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“类似于这样的状况我就不一一举例了,这个东西,不能站在你我的角度去想,毕竟你我这样的人,不是这个城市的主流,这个城市的主流需要的便捷,快速,效率,那么这就是我们的团购网站的立足之地。”
陈高说完,鹿倾城仔细的想了想。
陈高说的很有道理,最赞成的就是陈高那句他们这样的人只是少数,而累死累活的海飘才是这个城市的主流。
这个订餐服务其实已经有形成的趋势了,比如在一些小宾馆,网吧,等一些公共场合,会有一些送餐的电话,这说明这个城市的需求还是很大的。
“你说的很有道理,但是我想知道我们如果成立这样的一个网站,我们结构以及赚钱的手段是什么呢?”
“很简单!”
陈高开口解释道:
“首先,我们需要一个实体的团队,也就是专门送外卖的小哥,这其中的配送费是给他们的,比如点餐的配送费是五块钱,那么小哥跑一单就是五块,跑两单十块,多劳多得,其实这对于平常的打工族来说,是一个待遇不错的工作,只要肯吃苦,就能挣到钱。”
“那么我们的盈利方式是什么呢?”鹿倾城很好奇,“如果配送费都给了送外卖的员工,那么我们岂不是一分钱不赚?”
“不!”
陈高摇了摇手指,“我们在商家那里抽成。”
“商家抽成?”鹿倾城道:“那么商家愿意吗?我们的抽成比例是多少呢?”
“商家肯定是愿意的。”陈高开口道:
“你知道餐饮行业的利润是多少吗?最差的都是五五开,他们的单体利润不差,差的是销量,比如一家店它平时只能卖出去100单,这是因为地域的问题,如果我们提供这样的一个平台,可以让他额外的卖出50单,你觉得她愿不愿意?一开始就强调了,餐饮行业不差单体利润,差的是销量,我们的提成在15%和20%之间,只要这个抽成合理,商家都可以接受的,”
“如果只是这个比例的话那我们是不是赚的太少了?”鹿倾城疑惑道。
“这还少吗?”
陈高道:“老婆,你要知道,我们的抽成对象是不是一家饮食店,而是一个城市大部分的店铺,你想象一下,一个城市一天餐饮行业的流水是多少,我们只能15%,那也是一笔很可观的数字了。”
陈高这么一说,鹿倾城顿时就明白了。
按照这么算的话,确实很夸张,中海市的人口是两千万左右,抛去成家的,抛去没有消费能力的,那起码也有五百万以上。
五百万人,标准算低一点,一个人每天花在饮食上的人二十块,那一天餐饮行业的流水也是一个亿。
当然了,点外卖的人只能占一小部分,如果只占三成,那也是三千万,他们的抽成比例是15%那也将近五百万,很可观了。
而且这些都是以最保守的的形式去估计的,真实的收入应该还会上浮。
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