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林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。
李云海太会开价了!
一个加盟商,就是两亿美元,这还只是加盟费!
小野连连摇头,说道:“李先生,这个价格太高了,高到离谱,很不合理!我们请求你降低加盟费用。”
木村也迭声说道:“李先生,我们是怀着真诚合作的心情,想和你达成合作。虽然你是授权方,但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口,收我们两亿的加盟费!这太不合理了。”
小野开始还价:“李先生,我觉得,两千万美元的加盟费,就已经算很高了。不知道你意下如何?两亿美元没有人会接受的。”
李云海给他们算了一笔账:“两亿美元很多吗?我们的光彩CCA,可以卖到11万美元一吨,2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有?我授权给你们以后,我们自己的CCA销量,肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金,都比我多。我虽然是授权方,但在国际市场,却很难竞争过你们。我收你们两亿美元,并不算多。”
小野和木村,两个人头碰头的商量起来。
林芝端了茶杯过来,递给李云海喝水,低声说道:“两亿美元,他们能同意吗?”
李云海信心笃笃的说道:“放心,他们肯定会同意,这是他们最后的路。”
林芝嫣然笑道:“我们这算不算在敲竹杠?”
李云海嘴角浮起一抹不经意的微笑:“这竹杠,还可以敲得更响亮一些。”
林芝接过他手里的空茶杯。
小野和木村商量完毕。
诚如李云海所料,他们别无选择,被迫接受了李云海开出来的条款。
因为李云海给他们的是专利授权,也就是给他们配方,让他们自己去生产、销售、经营。这是一种完全许可。
东洋人可以直接从李云海这里拿货,也可以自己生产。
很显然,东洋人会选择自己生产。
而且他们很有信心,今后的CCA全球销量,肯定可以超过李云海。
完全生产许可,和卖掉专利还是有所不同。
李云海授权给对方后,他本人还是专利权的拥有者,他可以自己生产销售,也可以再次授权给其他人。
这种合作方式,其实对双方来说都是最好的选择。
李云海忽然想到什么似的——其实是早有预谋,他拍了拍自己的额头,说道:“忘记跟你们说了,你们想获得CCA的全球生产销售许可,还得同时成为我们四海电脑打字机的代理商。”
“什么?”小野和木村目瞪口呆!
林芝笑意盈盈,她现在算是明白了,李云海这竹杠敲的真是梆梆响。
小野指着展位里的电脑打字机,说道:“李先生,你说的是这些机器?”
李云海沉着的点头,然后滔滔不绝的向他们介绍电脑打字机。
“这是我们四海公司的最新发明!这是全球最先进的中文打字机,同时可以打出英、俄、日等多种文字,还可以打印票据、油印纸等,应用场景十分广泛。全球各大报纸刊物,都对我们的电脑打字机进行过报导。前不久,布什夫妇访问广交会期间,给予了我们四海电脑打字机高度的评价。”
他指着芭芭拉亲笔签名的打印纸,说道:“请看,这就是布什夫人芭芭拉女士亲笔题词,夸赞我们的电脑打字机,是全球最好的中文打字机,是本世纪最伟大的发明之一。”
小野和木村等人凑上前来,看了看那张纸。
之前,全球主流报刊,铺天盖地的进行过一波宣传,都是为四海电脑打字机唱赞歌,这个事情,小野他们肯定是知情的。
木村眯着小眼睛,说道:“李先生,四海电脑打字机的确很优秀,可是我们并不需要这款机器,我们公司是化学公司,跟办公设备不搭界啊!你们可以找其他公司合作销售这款打字机。当然了,我们两家公司,可以采购几十台回去,放在公司里使用。这一点我们可以帮到忙。”
李云海淡然的瞥了他们一眼,说道:“我们生产CCA,却也在做电脑打字机。这些都属于办公设备范畴,为什么不能一起售卖?没有做过的业务,可以从此开拓做一做嘛!我的要求也不高,你们每家先拿一万台回去卖一卖吧!卖得好了,你们再找我补货。”
木村小心翼翼的问道:“一万台是多少钱?”
李云海拿起计算器,算给他们看:“不多,我们的电脑打字机很便宜,批发价只要3000美元一台,一万台,也只需要3000万美元。你们每家一万台,加在一起,也只要6000万美元。”
木村看向小野。
小野望着木村,两个人大眼瞪小眼。
李云海一脸吃定了你们的表情,嘴上却说道:“我们的电脑打字机,最近是供不应求,我们生产的十万台打字机,甫一上市,便被抢购一空。你们拿回去售卖,肯定能发大财!说不定下个月你们就要找我补货了。”
小野还想争取一下,不当这个电脑打字机的代理商。
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