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培训班的课程并不紧张,我的日程安排得却很满。
周一下午有讲座,晚上加班到十二点多,才把答应乜老板的方案搞了出来。
我的方案并不复杂,但不了解榆树坪地区小煤窑情况的人,是想不出这个办法的。
乜老板准备进军工程机械领域,他看好古城市场的潜力,想找个切入点进入这个市场。
他选择的切入点是当地众多的小煤窑。
乜小仔想说服有实力的小煤窑老板,出资购买装载机,用轮式装载机取代人工,解决小煤窑装车时间长、效率低的问题。
我告诉他,这个想法不切合实际,没有人会当冤大头,并给他分析了自己这么说的理由。
他承认我说的有道理,但不想完全放弃自己的想法,说甪机械设备取代人工是大趋势,这个趋势是不可逆的,他想成为这个市场的拓荒者。
我认可乜小仔的判断,告诉可能有变通的办法。
榆树坪地区小煤窑的密度很大,南北两个山坡上,不到四十平方公里的范围内,分布着大大小小一百来个小煤矿,年产原煤两百多万吨。
这些小煤窑的规模都不大,比如卫大宝的宝龙煤矿,现在每年的生产能力有三万多吨,已经能排到前几位。
一台落地价将近四十万元的普通装载机,每小时的装载量能达到七八十吨,每天工作十二小时,能装载近千吨煤炭,满负荷工作的状态下,每个月的装载量能达到两三万吨。
小煤窑的规模太小了,无论是自己单独买,还是附近几家小煤窑共同出资购买装载机,都不如继续用人工装车划算。
榆树坪地区每个小煤窑都有储煤场,当天生产的煤炭不会马上向外卖,总要攒到一定的量后才会销售,售出的煤炭会在很短的时间拉运一空。
山上的百多个小煤窑,几乎每天都有几家在调运煤炭。数百辆拉煤车,好几百名提着大板锹的装卸工,都会集中在这几家小煤窑。
这家的煤拉完了,人和车会乌泱乌泱地转战下个小煤窑。
不知道别处的小煤窑是怎么销售煤炭的,我了解的榆树坪地区就是这种情况。
具体到各家小煤窑,连续生产了十几天一个月的煤炭,可能会在一天之内被全部运走。
昨天还堆得像小山一样的储煤场,一夜之间会变得空空荡荡。
根据这种情况,我向乜老板建议,放弃动员小煤窑买装载机的想法,在榆树坪地区组建专业的装卸服务队,投放五六辆轮式装载机,专门为小煤窑和倒腾煤炭的二道贩子,提供装车服务,收取和人工装车一样的费用。
花一样多的钱,能让装车效率提高几倍,大大减少拉煤车等候的时间,对买卖双方和承运方都有利,这种方式推广起来不是难事。
我替乜老板算了一笔账,装车费收入,减去司机工资和管理费、再减去油料和车辆的维修保养费用,购置成本不超过四十万元的装载机,两年左右能收回成本,最长回本时间也不会超过两年半。
使用了两年多的装载机,残值大概能剩50%,也就是说,给装卸队投资四十万元,两年时间可以赚二十万的纯利润。
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