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这些秀才们站在原处看了好久都回不过神来。
一路到了城东的旺兴街头,于江全夫妻看着女婿将女儿送回来的,颇有些意外,正好是晌午时分了,于是留女婿一同下来吃了晌午饭,过后才目送着秦楚打马离去。
石家兄妹却是在晌午饭后才回来的,跟着他们一同回来的还有不少街坊,他们都是奔着这批好布料而来,转眼铺里挤满了人。
原本铺里没什么生意的转眼生意火爆起来,没把许氏高兴坏了,守了半日心惊胆颤了,生怕这生意搞砸了。
于书燕早已经将优惠的布料放置在一个角落里,眼下快入腊月,天气这么冷,早上还有霜冻,接下来几日怕是要下雪了吧。
这些人都是奔着那些优惠的布料来的,他们将先前放置好的布料不知不觉翻乱,于书燕想要上前阻止却是挤不进去,她忽然灵机一动,便在八仙桌前坐下了。
待这一批客人挑选好布料离去,那柜台上已经乱成一团,连着没卖出的布料都被翻乱了,起了折痕。
许三娘和石梅上前整理,于书燕却站在铺里细细思量,过了半晌,方说道:“娘,我想做一块布版出来,这样的话他们卖布便不必挤在这柜台前了。”
话是这么说没错,可是要怎么做呢?
于书燕立即上前动手,每款布料都割下一块小的做布版,一个下午的时光,在三人的配合之下,一套布版出来了,许三娘摸着这布版惊叹道:“燕儿这想法不错,呆会再有客人来便不必挤在这儿翻看了。”
于书燕笑了笑,她见布片还有多余的,于是从里头挑了几款刚才比较行销的出来,接着钉在木板上,然后搬到铺门口,直接在布料下标出价格,她完全按着成本价标出的售价,才搬出来,那些逛街的夫人和小姐们便看到了,原本要进入对面布庄的熟客都忍不住朝这边来。
“你们布庄的布料怎么会如此的便宜,当真是从杭州来的好货?”
那自然是的,于书燕和石梅上前相迎,那些夫人看到于书燕这身杏黄色的褙子,面色微变,指着她身上的衣料说道:“这一种料子可还有?”
“自是有的。”
于书燕将她们迎进铺里头,接着在八仙桌前坐下,一套布版送上,那些夫人们觉得新奇,纷纷上前细看,于书燕便翻到这杏黄色的布料这儿,原本是二十六两银子一匹的布,她在对方问起时,却说出了三十六两银子一匹,便说这布料不多了,如若连续买走四匹杏黄色的布料,她便送一匹白绫布做下裙。
那几位夫人一听,心中一喜,这绫绸还白送一匹,这位东家是不是脑子不好使,也太大方了些。
先前不过一位夫人看中了于书燕身上穿着的杏黄色布料,眼下为了这一匹绫绸,几人便商量着将那四匹杏黄色的好布给买走了。
于书燕心中一喜,旁边站着端茶倒水的石梅却是呆了呆,她还在算这一桩生意到底划不划得来,这算术还是于书燕教的,以后石家兄妹跟在她的身边,她自是得教会两人识字和记数。
只有于书燕算数特别的快,很快算出个中的利润,将那四匹杏黄色的布搬了上来,原本这些夫人是被外头那便宜布的价格吸引进来的,哪知进铺里头一看,她们的眼神却被别的好布吸引,哪还记得那外头的布。
买下了杏黄色的布,接着又有夫人开始挑选,这些少女却陪在自家母亲身边,看着布版上的布料,指了好几样,遭到母亲的反对后又开始挑选,商量来商量去的,一转眼在于书燕的铺里头坐了一个下午,也不显得劳累,却是满满当当的购下了不少布匹。
各家夫人身边的下人将布搬上马车,他们才欢欢喜喜的离开。
而一直招呼着石梅却是终于能坐下来喝一口茶了。
这一日的点心供应是多了些,但这些夫人和小姐却是买得舒服,不知不觉已经将这于家布庄记在心头,逛街是一项体力活,这些夫人小姐平素去布庄买了布再买些首饰,转眼还得去酒楼坐下休息一下才回去,眼下倒是不必了。
便是买首饰的时候,也是挑选回来,接着在他们于家布庄里坐着休息。
这一日开铺的生意如此热闹,引来周围几间铺子的注意,隔壁在右两间首饰铺子都忍不住朝于家布庄看来,都不知他们是怎么做到的,这些客人又是怎么引来的?
而街对面的刘家布庄,此时里头东家站了门口,目光淡淡地看向对面的于家布庄,这位乃刘家二郎,掌管着刘家的全部生意。
先前刘家是在镇上卖杂货的,后来刘二郎娶了一位县城里商户女做媳妇,于是刘家的铺子就开到了县城里来了。
这刘二郎家中还有一个大哥,大哥有残疾,一直找不上媳妇,年初开春之时,他家大哥差一点娶上了媳妇,没想到最后还是搅黄了,为此刘家族人还为此坐了几日牢。
不过今日刘二郎却在自家布庄门前看到了于家的人,还当真是,不是冤家不聚头,对面开的于家布庄居然是当初他大哥看上的于家,他们刘家族人一同坐了几日牢也皆是拜于家人所赐,当真是好巧。
刘二郎站在门框处看了好半晌,他在城里开了大半年的布庄,好不容易积累下来的熟客,今个儿却是明晃晃的被对面布庄给抢了去,看来这桩仇他是不得不报了。
想起先前他向那匪头说起于英改一事,事后于英改便被带去山寨成了劫匪一事,他便笑不成声,心情大好,于家这个仇他要一点一点的还回去。
第154章送香囊(二)
于家人劳累了一日,铺子关了门,一家人坐上牛车回了柳树街,回到家中,石梅和许氏便去了厨房,于书燕却在记帐本。
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