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崔爷如同被瞬间抽干了精气神,颓废的坐在沙发上,整个身体前倾,双手的手肘压在双腿上方,撑住自己的上半身,低着头,目光看着自己的脚尖,和刚进来时的样子,判若两人。
崔爷浑浑噩噩的说道:“毛经理,你到底想要我们怎么做?”
见到崔爷最后的心理防线也被攻破,毛斌为自己的谈判能力感到很满意,他不慌不忙的往茶杯里加入了开水,端起水杯轻轻喝了一口,又顺势将雪茄含在嘴里吮吸着。
当雪茄的香味再次弥漫整个房间时,毛斌才说道:“出了这档子事,老二没有可能继续担任渤海市的代理人,为了渤海市的发展和稳定,我需要尽快选定一个新的代理人来顶替老二的位置。当然,这个新的代理人必须是我的人,你们要做的就是尽全力支持他、协助他,利用这次调查到的私下渠道资源,让他尽快把渤海市的地下经济搞起来,提高渤海市在全省各市州中的排名,在一年之内至少要排进入前十。”
“就算你选中的人坐上了渤海市代理的位置,就算他把渤海市的经济提升到了全省前十,这对你来说又有什么意义?渤海市的负责人是楚经理,你现在所做的一切,就算最终取得好的成果,这些成绩都是楚经理的,跟你半毛钱的关系都没有。”崔爷微微抬起头,盯着毛斌的眼睛,继续说道:“如果只是为了钱,渤海市这点利益还入不了你的眼,还不如把这些心思花到你自己所负责的三四个市州,那样的话投入更少,回报更大。”
“呵呵呵。”毛斌突然笑了起来,他喜欢和老崔这种社会经验丰富但身份地位不高的人聊天,通过和他们这些人聊天,既可以拓宽自己的思路和视野,也可以把自己平时不能对别人说的想法和他们进行讨论,不断完善自己为人处事的模型。
确实是这样,毛斌把自己人生的每一个关键时间段都进行了详细划分和具体设计,在不同的人面前,在不同的环境里,他会表现出一个完全不同的人格模型,他依靠这种人生规划从每天挨打的懵懂少年,变成一个满身匪气的小混混,从一个优秀的员工,成长为千万级工厂的领导干部,从一个唯唯诺诺的管家,蜕变为一个集团公司高管。
随着时间的流逝,毛斌的个人能力变得越来越强,能给他提供建模参考的人也变得越来越少,今天遇到了崔老,毛斌便觉得这是渤海之行的一个意外收获。
笑声渐渐淡去,毛斌才说道:“有一部分你说得很对,渤海市这每年几个亿的交易金额,确实还不值得我亲自来策划这件事情。我之所以现在要插手渤海市新一界代理人的候选,以及间接掌控整个渤海市地下产业链条,甚至推动渤海市的经济发展进入全省前十,在你看来,这确实是一件吃力不讨好的事。”
毛斌又吸了一口雪茄,说道:“我给你讲个故事吧!你家有一块田地,现在种满了土豆,但土豆的收购价始终上不去,辛辛苦苦一整年,你才只赚个几千万把块钱,正当你不知道该怎么办的时候,突然有一天,你听某些专家说种天麻、三七、当归这些药材可以让你的收益翻十几番。但这些玩意儿之前没人中过,大家都不敢去做第一个吃螃蟹的人,这时候,你的邻居因为长期在外地打工,家里的这块地也没怎么料理,而巧合的是,他家的这块田地和你家的田地是挨着的,不管是表土质地、土体结构还是土层厚度两块地几乎一样。你的邻居家里正好有钱,房门也没锁,于是你就用邻居家的钱买了天麻、三七、当归这一类的药材,并且种在了邻居那块田地里,顾几个长工每天精心照料这些药材。一年之后,如果收成非常好,你把这些药材卖掉,就能赚了个盆满钵满,如果邻居回来了,大不了把从他家里拿出的钱加点利息再还给他,然后自己按照这种模式,在自家田地里开始种植药材。如果收成不好,那就让邻居家的这块地继续荒着呗!”
毛斌讲完后,端起茶杯喝了一口,问道:“崔爷,我的意思你听明白了吗?”
