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说起这个老张,在这个行业里,是与高师傅齐名的人物。我早已闻其大名,岁数和高师傅差不多,管玉器厂已经十多年了,玉器厂到工艺品公司的80%的玉件都经过他的手。看原料、算出活率、安排品种、核销辅料、找毛病、斗价格,公司人人敬佩,工厂个个佩服,公司视他为把关人,工厂称他为财神爷,我则把他当成下厂员的楷模,要是能跟这样的人学习业务,那简直是三生有幸。我赶忙对曹老二说道:“等张师傅来的时候,还麻烦您给引荐一下,多谢!”“那没问题,等我们这斗价时,一定请您去观摩!”
没过几天功夫,张师傅就来收货了,曹老二到我们这里给我说:“老张来了,正在隔壁看货呢!你什么时候过去?”我看了一眼张富锦,他说:“过去吧,反正这边事也不多。还有,他是回民,挺讲究的,你说话时注意点,他用过的东西你千万别碰,尤其是水杯什么的。”我说:“好嘞!”
和老张初次见面,免不了互相寒暄(吹捧)一番。我说道:“您是老前辈,我得多向您学习。我们首饰公司在交易会上都听过您的大名!”老张说:“工艺品的好多人也都提到过你,说你聪明、业务好、胆子大,敢给朱老做讲解!要是换做我给朱老讲我们的玉件,我都不知道敢不敢呢!”看我们俩聊的毫无违和感,曹老二略显尴尬地说:“我还想着给你们引荐一下呢,看你们聊的这么欢,我忙去了!”
老张一边和我聊着天,一边看着玉器厂为他们公司做的活,有时趴下身子仔细看,有时放在手中小心把玩,有时端着活朝着窗外的太阳对着照,我在一旁顺着他的眼神、模仿他的动作看着活,但坚决不碰活,免得出现麻烦。我一边看一边忍不住地问:“您这么仔细看,都看什么呀?”他说:“先教你几个坏招:咱们是来买货的,先得挑毛病,找着毛病了,就无限扩大,这样一来,待会说价格时就能处于有利地位。你去过几次交易会,在卖货时,你肯定想办法遮掩咱们货不好的地方,但买货的客户就会玩命挑毛病,这就叫买卖俩心眼。”老张接着说道:“看人物时先看脸,这脸开的怎么样,决定着这活的八成。比如说观音,脸必须得看着慈祥,因为救苦救难呀;而弥勒的脸则是得开怀大笑,嘴开的可以夸张,但不能没有耳朵,当然更要突出大肚子,尤其是必须得有肚脐眼,好显出弥勒的‘大肚能容,容天下难容之事;开口便笑,笑天下可笑之人’;如果是仕女,那一定要注意脸谱,唐朝人是大脸盘、而明清人则呈鸭蛋脸、下巴略尖、更要突出柳叶眉、杏核眼、樱桃小嘴一点点。看完脸再看眼,佛人、观音等人物的眼都是微微张开,眼朝下看;唯独弥勒可以睁大双眼。仕女除眼外,还要注意身段,一般的材料、一般的做工,对身段的要求不高,但好材料,如翠、松石、珊瑚等则要求做出‘方离柳坞,乍出花房。但行处,鸟惊庭树;将到时,影度回廊。仙袂乍飘兮,闻麝兰之馥郁;荷衣欲动兮,听环佩之铿锵’的感觉。这里的玩意太多了,只要你不走,只要我还管玉器厂,咱爷俩且聊呢!今天我看活,心里有谱了,明天我就跟他们斗价,你要是有兴趣就过来看看热闹!”我说:“要是曹老二不让我看呢?”老张说:“他敢!”我们爷俩就这么嘻嘻哈哈结束了今天的工作。
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