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哪有什么长久不衰的产品?
爱萌果脯从3月底网销上线,4月底线下超市铺货以后,销量逐步增高,一直火爆到国庆节,对他来讲已经出乎意料。
人还得有喘口气儿的时候,产品同样也不例外。
趁着现在销量没有那么多,他们积极存货,同时工厂内也安排员工开始轮班休息,避免连续长时间的高强度劳动,再把身体累垮了。
但是随着工厂销量的降低,销售部门压力又上去了。
他们觉得工厂销量下降是他们的责任,市场客户开发的太少,销售部门经理关伯勇召集所有人员开会,要求大家必须积极开发新客户,而不能躺在之前的功劳簿上,没有下一步的目标。
关伯勇给员工讲,雪萌食品厂现在正值继续扩大市场、稳固根基,向规模化企业迈进的关键时刻,作为公司重要的部门之一,销售部所有人员这个时候更应该加倍努力。
须知客户开发的越多,发货越多,他们的提成才越高。
关伯勇给他们的口号是看看谁的月提成能第一个突破5万元,到时候他向老板亲自申请嘉奖,以及额外的奖金。
这个许诺刺激了在场的所有销售员,出来干销售就是为了挣钱的。
有了这条措施,明显调动了销售员的积极性,大家伙都摩拳擦掌,想着自己做第1个满足条件的人。
而之前成功开发出沃尔玛连锁超市的业务员李林和高春华,他们劲头更足。
上一次因为是由老板和关伯勇协助开发,两个人并没有拿到最高比例的提成,但即便是如此,他们一个人也拿了3万多,后续沃尔玛超市发货他们也都有维护客户的提成。
二人心里就在想,他们这一回各自出击,开发一个大客户,别说5万块钱的提成,搞不好10万都有。
到时候还能获得公司额外的奖金,这种好事为什么不做?
不单是他们二人,在其他的业务员心里也留下了这样的念头。
公司这边不惧他们开发大客户,他们就敢甩开膀子加油干。
作为雪盟食品厂销售部门少数两个女业务员之一,同时也是和信誉楼对接上的业务员万雪荣,这个时候心里也很激动。
她还站起来询问经理关伯勇,如果她能成功开发信誉楼这个大客户,提成达到5万的话算不算。
毕竟她是在经理这条许诺之前和信誉楼接洽上的。
关伯勇很明确的告诉她,只要万雪荣有能力开发出这个客户,发出货去,拿到回款,就算。
这么一来,顿时让其他的业务员感觉到压力了。
另外一位女业务员阮秀云瞥了万雪荣一眼,她总觉得万雪荣能开发信誉楼这个客户,肯定没使好招数。
至于什么招数,同位女人,还是做销售的,她也不屑说。
但是她心里也在想,自己也去开发个大客户出来,大几万块钱的提成,还有公司的奖金,以及后续的客户维护提成。
这些收获想想就让人心动。
关伯勇给销售部开完会以后,这次的效果非常明显。
就连那几位手上客户最多的老业务员,在前期明显处在怠工状态中,现在也都收拾自己的包裹,出门开发新客户去了。
大家伙都知道新开发的客户提成比例高,但是三个月以后,新客户就会转为老客户状态,维护客户的后期发货,提成其实并不高。
但是像这种潜规则是所有工厂都在实行的,并不只有雪萌食品厂一家工厂这么干。
对于这一点,这些一直在销售圈里找工作的人,并没有抱怨。
他们知道雪萌食品厂其实算好的,别的不提,只要到时间,雪萌食品厂就会全额给他们发提成,不会找各种原因扣他们的收入。
这一点非常难得。
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