了,挣大钱不难。
张国庆心里清楚,想挣大钱只靠着自己一个人那是根本不可能的。所以在这个时候尽可能的将这几个兄弟姐妹都培养一番,以后就可以独当一面。
“老三,你这脑子,哪里可以懂这么多东西?看来这几年姐还是小看了你。”
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