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“别卖关子啊,赶紧说。”
“什么外贸第一步。”
李多鱼笑了笑,打一开始,这个张金宝就表现得相当的老道,跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。
张金宝清清嗓子接着说道:“这个外贸的第一步,就是关系,首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”
“啊!”
三人全都白眼看着他。
方泽姜嫌弃道:“谁不知道啊,我要有关系的话,今天就不会被拦在外面,还住这个四人间的招待所了。”
林清云无语道:“睡觉,睡觉,明天早点起来排队。”
“你们别着急啊,我给你们看个大宝贝。”
张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来,在众人面前晃了晃,并嘿嘿笑着:
“怎么样,没骗你们吧。”
方泽姜看到面那一行行字后,脸色瞬间大喜:“宝哥,你是从哪里搞到这些的?”
张金宝笑道:“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”
看到面写的东西后,李多鱼总算明白张金宝是什么人了,感觉有点像掮客,可他好像又不收中间费只做关系的那种。
张金宝接着说道:“林老板,你做的这个塑料鞋出口啊,我这边建议你去找王科长,他对南洋那边熟,而拖鞋在南洋销量不错”
“多鱼,你这个海鲜最好是去找姜科长,她目前好像分管这一块,要是能把海鲜出口到岛国,百分百血赚啊。”
李多鱼真没想到,这个张金宝不是嘴巴说说,还真是有两把刷子的。
对外贸局这边的人,看起来非常了解的样子,除了拥有大多数外销员的住宅住址,还有电话联系方式外,他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。
张金宝接着说道:“大家要想赚外汇,不是先想着自己怎么赚钱。”
林清云好奇道:“不赚钱的话,那应该想什么?”
张金宝说道:“你说咱们做外贸的,关键要靠什么?”
林清云和方泽姜互看了眼,随后很无奈地说道:“靠的是外贸局。”
张金宝说道:“准确来说,是靠外贸局的这些外销员,咱们能不能顺利出口,几乎都是他们说的算,所以咱们要明白这些外销员到底想要什么,只有我们双方利益是一致时,对方才会积极帮我对接项目,大家才有可能把外贸单谈成。”
听到这里,大家也都明白了,方泽姜皱眉道:“可他们都是体制里的,都不敢收东西啊。”
张金宝笑了笑,也不点破这里面的道道,而是说道:
“谁说一定要送东西的,据我所知,很多外销员的工作时间都不会超过五年,百分百会出来单干,要是能让对方看到你们身有合作可能的话,他甚至都会主动找你。”
安经理给李多鱼的感觉就像是务实派,属于那种稳扎稳打的那种,而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员,且还是高级的那种。
他要是搞传销,开课当心灵导师的话,绝对是个大师级的存在,绝对能把二嫂忽悠死的那种。
以后闽龙发展起来后,说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。
果然出来走走,认识各色各样的人,还是有好处的。
不然,什么事情领导都给安排妥当,久了以后,自己反倒成了笼中鸟。
说不好听的,哪天领导跨省调动了,对他、乃至整个公司,都将是一场打击。
所以主动权必须要抓在自己手里,这也是李多鱼越过他们,亲自跑一趟外贸局的原因。
而作为重生者的李多鱼更是清楚,饶是大领导这个级别的,仕途路也不都是一帆风顺的,也有起起落落的时候。
有关系自然是最好的,但对于一个企业来说,要是凡事都靠关系的话,那必然是走不远的。
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