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第76章 原来花钱也有学问8（第2页）

“如果我们花了很大的价钱，却买了一艘中看中用的航母。那不仅是我们决策错误，被人耻笑，还会给我们的财务带来不必要的损失。”

“既然你们的航母存在质量上的问题，那么你就不能按正常二手航母要价。如果价格合适的话，我们才考虑出钱购买。否则，我们是绝不会当冤大头的。”

对方交换了一下眼神，然后问道。“按你的思路，你觉得我们的要价下调到多少，你们就可以接受吗？”

小刘接住了话头。“其实公平来说，你们一开始提到的，要求我们加付拆除核动力和反应堆的专项费用。如果从你们的要价中减掉的话，我们才会重新考虑。”

对方有点不解。“那个问题已经是过去时了。我们提出来，你们也没有答应，而且现在也不存在拆除核设施的问题了。那从总报价中减掉这部分本来就不存在的费用，道理何在？”

肖睿鹏说不慌不忙说，“这个很好理解嘛，既然我们买的是核动力航母。那你现在的要价没是有问题的。”

“可是从实质上来讲，你这一艘航母本来就不适合做核航母啊。所以就应该从总报价中减去核反应堆这一块价值。”

“而你们提到的拆除费用，实际上就已经考虑到，拆除肯定比原来反应堆的造价要低。所以我们提出的这个要求并不过分。”

“并不是全部剔除了核动力系统，价值。只是剔除了核动力的部分价值。”

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对方摇摇头，耸耸肩，摊开手说。“你们的还价太低了。虽然我们的航母有这样那样的问题，但是他毕竟是一艘核航母。”

“现在出现这样那样的毛病，其实都不影响它作为一艘航母的价值所在。如果有足够的日常维修维护，他也是不会小毛病变成大毛病的。”

“我们报价三亿五千万美元，其实就比较低了。如果按你们要求的，再去掉1亿五，那就剩二亿美元了。说实话，二亿美元，买这艘航母的钢材都不够。”

“所以如果你们诚心交易的话，最多我们可以减价五千万美元。”

这次轮到肖睿鹏摇头了。“你们让步五千万，太少了。按照你们的价格，其实都能买全新的航母了。当然是常规动力的航母。既然如此，我们为什么要掏这么多钱买二手的，还是有各种毛病的活动的航母呢？”

“如果说，减价一亿五千万，你们不能接受的话。我们作为最后出价，二亿五千万美元是我们最后的还价。”

小刘也说。“肖睿鹏是我们闻名全球的气象科学家。同时也是我们公司的ceo。所以他的报价，就是我们公司最后的报价。”

“如果你们同意，咱们就可以成交签订合同。否则就只好拜拜了！”

对方互相对视了一下。然后点点头说道，“那我们成交了？你们不仅是全球闻名的科学家，而且也是全球闻名的谈判家，生生砍掉了我们一个亿的美金。”

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