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第58节(第3页)

元瑶进了院子,石头就跑过来了。

“娘!家里来客人了啊?”

“喊人,你元姨。”

“元姨好!”

元瑶笑着夸了两句,周春娘就拉着她坐下?了:“弟妹,别怪我唐突,我看你今个儿好像也?不忙才喊你来的,而且呢我也?的确有事想和你商量。”

“嫂子别客气,你说。”

“你先?瞧瞧我这院子,你觉得咋样……?”

元瑶大眼看了看,这院子收拾的干净整洁,厨房旁边还专门?搭了个棚,里面?一个小石磨然后还有几个大木桶和大木盆。

“挺好的呀,那边是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。”

周春娘笑了:“你眼力好,对,那我就直接给你说了吧,你让颂安送来的那些卤魔芋、还有之前我在你那买的那半斤卤肉,我们家都尝过了!弟妹,你说你那是咋个做的,咋就做的那么好吃呢!是真?的香,我婆母已经?算得上?是个很挑剔的人了,但是她都说挑不出毛病来!”

元瑶听她这么一说,心念一动。

难不成两人想到一块儿去了?

不过元瑶什么都没说,默默地听,周春娘果然道:“尤其是那个卤魔芋,你是咋想到的呀,我家卖魔芋也?卖了三四年了,从来没想过这个做法啊!”

元瑶笑了:“是我老家那边的吃法,嫂子可喜欢?”

“喜欢!太喜欢了!我婆婆和我男人都吃得停不下?来!妹子,我也?不和你兜圈子了,我看得出你是个有野心的,我和你直说,这你看你现在和颂安还在神木镇上?,来往县城也?很不方便,不如这卤味你让我去试试?我帮你在县城卖?!一来呢,我家就在县城,二来你也?看到了我在县城的摊位地理位置还算不错,那第三呢,我家的魔芋和你的卤味简直是绝配啊!这么大的商机,我男人当天就让我赶紧和你来谈!”

周春娘说完,元瑶笑了。

她心里笑得更大声。

也?是从此刻开始,她真?正看出了在县城生活和村镇的区别,就单单是这个眼光和胆识,就绝对不一样。

元瑶想了想,道:“其实呢,周嫂子你和我说这些话,我倒是挺意外的,因为这本来是我准备好的说辞,但是没想到您先?说了,要不然说咱们有缘呢。”

周春娘愣了愣:“你也?这么打?算的?!”

元瑶抿唇笑:“嗯呢,不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。”

周春娘乐了,乐得直拍大腿:“我就喜欢和你这样的聪明人打?交道!那咱们就敞开天窗说明话!你是咋想的,怎么个合作?法?!”

元瑶:“嫂子先?提出来的,嫂子你先?说你的想法。”

周春娘:“成,那我就直说。我家里的地方你也?看见了,不算大,但我家里也?有架子车,不管是你送还是我去拿,我五日拿一批货,每次拿货不低于十斤,你觉得咋样?”

元瑶:“那魔芋呢?”

“魔芋我提供!每次给你送货的时候我送去,你要多少我做多少!然后我能做的,就是你需要的魔芋我完全免费提供!卤味你给我算便宜一些就成!”

元瑶听后,思忖了片刻。

这个合作?法子乍一听是没什么毛病的,但是时间长了就会有问题,首先?,所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多,当元瑶那边的量做大之后,这说法就含糊其辞了,而便宜一些又是多少?两边算下?来到底是亏损还是盈利?魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适,都算不清楚。

但是要解决这个问题也?很简单,可元瑶现在还不想过于激进,于是她也?没提,而是把这几个简单的问题和周春娘说了。

周春娘闻言傻眼了:“那妹子……你的意思是?”

“承蒙嫂子信任,我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好,实不相瞒,酸菜我和别人也?是这么合作?的,你看行不行。你说的五天十斤完全可以,但是我想把我的卤味系列统一定价,肉多少、素的多少必须按照我的价格来,但是我给你让利三成,这是我对你的价,而魔芋,你也?别说给我免费,你也?让利便是,这样魔芋你有得赚,我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚,分开算,一码归一码,互相不占便宜也?不吃亏。”

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