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事情来的是那么突然。
柏林以为或许继续在某次睡梦中,他能再次回到那个过去的十年前世界,可随着时间一天,两天缓缓过去,他的期望落空了。
没有再出现回到过去那种情况的事发生。
当过去了三天后,柏林也只能将其当成了一场梦....
今天,柏林考虑好了网吧的事情,来到了方圆家。再度过去了三天,两人决定进行下一步的计划了。他们两停在家里已经好一段时间了。
“怎么样,柏林?”
方圆坐在凳子上,递烟过去。见柏林拒绝,自顾自点起一根,很快烟雾缭绕。
“这次我没想到完美的方案。”
柏林摇了摇头“活动我找到了一个很不错的快速回收成本方法,但引流这件事,实在没有头绪。”
方圆表情不变,他沉默了会儿,抬起头看向柏林,微叹气头“我也没想到主意,不过没事,你先说你回收成本的办法。”
柏林斟酌了下,考虑好措辞后,开口“我用的是类似上次给刘婉婷的那个提议。”
方圆眉毛一挑,诧异盯着柏林,接着示意他继续。
“我认为某些方法是一种固定的方式,是通用的。方圆你想想,既然可以让人花三四十块无限品尝工厂糖果,为什么不能让人花点钱,无限上网呢?”柏林淡淡道。
“你继续。”方圆表情凝重了起来。
“方圆,价钱我先不订,我先给你计算一下。工厂的工人,每天他们至少有16个小时是不能来网吧的。首先是工厂工人,每天上班至少9-19小时,就算他9小时。加上睡觉时间,来往的路程,生活零零散散的一些事,一天算他们来网吧8个小时的上网时间已经够夸张了吧?”
“学生就更不必说了。除了节假日,一般上学,回家,睡觉。中午的一两个小时,晚上的一两个小时,在家长和老师的限制管制下,能有五小时是极限。”
“哪怕这些群体有个别的特例,大部分也是我所说的这样。并且,他们不一定每天都会来网吧。就算来了,如果在人满为患的情况下,也不一定能排的到队。”
“这样你明白我的意思了吗?以一个让人觉得划算的价,,卖出一个每月到期的vip资格。这个资格的权利只有免费上网,仅仅这样。而这个vip资格,可以卖给几百个人。网吧的电脑,就只有30多台。也就是说,大部分人买了vip资格,在可以娱乐的时间段里却上不了网...甚至于,还有部分没购买vip资格的人抢到位置。”
柏林的话缓缓讲述完。
方圆古怪的打量着柏林。
最终,他把烟掐灭,感慨道“你说计划和上次给刘婉婷的一样?我认为不一样!你这个计划高明太多了...唉,有时候我也不知道该怎么去理解你。明明你的为人很不错,可为什么出的主意都是这么....‘奸诈’的?欺骗消费者啊你这是。30多台电脑,卖给几百个人无限使用,在现在的网吧爆满情况,大部分人来了也没电脑玩。只要价格不要订的太低,怎么都是利润满满的....”
柏林自然是有些心虚。
他清楚自己的主意存在着一些人难以察觉的漏洞。
当得知某个不高的价格可以每个月无限上网时,他认为顾客是会蜂拥而至的。
就像一个30块钱的饼,分成30份。跟300个饿汉子说,你们每人给我一块钱,我把饼分给你们。结果呢?270个人是吃不到饼的。他的30块钱变成了270块...
“唯一的问题,还是顾客。”柏林苦笑“像这个福利我还能完善一下,修改一下,甚至添一些新的。可怎么招揽顾客,我绞尽脑汁都没有想法。”
“你要是真那么全能,你就不是人了。”方圆不以为然,淡淡道“如果没有,那咱们就用一些最原始简单的方法吧。去厂门口发传单,当然,这样是不够的,起码得把咱们的条件和福利写上去,来吸引顾客。不过学校自然是不能发。我们只能把开业搞的夸张点,放鞭炮啊,贴广告在学生可见的地方啊,都行。附近的网吧并不多,我想顾客会慢慢的多起来的。”
柏林微微点头“那也只能这样了。咱们先规划一下剩下的福利吧....”
柏林想不到其他办法,只能用这种最简单实用的主意。
两人很快便讨论起了一些能吸引人的福利。
比如柏林想出的,顾客每天都可以抽一次奖。奖励是上网时间,饮料小吃,以及点卡赠送等等。大部分是谢谢惠顾。
方圆提议的一个消费返现金的福利也纳用了进去。
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