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“在阴雨天,鹿茸要长得快些!”
赵毅南立即竖起大拇指,“想不到张哥这么内行啊!厉害厉害!”
杀猪菜已经端上来了,热气腾腾的,里面有酸菜,有血肠,有猪头肉,果然内容丰富!
赵毅南迫不及待的夹起一筷子尝了尝,结果烫到了嘴,被张大强笑了一阵。
“兄弟,心急吃不了热豆腐,你慢慢来啊!这血肠,凉一凉再吃!”
童飞是知道杀猪菜的,对灯笼挂不怎么感兴趣,但是觉得酸菜味道很好,吃了几口,然后问道:
“张哥,照你刚才说的,岂不在南方养鹿更好?梅雨季节的时候,那鹿茸还不得蹭蹭的向外长?”
赵毅南撇了撇嘴:“想的太简单了吧?梅花鹿可是东北品种,能适应南方的气候?水土不服呀!”
张大强却说:“也不尽然,现在已经有人在研究北鹿南养了,不过具体能养成什么样,还不知道。鹿茸会不会在梅雨季节长得快,这个我可说不好!”
童飞点了点头,然后继续想着渠道的事情。
商人的天性是唯利是图,让他们看见利益是成功的关键!
厂家选择经销商,经销商也在选择厂家,双方都要看到利益点。
在刚才的交谈中,张大强透露他和大秦鹿场签的事独家唯一授权经销,这一点童飞有点犹豫。
独家唯一授权,如果经销商完不成销售目标该怎么办?
若是经销商没有投入足够的精力,比如专职人力、一定的囤货、市场营销计划等,那就很难来支撑厂商的收益。这种占着坑不拉屎的经销商可是让厂家最头疼的。
张大强敬了一杯酒,问道:“怎么样,兄弟,签个独家协议如何?”
此时已经喝了好几杯酒,张大强觉得时机差不多了,他擅长在酒桌上谈生意。
赵毅南刚要说话的时候,童飞在桌子底下踢了踢他。
他知道赵毅南想要答应,因为张大强帮了他的忙,可是童飞觉得还不成熟,便说道:
“张哥,独家我们是不反对,不过我们向来是签双向独家的。”
“双向独家?”
在童飞看来,双向独家也是一个保障,这样合作的双方才能破釜沉舟,全力以赴。
但是张大强已经和大秦鹿场签订了经销合同,很难再和腾飞来签双向独家了。
张大强摸了摸下巴,摇头道:“这个我可办不到。”
可是独家是不可能签的,这一点童飞心中已经有了计较。
独家的意义也就是所有的对外渠道都被经销商截断,那么也就意味着他掌握了你的市场,你做的好不好他说了算。
对于一个厂家来说,如果没有多元化的产品,经销商有很多方法来胁迫厂家的。比如,他给你把这产品一直压在一个不温不火的体量,逼迫你降价,你降不降?市场还要不要了?
童飞也摇了摇头。
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