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关系服务模式;
产业标准模式;
客户解决方案模式;
个性挖掘模式;
速度领先模式;
数据处理模式;
成本占有模式等……
理论上的总结概括,道道很多。但是,当企业家结合产品,销售与管理的具体情况,选择相应的盈利模式时,却不是一个轻松的话题……因为他们将面对很多复杂的、不确定因素,需要承担很大的风险。
否则,为什么一些企业倒闭了,破产了……而另一些企业发展壮大了,成功了,取得了令人瞩目的成绩?
“高性价比,是小米手机产品的核心价值。”x先生说。
“多年来,我们不惜投入巨大的人力、物力,财力搞研发,做销售;另一方面,我们专注于一年做好一部手机产品,力争把价格压到成本价,把产品做到极致……我们可以骄傲的说:小米手机没有靠硬件赚钱,而是靠增值软件的后续业务来盈利的。我们手机的价格就是生产手机的成本价!”x先生说。
以生产手机的成本价来抢夺市场,这不得不说是一个大胆的想法,一个英明的决策!
他们正是实行了以低成本占有市场的盈利模式来赢得市场,赢得用户的心。我思忖。
“其次,小米手机的销售渠道,不同于传统的销售模式。”x先生继续说。
关于传统的销售渠道如何运作,我多少了解一些:
传统的经销商,都有着层级完整的金字塔式的经销体系,常常采取层级包销的方法:
先是销售商的总代理承包;
然后,是总代理给各个省销售代理包销;
接着,是市、县一级的销售代理包销;
最后,才到了零售终端……
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