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第12章 接期货订单(第1页)

北京首饰进出口公司的玉石科所经营的商品并不

全是玉石,由于此前介绍玉石方面的情况较多,容易造成误解,其实玉石科还经营各种木头、果核制作的小工艺品和一些佛教用品;红木、紫檀、金丝楠的手串;广陵子、菩提珠的佛串;六道木、枣木芯的小佛人;笑弥勒做的吊坠;山核桃、山桃胡雕刻的108粒的佛串;橄榄核刻的18子、《刻舟记》中描写的小船、楼台殿阁等等,不胜枚举。在香港,有专门的客户(福利行)经营此类商品,他们和日本做佛教生意的人有着较深的渊源。

十一月上旬,某天的一个下午,我被叫到段经理办公室,管出口的程经理和管货源的赵副经理也都在。程经理从一个航空挂号的信封里取出一个木头做的佛串,好像是桦木的,佛串由108粒直径为6毫米的元珠组成,顶珠上面有一佛嘴,佛嘴上面缀着结扣,另有左3右2各10粒直径为5毫米的配珠串,串顶为白色膨体纱做的圆球。程经理介绍道:“这是日本友好人士西园寺公一的家族企业(雪江堂株式会社)要订的1万条佛串的样品。西园寺公一的夫人西园寺雪江堂要将这些佛串捐给寺庙,询问咱们能否接下这个订单。”

西园寺公一是位着名的中日友好人士,五十年代末全家来北京定居。我在过去参加交易会时,曾接待过他们,他的儿子曾在北京外贸学院读书,说着一口流利的北京话,对日小组曾把他们一家定位左派中的左派。能和他们直接做生意也算是为中日友好做贡献。

程副经理说:“苏经理打来电话,表示总公司领导非常重视这单生意,它关乎到中日友好、关乎到中日贸易逆差的缩小、关乎到我们工艺品能否成功接期货订单(因为几十年来都是看现货),而且我们能出口的商品太少了,国家压力很大。”程经理接着说道:“这一次我们打破常规,不再走找科长、找东坝、联系工厂的程序,根据赵副经理的提议,直接找你,由你来定夺是否接。能接,就给广州打电话,告诉苏经理一声,如果接不了,亦然。”三位经理殷切地看着我,而我的脑子里,迅速地翻卷着不同的画面和数字:1万条串,需要108万个珠子,再加5个配饰,那就是50万粒小珠子。用什么木头的珠子能够既适合还可以迅速生产?首先想到东坝仓库本身有枣木芯的、直径5-15毫米的珠子,其中直径5毫米和6毫米的珠子库存不多,直径10-12毫米的珠子,库存较充足。前一段时间,由于木珠子库存较多,正准备压缩生产,但好在生产力还未荒废;此时正值深秋,涞水县的枣树正是更新与淘汰的进行时,枣木芯的原料有保障;河北省衡水市文安县本来就是生产棒槌、擀面杖的传统地区,又和东坝有着业务联系,所以突击生产木珠子,问题不大;目前东坝打串加工点正在联系和发展“3501”工厂的家属连,估计几个月后,他们将成为打串的又一股力量。能想的都想到了,资源也整合的差不多了,我说:“接!一个月之内出样品,确认样品后,半年交货!”三位经理露出欣慰的笑容,我则稍有惶恐,想着是不是越俎代庖了,我上有领导张遂昌、旁有东坝的下厂员,他们甭管谁,随便给我下一绊,都够我喝一壶的!赵经理好像看出来我的小心思,笑着说:“别有什么思想负担,就像当年小铜算盘一样,由你牵头,与梁坤、老吴一起来干,碰到困难就找我!”

会开完了,事情定下来了,对客户的事自有人去管,我这后面的活儿可就好玩了。我和梁坤一起到东坝仓库找大小合适的木珠子。仓库里有六道木、红木等各种规格的珠子,还有核桃之类的。我俩拿着卡尺,终于在枣木芯的木珠中找到直径6毫米和直径5毫米的珠子,然后找到老姜,和他一起到“3501”工厂的家属连准备打串。拿着客人提供的样品,研究所需要的材料,仔细看它串珠的线是什么材质,最后认定事化学纤维的材质或者叫做人造丝。当时人造丝在咱们国家是很稀罕的材料,但真丝我们有的是,而且价格便宜,大家决定用真丝线串,串儿上的珠子之间不用结扣,可以一串到底,旁边再加5串装饰珠串就完成了,但佛珠串顶部的小绒球怎么做,大家可就犯难了,只能赶鸭子上架试着来。我们商榷绒球部分用膨体纱线来制作,先将线缠绕在直径为20毫米的小木棍上,缠绕数圈后,撤出木棍,将团状膨体纱线团的一头用线捆好,将上半部分线团从中间剪断,膨体纱线立刻四散开来,然后将线头修剪成球状。突破了绒球的难关后,又找到了适合包装的塑料袋,一式五条、完整的日本佛教用的佛串完成。我和梁坤等人将样品送到赵经理处,赵经理首先肯定了我们的付出,而后拿出客户的样品,与我们做的相比较。客户的佛珠串显得洁白、淡雅、悦目、无欲无求;我们做的佛珠串选用醒目的枣红色,更像是十字杵,可去心魔;两相比较,各有特色,各显春秋。赵经理说道:“真不错!回头让程经理看后,再给客户寄去。这个佛珠串成本是多少?”我们将一份成本核算清单递给了赵经理。

1.每粒木珠成本是0.03元,每条佛珠串用158粒木珠,按160粒计算,成本:4.8元;

2.膨体纱线球工料成本:0.1元;

3.每条佛珠串工料费:0.2元;

4.合计成本:5.1元;

5.创汇率:100%;

6.按上级核定木刻首饰的换汇成本为2元人民币换1美元;

7.建议出口价:2.6美元。

赵经理看后满意地说:“你们的工作已经完成,后面就等着客户的回复啦!这也快到年底了,争取明年开门红,咱们大家好好大干一场!”

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