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会议结束后的第二天,李明团队开始着手推进式完善倡议,特别是逐步推进技术共享的细节。这是他们的核心,也是与投资方谈判的关键。
在会议室中,李明、王婷和陈光再次聚集在一起,讨论下一步应对投资方的反馈。会议开始后,李明率先发言:“投资方昨天明显对渐进式技术分享感兴趣,但他们仍然担心我们是否能够提供足够的缺口。王婷,市场推广方案准备得怎么样了?我们必须保证这一部分让投资方感到放心。”
王婷点头,手里拿着一份报告:“我已经细化了筹备和推广计划,涵盖了线上、线下的各个阶段。我们可以根据不同市场的反馈,动态调整推广节奏。同时,我还计划通过一部分重点市场来验证我们的初级策略,降低推广中的不确定性。”
“涉及市场是个好主意。”李明思索说,“这样不仅能分散风险,还能让投资方看到我们对市场推广的主导力。陈光,技术共享方案方面还有什么需要补充的?”
陈光翻笔记本开,边看边回答:“我们已经推出了各个阶段的技术开放内容,并且详细说明了如何通过这些技术推动市场发展。现在最大的问题是,投资方想要在产品进入市场时代获得了更多的技术细节,但我们仍然要保护核心技术。这部分我们要小心处理。”
李明点点头:“核心技术不能让步,但我们必须在技术透明度和保护之间找到平衡。投资方最担心的是产品上市前的技术障碍,我们要给他们看到我们不仅有技术支持,还有应急预案。”
“意外预案?”王婷挑眉,有些惊讶。
“是的,”李明解释道,“投资方对任何不确定承诺都会敏感,尤其是技术方面的。这就是为什么我们必须提前准备好解决方案,展示出一旦出现技术障碍,我们如何应对。陈光,你能不能补充一些关于如何快速响应市场需求的内容?比如针对突发的技术问题,我们有哪些创业方案。”
“明白了。”陈光点头道,“我可以在方案中加入应急响应流程,比如如何在最短时间内提供技术支持和解决问题的步骤。”
正当三人讨论时,李明的电话响了。他看了看电显示,是投资方的代表李总。他接起了电话:“李总,您好。”
电话那头传来李总的声音:“李总,昨天的会议我们已经进行了内部讨论,技术共享的方向是我们愿意继续推进的,但有些细节还需要再商榷。我有个建议,我们能不能安排一次技术和市场团队的对接,让他们直接交流,看看是否可以解决一些技术层面上的具体问题。”
李明思索片刻建议,回答道:“这样很好。我们也认为技术和市场需要更紧密的合作。那就安排一个技术对接会议,具体细节我让团队马上准备好。”
挂完电话后,李明对王婷和陈光说道:“看来投资方希望进一步了解我们的技术细节,并且希望市场和技术团队能够对接。王婷,你负责安排市场团队,陈光,你负责技术团队,务必确保对接时间准备充分。”
几天后,双方的技术和市场团队进行了一次活动会议。在会议室,技术专家张工首先展示了项目的核心技术框架:“我们目前的技术基础非常稳固,已经通过了多次测试和验证”。接下来我们将逐步根据市场需求开放外围技术支持。”
投资方的技术专家打断了张工:“外围技术是可以理解的,但我们真正关心的是,如果产品进入市场,突然遇到技术瓶颈,贵公司是否有能力在短时间内解决?毕竟,一旦市场推广开始,任何延迟都可能导致巨大的损失。”
张工面不改色,继续说道:“这个问题我们已经考虑到了。为了避免任何意外,我们建立了梯度技术保障机制。首先,核心团队会进行247的技术支持,一旦发现问题,可以在数小时内做出初步应对措施。其次,我们已经建立了备用方案,确保任何技术故障都能迅速得到解决,不会影响市场推广的整体进度。”
陈光也补充道:“另外,我们与多个外部供应商和技术合作伙伴保持紧密合作,一旦需要,也可以调整外部资源进行技术支持。我们的目标是保证产品的稳定性,同时保护核心技术不外泄。”
投资方的技术专家点了点头,但神色依然坚定:“你们的解决方案已经全面听取,不过我们还是希望能有更多的技术间隙,特别是在产品上市之前。如果核心技术仍处于封闭状态,可能会影响我们的投资信心。”
这时,李明打断了谈话,微笑着说:“关于透明度的问题,我们完全理解贵方的关心。为了解决这个问题,我们愿意在产品上市的关键节点上,增加技术审核环节。这意味着在产品推向市场之前,贵方的技术团队可以参与到技术审核中,确保我们所提供的技术支持足够充分。”
投资方的李总对此提议表示:“这是一个可以接受的方案。我们也希望能够与贵方的技术团队保持更加紧密的沟通,确保项目的顺利进行。”
会议结束后,李明和他的团队走出会议室,站在走廊中,三人交换意见。陈光显得有些担忧:“虽然他们暂时接受了我们的方案,但我觉得他们仍然对我们的技术怀疑有所体现。尤其是核心技术的保护,他们可能还会在后续谈判中继续施压。”
李明思索片刻,回答道:“没错,他们会继续在这个点上做文章。但我们不能轻易让步。核心技术是我们的命脉,因为投资方的压力就随便开放。接下来我们需要做做好两手准备,一方面继续优化我们的事故预案,另外加强与投资方的沟通,争取他们的信任。”
王婷点头附和:“我们要让他们看到我们的力量和决心。市场推广方案我会再做一些调整,确保每一步都稳扎稳打,同时还要准备一些备用策略,万一。”
陈光看向李明,认真地说:“李总,虽然我们已经有了详细的应急预案,但我还是建议,我们再进行一次内部的模拟测试,看看如果真的出现问题,我们的反应以及效果是否达标。这不仅是为了回应投资方的质疑,也是为了确保我们自己能够在项目中掌控局面。”
李明点了点头:“好主意,我们不能补充依赖纸面的方案,必须通过实际操作验证我们的能力。这次你来负责组织测试,确保每个人都得到充分的演练。”
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