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而“苏霏”则做成雕刻木板,贴在车间门上。
柒月购买的洗发水生产线,虽然已经是国内目前最先进的设备,但因为是实验阶段的机械设备,所以产能不高。
目前距离春节还有3个月,他们只能尽量往大中城市铺货,能铺多少是多少。
那天开销售大会,从百货公司重金挖来负责渠道的班经理建议:“我们应该从十二月开始铺货,先往边远城市铺,通过火车货运加快速度。”
苏月禾:“先满足大城市和省外城市,我们省内的最后铺货。”
这样有利于避开肥皂厂的窥探。
有同事问:“我们的宝丽杀菌香皂要不要同时铺货?”
方运红:“两样产品都是主打城市路线的,肯定要同时铺。”
小雨建议:“当年我们木兰香皂的营销策略非常成功,这次要不要也一样,买洗发水赠送宝丽香皂?”
这样营销成本太高了,而且,不利于宝丽形成自己独立的市场。
苏月禾不赞成:“如果这么操作,宝丽将只能依附于苏霏洗发水,这将导致它没办法在消费者心中形成一个更积极的品牌印象,也没办法转成主动购买的动力。高科长,你们品牌科有什么营销规划?”
小高拿出一份文件递给苏月禾:“针对宝丽香皂,我们建议在春节期间加大推广力度,在各大媒体发起广告攻势。央视我们现在有优惠价,可以在春节联欢晚会期间和《孙悟空》播放前后打电视广告,同时配合全国大中城市的广播广告,节后安排报纸广告,三种不同的媒介进行全面的推广。”
苏月禾翻看着小高的计划书,然后传给其他人看。
大家讨论了一圈,最近大家都学习了相关的营销知识,跟以往缩手缩脚不一样,这次大家都一致认为,想要一炮打响,广告推广是必不可少的。
苏月禾问:“费用预算大概需要多少?”
小高:“将近二十六万,主要是央视春节期间的广告比较贵。”
又是一笔大开支。
苏月禾看向刘喜妹:“香姐,柒月账上还有钱吗?”
财务部主任香姐从刘喜妹手里拿过柒月的账簿,递给苏月禾:“柒月之前的积蓄基本都投给了《孙悟空》,下半年的收入全拿来建厂、购买设备和原料了,现在账上的资金只够发这个月工资。接下来的应收款,也只能支付原材料的采购。”
目前是木兰香皂和洗衣皂支撑着整个柒月,在扩产的今天,捉襟见肘是可以预见的。
苏月禾合上柒月的账簿:“把丰禾的账簿给我看看。”
刘喜妹赶紧把丰禾账簿递给苏月禾,苏月禾翻开仔细看了看,丰禾账上有320万,其实丰禾赚的钱不用起来,以后得贬值。
苏月禾:“从丰禾挪五十万给柒月,算最低利息。”
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