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人比人得死,货比货得扔。
人家周桃一上午就谈成三单,啥叫本事?这就叫本事!
只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店,中午跑过来蹭饭的赵维脸上。
“特么跟着人家混了半年,你说你咋啥也没学来呢?”
赵维扒着饭,还挺理直气壮,“你也没让我管销售这一摊儿啊!”
说的就好像让他管,他也能原地谈成三单一样。
好吧,其实这三份合同,周桃有取巧的成份在里面。
其实都是本打算自己操作开网吧,甚至店址都选好了。结果,三石公司的广告一出,正中下怀,省了一大笔钱,何乐不为?
而那些有意向,还没有开始准备的客户,当然还需要再考虑一下。
总之,不管怎么说,这三单有运气的成分,可也和周桃的本事分不开。
当然,和齐磊也脱不开关系。
其中最大的一单,是个大客户,原本预计投资200万,一下子就上200台电脑。
如果是这位客户自己做,连装修加设备,还有乱七八糟的,200万估计剩不下多少,甚至有可能不够。
可是,到了三石这儿,马卫平给他的装修预算是20多万,设备预算只有110多万,再加上桌椅板凳和场地费用,当然,还有三石公司的佣金,有170万就够了。
足足省了30万,他能不签吗?
这位客户甚至想把原本比较偏的店址,换到学府路这种院校扎堆的地方了。
再不济,扩大一下规模也行啊!
对此,齐磊给他的建议是两者都不行。
第一,初入网吧行业,即便三石公司做的再周到,客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了,再大,风险也大。
第二,学府路那边现在已经有了十几家网吧,将来肯定会更多,竞争压力太大。
而且,现在的网吧都是乱开的,和学校门对门的都有。
齐磊认为,毕竟网吧对学生的吸引力太大,而年轻人的自治能力又低,很容易沉迷进去。所以,政府一定会出台相关的政策,避免网吧等娱乐场所影响学生学业。
比如,限至网吧消费的年龄。再比如,限制学校范围内网吧的离校距离。
包括其他还没有选址的客户,齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。
现在网吧不愁挣钱,不用贴的那么近。
而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段,周边学校、院校也都不算远,属于刚刚好,就更没必要换地方了。
对此,客户当然听取专业的意见,对三石公司的信任度自然也是提升不少。
当然,有的人愿意信任三石公司,有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。
千人千面,有的人天生警惕性就强,别管是周桃,还是别人谁,说出大天来,他也不信。
而且,他还不是和你纯心捣乱,就是不见兔子不撒鹰。
毕竟,销售是有了,可公司还缺东西。
缺最核心的技术——那个管理软件。还有就是,服务器架构还都是吹出来的,在没出来之前,还不能让很多人信服。
……
下午的说明会,就来了这么一个“老头儿”。
这人叫耿长海,其实也不算是老头儿,就是显得老。
穿着件军大衣,开着辆捷达,属于其貌不扬,但你还不敢小看他那种。
其实,这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿,见空空荡荡的,也没说啥。
听徐倩介绍了几句,来了句,“姑娘,你多大?”
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