崔爷也从兜里拿出一根烟点燃,抽了起来。“我听明白了,渤海市就是邻居家的田地,这些私下渠道资源就是你的药材,我和老佛爷就是你的长工,楚远航就是那个倒霉的邻居。”
“宾果,你说的非常正确,有了渤海市这块试验田,我就可以大刀阔斧的做任何实验,除了继续开阔传统的实体贸易,我还可以在这里发展虚拟经济、第三产业链条等等可以赚钱的所有渠道。就算步子迈得大一点,扯疼的也是楚远航的蛋,哈哈哈!光是想想就够让我开心的。”说着说着,毛斌居然靠在沙发上,仰着头,哈哈大笑起来。
一旁坐着的毛文清,原本听到大哥说自己代理人的身份保不住时,情绪变得非常低落,但听到大哥后面的计划时,他对未来的发展又充满了无数的憧憬,在他内心深处,始终坚定的相信他的大哥不会将他抛弃,一定会拉着他一起走上康庄大道,一起拥抱未来幸福的生活。
然而,毛斌的笑声传入崔爷的耳中,却让崔爷感到那样的刺耳,让他整个大脑嗡嗡作响!
在听到毛斌这一系列的规划之前,崔爷万万没有想到毛斌的目光会放到如此长远的地步,毛斌不是为了处理毛文清的事而来,也不是为了夺取渤海市的利益而来,而是把渤海市当做他管理地下灰色产业链条的试验田,为他自己所管理的三四个第地市州,未来几年甚至十几年的发展打下一个坚不可摧的根基。
想到这里,崔爷额头上的汗水止不住的往下滴着,这些汗水并不是因为惊恐而掉落的冷汗,而是因为崔爷心中某种已经死去的东西,突然被一阵春风给唤醒,兴奋的情绪化作了一滴滴的汗水滴落下来。
他之所以斩断了与朱鹏凯的联系,就是因为他从朱鹏凯的身上看不到对未来的希望。
然而,今天却在一个比他小将近20岁的人的身上,看到了他曾经所渴望的东西。
崔爷看向毛斌的眼神渐渐改变了。
从最开始的不屑,到后来的担忧,逐渐变成害怕、失落、疑惑,到现在的渴望。
崔爷突然有了一个大胆的想法,他想帮助面前这个年轻人迅速发展壮大起来,缔造出一个庞大的不可估量的商业帝国,希望自己能成为他打造商业航母中的一颗螺丝钉。圆了他年轻时的那个梦想和追求!
话都到了嘴边,他却硬生生的忍住了。
他不想让自己的能力变得如此廉价,就这么没有任何条件的成为毛斌背后的幕僚之一。
于是,崔爷轻咳了两声,说道:“我明白你的意思,我答应你的条件,为你选出的新一届代理人保驾护航,让他在渤海市践行你的经营理念,老佛爷、烧饼以及王强的思想工作我会逐一去做的,这一点你不用担心。”
毛斌将笑声慢收了回来,他微笑的对崔爷说道:“你能这么快就做出正确的决定,这一点让我有点吃惊,不过我相信崔爷你的为人,既然你答应了,就绝对不会反悔。”毛斌伸出右手,热情的和崔爷握了握,又接着说道:“你说的王强就是老二提拔起来的那个运作人吗?”
“对,就是他!”
“他也背叛了老二,加入了你们吗?”
“他和毛文清的理念不同,就算没有我们,当他翅膀变硬的时候,也会出手对付毛文清的。”对于这一点,崔爷很肯定的说到。
“你具体说一说怎么个理念不同?对于这个一两个月就从混混变成运作人的小子,我很感兴趣!”毛边用一个非常舒服的姿势坐在沙发上,并且翘起了二郎腿,一副饶有兴致的说道。
“这个王强的野心很大,能力也很强,毛文清只给他一条省会的新能源渠道资源,说的好听一点,这条资源占了全省1%的配额。然而,这条资源只有销售渠道,而没有货源渠道,所有的货源渠道都需要王强自己去联系和打通,说的难听一点,这和重新开辟一条新渠道的难度也差不多了。据我所知,这个王强却在短短一个月的时间里,完成了1000多万的交易金额,这个一个月的时间还包括他召集人手、建立厂房、打通资源等等各个环节,真正开始有第一笔收入到现在还不到20天。按照现在已有渠道的价值计算,他这1%的省会资源渠道在一年之内就能完成1.83亿交易金额,已经超出了去年全省平均一个百分点1.6亿的水平,要知道去年,渤海市的省会渠道资源利用饱和率只有全省平均水平的50%。而且,这些渠道的打通,全是靠他自己和他的那些手下完成的,我和老佛爷、吹饼他们,从来都没有在资源渠道方面帮助过他们。他是我这些年来见过的,最看不透的一个年轻人。”
听到崔爷对这个王强评价如此之高,这让毛斌感到很是惊讶。
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