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第678章 683章打破思维的壁垒1（第2页）
“也是，风水轮流转，苦日子也该尝一尝了。”楼副总附和了一句。
“任何事情的发展，都有其自身规律。智者，是那些能把握事物发展规律的人。听说某某房地产集团，最近几年就低调很多，不参与高价抢地，不再建写字楼、高档公寓。她们只是专心做安居工程，经济适用房！”我说。
“如果我是房地产商，我就会在钱赚的最多的时候收手，改换门庭，做其他的生意了。”尼黑又说了一句马后炮。
“说这些没用的，能够拯救居雅她父亲的公司吗？尼黑，我们现在要解决的是现实问题。”楼副总提醒道。
……
“房子实在卖不掉，就出租算了，租，至少还能收回一些本钱吧。”尼黑无精打采的说。
“好是好，可是，银行不会等你十年后租金攒够了的。”楼副总说。
“三家公司，两家已经处于实际破产的境地，索性宣布破产倒闭吧。让第一家公司继续生存下去。这样，可以轻装上阵。”尼黑又说。
“这样倒是简单了。可是，走这种臭棋，人家还需要你帮着出主意吗？”楼副总说。
听着他们的斗嘴，我则被尼黑有关“租金”的话，提醒到了，一个绝妙的主意，由此产生……
“你们先别斗嘴了。”我打断了他们。
“我先问你们一个问题。”我说。
“嗯。”两个人一起看向我。
“是这样，刚才尼黑提到卖不出去的房子，可以出租。这个点子，被楼副总否决了。之所以被楼副总否决，我想，是因为按照常规的出租速度，估计猴年马月才能攒齐欠银行的钱。远水救不了近火。你们说是不是？”我问。
“那当然。”楼副总说。
尼黑也点头认可。
“那如果我们换一种思路来看这个问题。假如，这些房子，一次性就可以拿到十年乃至二十年的租金呢？这样欠银行的钱，不就可以还上了？”我再问。
“这感情好。可是，租房子，一般都是一个月付、季付，或者年付的，哪有房客愿意一下子给十年的租金？”楼副总问。
“确实如此。可是，如果我们换一种思路想问题，就不同了。”我说。
世界上的很多事，大家都习惯于惯性思维。可是，要解决问题，就必须打破惯性思维的框框，逆向思维，或者发散性思维，冲破思维的壁垒……
“比如，老百姓前面那么积极的抢买房子，涨的越厉害就抢的越凶，你们说，这是为了什么？”我问。
“当然是他们看中了房子的增值属性了。”尼黑说。
“这就对了。”我说。
“你们想啊，买到商品房，就意味着拥有了对该房子的所有权和使用权。使用期是七十年。这七十年，我们是不是也可以看作是一次性投入一笔巨资，买了房子的七十年的租期呢？”我问。
“这话倒也不错。”楼副总说。
“也就是说，老百姓愿意一次性出钱买房子的七十年使用期，是因为他们看中了房子具有的升值空间。而处在一二线，还有部分三线城市的优质地段的房源，因其教育、医疗、商业设施配套，生活方便，就具有较大的升值空间。这类的房子，肯定会有相当一部分人希望拥有。这其中，有的是投入巨资一次买入，以期获得所有权和使用权；还有的人，因为这类优质房售价过高，无法一次性买入，但愿意花不少的钱，买下房子一段时间的使用权。比如五年，十年，或者十五年，二十年……”我循着自己的思路说着，他们二位静静的听着。
“有道理。”楼副总说。
“对，我们何不创造一种商机，让居雅父亲公司的销售不出去的商品房，卖给有需求的人长期的使用权？同时在广告宣传上，做些文章？”我说。
“好！”尼黑似乎也听明白了。他在一边赞同道。
“确实，按照这个思路，处于优质地段的商品房，就不愁销路了。”楼副总说。
“我已经把这个广告词想好了。”尼黑在一边俏皮的说。
“你说说看。”我和楼副总一起问。
“不用花一分钱租金，你就可以拥有这个优质学区房的长期的使用权！”尼黑得意地说。
“哈哈……”我们三个一起笑了！
尼黑这个广告词很妙。妙就妙在，他把需要先交钱给房地产商这个关键节点给故意忽视了，却强调了租房者最最关心的学区概念。
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